運營真的需要懂流量投放嗎？
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7年前
來源 | 8年草根運營人
作者 | 粉小圓
運營真的需要懂流量投放嗎？
其實這個問題，曾經對我來說是一個特別糾結的問題。當然里面有很大一部分是因為本身的個性造成的，還有做站內運營比較長的時間而積累的思維習慣。
關于流量投放、流量運營這類型的工作，其實并不是所有運營都會涉及到，特別是對于更加需要專注在產品、內容、用戶等方面的運營來說。身邊很多做這方面工作的朋友，其實對于流量投放類型工作的態度還是很糾結的，只是，我會想，這其中的本質原因又是什么呢？
做不好推廣的運營不是一個好產品
對運營來說，通常都有自己所擅長的某些領域，這是跟過往的經歷，個人的性格，能力，認知等多個方面有關的。運營需要打破原有的組合方式，或者從零開始，整合組建一種更優化效率的方式，所以說，對于高效組裝運營的能力要求會比較高。
而流量投放，涉及的是創意內容價值的最大化，渠道效益的最大化，同時，不可控的顯性風險也會更大。一個投放錯誤，可能就會導致了費用資源的浪費了。
但是，運營還是會需要不斷去提升自己的角色，還有在工作中需要承擔運營的價值體現。就比如說，做內容運營，總需要涉及到吸引了多少用戶量，轉化了多少的流量......運營會在轉化率上深挖，一步一步的推動量變到質變。
只是...
大部分人都很浮躁，可能是因為投入產出的壓力，畢竟別人家的高回報消息在不斷的曝出，這種比較而來的壓力總會有的。另外，就像是一個公司往往對于新進的同事容易寄予厚望，然后如果短時間內沒有出想象中的成績，就會考慮更換，卻不是先去想想如何一步一步成就一個人。而且每一個事情總會有發展的規律，只是運營有時候就會不得不處在這種投資與規律的博弈中。
如果這時候有一個合作的部門伙伴，專注的優化流量的開拓，精準有效而又適度有節奏的引入外部流量，這種閉環就可以很好的流暢下去了。流動的用戶，流動的優質流量下，產品會開始進入相對健康的發展狀態。
只是...
這種伙伴真不經常有，而且大部分公司因為各種主客觀的限制，總會寄托運營能夠承擔起這兩類角色。就像很多做微信公眾號的運營，在關注內容、粉絲粘度、做活動的同時，不得不去承擔外部引流，快速增加粉絲以完成KPI。或者在運營一個產品的時候，也需要考慮更多流量導入的情況，用來支撐因為公司整體資源運作不合理而產生的結果，那些需要短期虛高的數字。
當然，運營不僅僅只是一個專員，可能會變成項目經理，甚至更高的職位。這時候，更多考慮的就是投入產出，回報的時長.....這些直接牽涉到流量運作的目標。流量的獲取變成了最普通不過的一項工作職責。
想要在那么多競爭的深水池里撈出魚兒不容易，這個過程中，運營的經歷會讓人知道有一些水到底有多深，自然就更明白其中的風險，這種思維會容易擔憂投入后的不可控感，當然這是性格跟習慣一起作用下的心理。但是，流量投放開拓的事情還是需要做的。
為了職業空間上的突破
深度運營的產品想要有節奏的推進，必然需要新鮮血液的進入，這就需要去開拓更多的流量。這是對項目突破必需的助推。不知道怎么找流量，可以說是很多公司/項目的最大痛點之一，而這有時候說跟有沒有錢關系并不大。
想要把控項目，把控產品的發展進度，如果能掌握甚至熟練流量操作的方式技巧，這對運營來說，是非常寶貴的技能。記得我曾經的工作中，流量的缺失總會在某個時間里變成特別難過的一道坎，如果那些時候能利用流量去沖破一些坎，或者所付出的成本會更優。
當有流量獲取的思路之后，對于運營的把控力會增強很多，甚至可以成為運營職業空間擴展的重要能力之一。
為了自我思維的突破
克服內心糾結、逃避的領域，這不是容易的事情。當初接觸投放工作的時候，我真的是抗拒的。只是當真正去做這個事情的時候，在投放的過程中會出現一些出乎意料的的結果，投放所帶來直觀的數據變化，真的會讓人對事情的看法變得越來越樂觀。
在克服不確定感帶來的恐懼的過程中，因為數據持續產生，技巧不斷積累，更多感覺層面的經驗開始出現。這樣來回不斷提升的過程中，原來保守，局限的自己也開始變得充滿了某種沖勁，其實，我還蠻喜歡這種狀體下的自己的。
每掌握一種新領域的操作方式，思維的空間就會大大的延伸，用另一種角度去解讀專項的事情，真的有種開拓新世界的感覺。
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