干貨總是難產的，尤其是在老天爺一不小心就意外的賜給了某個人幸福之后，我們深知很多成功其實沒有辦法復制的，因為我們堅定的認可，成功需要天時、地利、人和，從古至今缺一不可。

我在文章的開頭感慨這些，其實是想說，我和雁塵不是在寫一個百分百就可以上App Store熱搜榜的方法，我們只是把“香橙”登陸App Store熱搜榜前，那一周所做的努力總結下來，讓更多的朋友一起探討做產品運營的這個過程。本文章主要內容均由雁塵撰寫，部分段落內容我略有刪改，轉載請各位注明來自：愛尖刀科技媒體，作者：王雁塵，希望不尊重作者的行為不要繼續再發生。

     何為香橙？

     不需要帶任何硬件外設只需在手機里裝個App，入睡不用點、起床也不用按、只要把手機放在房間里，她會在你身邊，記錄你從入睡到醒來的整個過程，這就是香橙。

      我是誰？

     王雁塵（Orange）香橙的Markting！沒有華麗的學位，也沒有華麗經歷，唯有一顆永不放棄的執著做好每一件大小事兒的心，幸運的從一線員工成長到創業人。07年創業自己做過大學生兼職網站，08年畢業后一直混跡于互聯網行業；從安居客、到海豚瀏覽器、以及新浪還有現在的香橙。

      一直做這偏運營的工作，也感恩自己能從運營這個崗位入手，因為這尼瑪苦逼的從研發到產品、到市場、到銷售，啥都要做，啥都要操心的運營！做好了真的萬事都懂，后面再做啥都比較好轉型。

      怎么上去的？

      知道香橙上了App Store熱搜榜還是早期接觸的一個做App Store告訴我的，她非常嗔怒的問我：“你們家上熱搜，怎么不找我做呢？”

     打開圖片整個人都驚呆了，當天晚上失眠到早上3：51才睡覺，第二天總結了一下友盟中數據后臺中Iphone激活量的表現：

     其中周二，周四，周六有做推廣，周四和周六是周二推廣的3倍渠道量。

     由此可見如果你能在一段時間保持穩定持續的下載激活量（當然最直觀來找到我們的方式是通過搜索）所以很幸運的也算不是投機的我們上了熱搜榜。

     問了下行業內說5000以上下載就能上熱搜，而且一個app第一次會比較容易上，再后面上估計有新的算法。

     如果你想找渠道行業幫你沖熱搜榜，行業價格是幾萬到十幾萬不等一次。

      這 里開始我要老實的介紹下我的背景，因為我也不專業，還有非常多的東西要學，這里只是根據我自己做這款App的數據情況來做統計分析和總結的，如果有不對的 地方和需要優化的歡迎隨時和我聯系和指正，我微信orangewang。其實我轉型市場后做的第一款APP也是同公司的一個產品叫脈脈醫生，也做過很多彎 路，比如APP怎么做激活？裝機？用戶下載返利？貼傳單？學生黨裝一個給錢？等等等,很幸運的是因為創業團隊本來錢不多所以申請預算總是很難所以我只能尋思著。

     沒錢，怎么推廣？

     我想這個是大家最關系的話題，互聯網行業總在說要“干貨”，所以我也不來虛的，直接平鋪直述的說這7天的過程，做過哪些事情。

     1、 首先，當然是要了解我要做的產品的特點和用戶群：

     我們產品的特點是什么？ 我總結出來的特點：

     1） LOGO好看，一個橘紅色的橙子，親民可愛，也比較容易奪眼球（論LOGO設計重要性：醒目、或者能讓人一眼就看清你是做什么的）

     2） 名字好聽好記，香橙，還是親民可愛還略賣萌（關于項目取名建議可以看看黎萬強的《參與感》里面描寫當時取小米名字的來源，這里就不展開了）

     3） 睡覺是每個人的剛需吧，但是什么樣的人會用我們呢？

     第一當然是要有智能手機的；

     第二是對睡眠關注的人群，什么樣的人群關心睡眠呢？當然是睡的不好和失眠患者；第三是對新鮮玩意兒好奇的人（偏極客）；

     那符合這一堆要求的人群在哪里呢？我的結論是：

     微博和微信是我能找到這群人最多的地方，其次還有各大應用市場榜單（包括首發新應用推薦），還有各大科技網站比如36kr、創業邦等等。

     于是這7天的推廣部署70%在新浪微博大號和20%各大應用市場首發（PS，因為預算不多，所以對不起我扎著腦袋尋找各種免費資源）和5%我自己的圈子推廣

     總結：

     在 香橙APP上熱搜榜單之后，幾乎很多做偏APP的市場人員都會來咨詢是做的什么渠道多少錢，其實錢花的不多當時是4000多，但是我想說的是，市場推廣， 尤其APP的推廣，他是一個綜合命題，并不是投什么渠道就可以解決問題的，比如我做睡眠的APP的渠道，你拿去投汽車行業APP那就算花10倍的價錢，效 果肯定也是很差的，APP的推廣一定是要建立在你非常了解你自己要推的產品屬性和用戶群再決定用什么渠道，比較哪些渠道性價比高，哪些渠道值得去花精力花 錢去鋪。

     2、 大概介紹下APP推廣的時間點：

     前幾天我特別打電話問了一位營銷大拿朋友，微信公眾號的運營里工作日和周末的數據區別，以及一周最高點是周幾。

     APP推廣也是一樣，我們睡眠相關的APP，最好的推廣時間肯定是在晚上入睡前。比如你早上9點開始推廣，人家用戶早上打開看到，神經病啊，老子才起床給我看睡眠的APP，所以我們一定要在晚上入睡前出現在用戶面前一定是效果最好的時候。

     再來周幾出現呢？按照我自己的習慣來說，周五到周天，基本不太看手機了，因為時間比較大塊的拿來看書啊出去玩啊，周一工作特別忙，拿還有時間玩手機，周二到周四看手機比較多。再問了下身邊的朋友，節奏也差不多。

     果然從投放的數據來看，如下圖：

     周二和周四晚上會比較容易成為爆點。

     3、 好啦，怎么做？

   這里我會比較推薦做4件事情：

     1） 有明確的營銷目的

     2） 通過有策略的策劃，達到可明確衡量效果

     3） 找出自己產品的可以讓人一眼（3s內）看懂它是做啥的（這句話非常關鍵，以上第一點里講的所有東西全部提煉一句話到這里表達出來，比如香橙以下這張舉例圖）：

     當然這句話的提煉還要根據一陣子市場情況用戶反饋的點再去優化的。

    4） 找準渠道：

• 這里推薦一個渠道，就是微博，第一次做微博的時候效果我都震驚了，因為我大概是2012年開始不太發微博，當時不發的愿意和離開微博的人也都一樣就是廣告滿篇飛，而且微信朋友圈體驗更好。其實現在真的不然，微博現在效果遠比它當初爆紅的時候效果好，現在至今能留在微博的用戶其實是真用戶，對了再分享一個數據，      微博中留存的用戶中iphone用戶比安卓的用戶多。這就是我為什么要推薦微博的愿意，其一是它確實有很多真實用戶轉化率，其二是我們更喜歡iphone 用戶，因為無論從第二天，一周，14天留存來看iphone用戶都是高于安卓用戶的，iphone用戶更愛玩兒app的原因。

  
  

• 其次推薦的渠道是各大應用市場的免費資源，比如首發，合作等（香橙現在上過的應用市場里帶量推薦的是：豌豆莢、應用寶和聯想樂商店。）

  
  

• 還有一個是ASO，和以前網站做IOS目的一樣，由于這塊篇幅太長我就不展開了，行業里有非常多分享做ASO的方法。

     結束語？

     App的市場推廣做法和傳統行業、網站都有非常大的不同，香橙還做的遠遠不夠，比如PR、亦或者內容營銷等等，一邊學習一邊成長，4月份我們會做PR和內容營銷，之后根據大家需要我們會繼續分享心得。

     子龍總結？

     其實自己才疏學淺，本來不適合來寫評語的，由于自己和雁塵私交甚好，于是就不在意這些細節了。

     刷榜推廣是APP推廣中一個非正規的推廣手段，當然也是最受國內創業者 青睞的一種手段，基于蘋果的封閉性，大部分用戶都是在依托于APP Store進行軟件下載更新，能否在榜單有個好的排名，決定了用戶關注度，和更好的下載量，而搜索熱榜，則是這其中最佳的一個關鍵曝光點，當你想要搜索下 載某個APP時，這里就會直接進行展示，刷榜的費用其實很高，受到蘋果規則的影響這方面的各種風險也很大，所以希望大家慎重一些。

     雁塵介紹的完全是“香橙”運營過程中的經驗和心得，希望能給大家帶來幫助，這里給大家補充一張最新的APP推廣攻略腦圖，歡迎大家交流探討。

     最后希望大家都有一個好身體，一起來用“香橙”來記錄睡

     發布者: 曲子龍          原作者: 曲子龍          來自: 愛尖刀科技媒體

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