不同渠道的搭配組合，給APP下載量提升不少轉化，帶來不少流量。

前段時間，我和幾位大咖一塊探討流量引入的相關問題，下面我簡單整理一下關于外部引流的幾個相關重點。注意一點，做轉化率一般的周期為3個月，才能有較明顯效果，因此，在這個很長且很復雜的過程中，提升某個節點的轉化，能有效的提高局部轉化率。

1、主動推送

① 面向對象：針對老用戶。

② 效果展現周期：4天為完整的營銷周期。一般參考每個周期的近2天的訂單量和支付成功率確定。

③ 相對計算公式：

EDM：流量 ＝ 郵件總量*到達率*打開率

SMS：流量 ＝ 有效短信數量*打開率

④ 擔憂及常見誤區：常常會認為沉睡用戶喚醒的作用較少，其實沉睡用戶占總用戶數比例較大，如能喚醒部分，則能在短時內爆量。

⑤ 相關應對策略：（根據整體運營數據節點作再具體策略）

—— SMS：頻率：前期固定在兩周一次，后期控制在每季度一次，內容如：APP營銷通知、新模式教育及特促優惠為主。

—— EDM：頻率：前期固定在每周一次，后期控制在每個月一次，內容如：專題、部分活動及引導教育為主。

2、搜索引擎

① 面向對象：PC端全網。

② 效果展現周期：

—— 效果快慢取決于渠道建設的快慢，而不是廣告條數。

—— 著落頁面及分發渠道的建設一般在一個月以上。

③ 相對計算公式：

SEM：流量 ＝ 廣告條數*到達率*轉化率

到達率 ＝ 搜索引擎搜索前流量/關鍵字展示頁面渠道*關鍵字價格等級*權重

自然流量：流量 ＝ 自然流量*轉化率

④ 擔憂及常見誤區：只花精力在搜索引擎投放廣告量上，其實遠不如站內做好渠道分發及關鍵詞推薦教育。

⑤ 相關應對策略：

—— 做好自媒體渠道差異化運營。（如：微信做社交教育、微博做推廣認知、百度做信息流更新及形象塑造等）

3、付費流量

① 面向對象：廣告渠道用戶，部分可人群劃分。

② 效果展現周期：

—— CPC：按每次點擊付費。一般30～50元/1000IP左右。適合PC端在第三方投放。

—— CPS：按銷售額付費。一般傭金比例為5%。適合平臺類與第三方的合作。

—— CPA：按行為付費。具體價格每一個渠道每一個行為價格都不等，應選擇優質渠道。適合提升用戶某項數據與第三方進行合作。

—— 其他第三方聚合：騰訊系、百度系、新浪系，付費方式不一，效果各有長短。

③ 相對計算公式：

廣告：流量 ＝ 廣告展示數*渠道人數*到達率*轉化率

④ 擔憂及常見誤區：廣告渠道帶來的流量，部分渠道能做到人群劃分，但帶來更多是品牌形象的傳遞及再營銷作用，選擇好合作渠道，落實內容方案，選擇對應的投放內容。

4、引薦流量

① 面向對象：社會化媒體渠道。

② 效果展現周期：每個渠道沒有明碼標價，選擇的載體不一，周期不一，價格不一。

③ 相對計算公式：如

社區：流量 ＝ 內容數*渠道人數*打開率

視頻：流量 ＝ 視頻個數*觀看人數*打開率

④ 擔憂及常見誤區：媒體渠道人群基本是互聯網老用戶，如果利用媒體的大號進行傳播，效果會明顯，但不等于轉化率高，重點因渠道對應的人群特質以及特定場景來綜合評定。

⑤ 相關應對策略：

—— 通過自媒體渠道進行造星，通過明星進行傳播。

—— 選擇微博大號，微信公眾賬號大號（最好是個人），進行代言。

本文轉自互聯網分析沙龍 發布者: 貓兒          原作者: 峰子          來自: APPYING整理

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