手游活動策劃與其他活動策劃的工作性質一樣，首先擬定好活動方案，然后等待審核，通常情況下通過的幾率較低，然后只能再根據指導意見制定另一份方案。看到這里是不是覺得策劃一次成功的活動很難?不過資深游戲運營人士將其活動目的總結為五點：拉新、召回、促銷、刷口碑、打品牌。這也是活動運營的五大屬性。

1.拉新與召回：專業的論壇與禮包發放平臺

拉新的含義其實就是通過活動運營增加游戲本身的玩家數量。而召回的含義則是讓那些流失的玩家重新回到游戲中。但無論任何活動運營推廣方式，最終需通過玩家的日活付費等行為來驗證。

手游產品越來越多，玩家的選擇性壓力變大，而有針對 性的游戲論壇，游戲禮包等，成為所有市場推廣活動的最后環節，也成為廠商推廣游戲的重要方式。因為，這是離用戶最近，最易收獲的地方!以往廠商所推出的CDK(禮包與激活碼等)，玩家是通過廠商官網搜索，或者參與活動獲取。

但現在的發放方式越來越集中于平臺，廠商也越來越依賴這樣的平臺。一位手游開發者曾告訴筆者，目前大部分廠商都有專門人員去維護這些平臺的論壇和CDK的發放，因為不但精準，且能看到效果。但隨著這樣的平臺越來越多，廠商在選擇上的困難也越來越大，不久之后，平臺的洗牌及整合也在即。

其 實，從一些較大平臺的舉動中也不難看出這種洗牌的局勢。迅速地在短時間內，在平臺間突出了差異化優勢，體現了品牌地位。由此不難看出，手游平臺和媒體在逐 漸順延端游時代的路線而發展。明年擁有資源實力的平臺必將脫穎而出。綜合分析，專業的論壇與禮包發放平臺是實現用戶轉換的最有力途徑，因而活動運營策劃的 時候應鎖定這兩個途徑，可將拉新與召回的工作做到效率更大化。

2.促銷：抓住玩家消費關鍵點

任何一款游戲的最終目的就是賺錢，活動運營策劃的終極目的也是如此。促銷的關鍵就是住在玩家消費關鍵點。目前互聯網行業的一些產品都充分滿足了消費者的心理需求，如團購(實惠)、一鍵購買(便利)、美女代練(美好)、秒殺(低價)。

必須注意的是活動運營中的充值優惠活動不能太多，因為活動歸根結底就是一種激勵!是在現有游戲設計基礎上做出的激勵。既然是激勵，活動就不是一個“必需品”，不要指望活動能夠拯救產品，能夠讓產品有質的飛越。這塊點到為止，只需明白促銷活動是把雙刃劍，雖有激勵作用，但也要使用得當。

3.刷口碑打品牌：要的就是長期效益

如果一款游戲想走的長遠，并且團隊野心足夠大，那么就需要通過活動策劃運營來刷口碑打品牌，只有這樣才能放長線釣大魚。為什么這么說呢，因為業界有這樣的共識：大R玩家消費是建立在對一款游戲的長期熱愛基礎之上，并且參考這款游戲的口碑及品牌。大R玩家的消費并非沖動消費，也并非一念之間。但活動運營策劃并不能圍繞大R玩家，而是那些普通玩家。

以微信平臺為例，微信手游平臺的成功是“土豪并非核心用戶”的最大作證，我們不妨細細品味其成功過程。首先，無論是“天天跑酷”、“天天愛消除”還是“天天聯盟”，騰訊在微信手游平臺的最大活動策劃就是“完全免費”，這個策劃在最開始就是一個有把握的冒險。于是，我們看到了一大群沖著免費而來的普通玩家，而正是這些玩家的口碑傳播，讓這個并不賺錢的手游開始人氣爆棚。

當海量的普通玩家涌現，并擁有超高參與度的時候，培養“付費用戶”成為順理成章的事情，于是當“天天富翁”等一批以收費為核心的手游出臺之后，盡管很多玩家反感，但仍能維持較高的“付費收益”。

實際上，手游活動運營本身就是一個“金字塔”，付費用戶位于最頂端，但并非空中樓閣，盡管地位重要，但不是“金字塔”唯一的核心所在，而手游運營者的挑戰并不是盡可能多的從土豪那里取利，也不是竭力讓大R們滿意，而是努力把游戲中的用戶參與度調整到最高。看透了這活動運營的五大屬性，相信任何一個運營工作者都能有所收獲。

本文轉自互聯網分析沙龍 發布者：貓兒

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