手游運營和推廣一直都是游戲行業的關鍵環節，游戲紅海格局已逐漸成型，玩法同質化內容同質化也成了手游普適性的通病，不管是高品質游戲或是一般品質游戲，在競爭日益激烈的大環境下，都會開源節流，能低成本地獲取有效用戶成了游戲廠商在市場中突圍的首要條件。成功的廠商都善于在各種各樣的推廣方式，多樣化的渠道組合中找到最優化的組合方式，讓自己的產品贏在起跑線上。fish結合自身工作經驗將在下文中詳解手游常見推廣方式及渠道數據分析的側重點。

一，手游常見市場推廣方式

1.直接購買導量，這個方式效果直接了當，直接導量的途徑可以快速為產品引入用戶，一般有積分墻，網盟，第三方應用市場，預裝，刷機，edm（電子郵件營銷），sms（短信營銷）等。主要采用CPC/CPA計費結算方式。

注：cpc（cost per click）按點擊付費

cpa（cost per action）按行動付費，包括cpd（cost per download）下載，cpa（cost per active）激活，cpr（cost per register）注冊，cpl（cost per login）登陸

2.渠道聯運，第三方應用市場，硬件廠商聯運資源和越獄及android渠道聯運。主要采用cps計費分成。

注：cps（cost per sale）按銷售額分成

3.市場曝光，主要移動端游戲垂直app，移動視頻，pc端游戲垂直門戶等媒體廣告投放，以banner，視頻廣告，彈窗，貼片等形式呈現。一般采用cpm，cpt計費。

注：cpt（cost per time）按時間計費

cpm（cost per thousand impressions）按千次曝光計費

4.軟性推廣，主要通過相關游戲媒體，社交媒體，發布pr公關，軟文，話題

二，渠道數據分析關注點：一個用戶從看到游戲到最后成為游戲的玩家要大致關注以下環節：

曝光—點擊—下載—安裝—激活—登陸

1.曝光—點擊環節

直接跳轉至下載地址，開始下載客戶端，主要受展示位置，icon，廣告素材，游戲名稱等影響，可以在游戲封測/公測過程中，找些積分墻或聯盟的量對各影響因素做a/b test；跳轉至游戲簡介，游戲詳情或官網引導頁面，點擊下載按鈕或二維碼掃描（包括pc端）開始下載，主要受游戲簡介，游戲截圖，用戶評分評論影響

2.下載—激活環節，主要受包大小，安裝速度，下載服務器環境影響

3.激活—上線環節，主要受客戶端更新機制，更新服務器網絡環境，注冊流程，cg體驗等影響

三，數據反饋優化點：

我們通過觀察上文所述各個環節的轉化率，對比市場上各個渠道公布的各環節轉化率的Benchmark，來確認我們的游戲在哪個環節可能會存在問題，找到問題后，從以下三個方面入手進行優化。

1.產品自身細節，icon，素材，簡介，注冊體驗，引導

2.技術改進細節，網絡環境，客戶端更新，機型適配

3.媒體及渠道溝通，媒體公關異常處理

發布者: 貓兒          原作者: Fish          來自: Fish

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