來源丨廣告黑榜（ADBlackList）

作者丨包黑子

大家好啊，包黑子能說我已經回家準備過年了么。嘻嘻。

后臺有粉絲問，一年下來，廣告行業出爐了數以萬計的campaign，大多數都是自吹自擂哄客戶爸爸開心，有沒有幾個case真正讓客戶爸爸的腰包鼓起來，能讓各家市場總品牌總在年會上真正傲嬌一回。

這是一個好問題。沒有轉化率的推廣都是耍流氓。

哎。還記得，新世相逃離北上廣活動撩撥了一堆文青的心，說走就走的旅行在當天早上刷爆朋友圈，圖文閱讀100萬+，增粉10萬+！但是，你還記得活動是哪個品牌贊助的嗎？黑子在多個場合下，偷聽到同行對新世相張公子的譴責，逃離北上廣事件火了，新世相在宣傳上刻意壓制品牌商的露出，讓自己在刷屏中獨領風騷。航班管家CEO連長可能哭暈在廁所了吧…

前段時間還有一篇很火的文章：“看了這么多杜蕾斯的段子，你買過嗎？”，不禁引發思考，營銷到底是為了什么？讓大眾記住品牌？產生品牌好感？但最最最最最終極的考核標準還是：是否有轉化！是否能賣貨！

都別再吹所謂的牛逼案例了！

請問轉化率在哪里呢？

為客戶爸爸賣了多少貨？

今天開封府梳理一些最能賣的廣告。

別跟我提［先品牌，后營銷］，也別跟我提［渠道才負責賣貨］，更別跟我提可口可樂，nike之類的百年品牌，人家這些年為了花樣賣貨，歌詞瓶，臺詞瓶也沒有少做。你看，味全不就學的挺好嗎？

1、味全每日：靠拼字游戲，躲過果汁銷售寒冬

 相信大家最近沒少被味全的“拼字瓶”刷屏吧？平常擺在貨架上并沒注意，然而這些惡搞圖刷爆社交圈之后，再去超市就忍不住多注意它兩眼了。

據公開數據。味全每日C推出文字瓶以來，每個月的銷量同比增長40%，市場占有率從7月到10月均為國內100%純果汁品類的第一名。

這波拼字瓶是被玩壞了，在銷售上，但它卻幫每日C度過了低迷的寒冬！

2、神州買買車×王祖藍天貓直播：90分鐘狂賣2717輛車

說到實效營銷，不得不提最新出爐的賣車直播案例！新年第9天，王祖藍在天貓直播賣車！90分鐘狂賣2717輛！什么概念？平均1分鐘賣11臺車！90分鐘銷售額破2億！超瘋狂的好嗎？！

以前的品牌直播你們應該也知道吧。如下圖。

大把大把的撒錢給一群整容臉，我就想問問客戶爸爸，這真的有用嗎？

現在大家都那么忙，每天被各種信息包圍著，黑子想說，越擴散越散！越不容易聚合，找100個天女散花簡直是個天大的笑話！你們都被所謂的直播營銷騙了好嗎！

看看人家的數據，天貓直播點贊1810.0萬，3.3萬在線互動。一直播點贊4294.9萬，最高同時在線觀看人數200多萬。

此前汽車直播銷量最好的是吳亦凡×奔馳smart的天貓直播，購車訂單共174筆。而王祖藍直播共售出2717臺車，遠超15倍不止！

再次強調一下，人家是賣車啊！這么低頻的消費品，居然能破紀錄。在這之前，最牛的直播賣貨，應該是美寶蓮了吧。

3、美寶蓮直播：2小時賣1萬支口紅

美寶蓮新品發布會邀請Angelababy助陣，并在淘寶全程直播。堵在路上跟粉絲閑聊，后臺補妝與觀眾分享美妝小技巧等等，通過直播鏡頭展現全部細節。

當然直播頁面少不了對新品口紅的介紹，美寶蓮首次把代言人、產品和銷售三者捆綁起來，盡可能讓消費者從了解到購買的過程變得更快。

在最終這場直播帶來超過500萬人次的觀看，直播過程售出超過1萬支的口紅銷售記錄。

這場直播的成功讓很多品牌眼前一亮，原來營銷還能這么玩！

4、Ysl星辰：炒熱話題，一度賣缺貨

“是Gucci的包不夠美，還是Tiffany的項鏈不夠好看?為什么你們都要ysl星辰?” ysl星辰系列口紅仿佛是一夜爆紅，稱為當之無愧的2016年度口紅！

起因是社交網絡上一篇《叫男朋友送YSL星辰他是什么反應？》的文章，很多女孩們紛紛轉發，以此“暗示”男友，一時間ysl不再只是單純的一只口紅，而是隱含著炫富、秀恩愛、測試男友、愛情觀等深層內涵。

有男朋友的姑娘曬ysl星辰，沒有男朋友的姑娘自己買也要擁有一支網紅口紅。曬ysl一度成為微博／朋友圈的潮流。其實，這些都是安排好的，不是嗎？但是人家就是成功了。

大熱到這個地步，賣貨更不必說了，看看代購的朋友圈就知道，那段時間一支ysl星辰多難求！賣到斷貨可見它的熱門程度。

最后，包黑子想跟很多甲方說一句，花了大好幾百萬，但轉化率上不去，心疼你被騙。

我還想跟很多乙方說一句，其實也不怪你們，很多甲方有錢，但他沒有趣，有的甲方有趣，但他沒有錢。

奧格威爺爺也這么說：做廣告是為了銷售產品，否則就不是做廣告。

希望在新的一年，各家品牌在做營銷總結的時候，不妨秀一下銷售數據。

廣告公司呢，不妨cos一下財神，幫客戶爸爸更好的賣貨，或許好運會更多。

愿大家在明年年會上玩得開心點。

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