成本：獎(jiǎng)品成本12000元內(nèi)，推廣成本8000元，總計(jì)2萬(wàn)元

首先，為什么投票這么受運(yùn)營(yíng)者的歡迎？各種選美、選萌寶、選最佳員工、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)…個(gè)人總結(jié)出來(lái)，主要有以下幾點(diǎn)：

1、趨利

但凡投票，絕大多數(shù)都有個(gè)票數(shù)多少，名次之分，那么必然有獎(jiǎng)品。比如，萌寶投票，就有獎(jiǎng)學(xué)習(xí)機(jī)、攝影套餐、親子游等，美女投票就有手機(jī)、平板、現(xiàn)金等。

趨利是人性特點(diǎn)之一，所謂重賞之下必有勇夫，在跟同行交流這些活動(dòng)策劃的時(shí)候，有的同行會(huì)說(shuō)，甭管你體驗(yàn)多差，策劃多好，只要獎(jiǎng)品給力，一定會(huì)有人來(lái)參加。

2、參與感

搭臺(tái)唱戲，一個(gè)人自嗨成不了戲，所以在這個(gè)投票活動(dòng)中充分體現(xiàn)了參與感。報(bào)名參賽者作為第一波參與者，然后活躍在各個(gè)群體之中進(jìn)行拉票，宣傳。而作為投票者，依然在參與，與參賽者的互動(dòng)，參與投票，以及體驗(yàn)活動(dòng)中其他的內(nèi)容。

3、虛榮

那么究竟怎樣才能做好一個(gè)投票活動(dòng)呢？下面結(jié)合之前提到的案例，分享一下個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。

1、主題

出師有名，當(dāng)你策劃一個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，為什么要做這個(gè)活動(dòng)，看起來(lái)似乎并沒(méi)有那么重要，那我們換一種思維，如果在一個(gè)非節(jié)假日，也沒(méi)有任何關(guān)于旅行的熱點(diǎn)的時(shí)候，甚至一個(gè)跟旅游也沒(méi)啥關(guān)系的平臺(tái)，發(fā)起了一個(gè)“評(píng)選最美旅游景區(qū)”的活動(dòng)，而獎(jiǎng)品也很豐厚，是免費(fèi)的xxx旅游，是不是感覺(jué)很奇怪？如果這個(gè)活動(dòng)放在暑假前，五一十一等長(zhǎng)假之前，會(huì)不會(huì)很和諧？

一個(gè)好的主題，就是為了讓受眾順其自然的接受這個(gè)活動(dòng)，只有受眾接受了，才會(huì)順其自然的參與。比如，幼兒園公眾號(hào)在開(kāi)學(xué)舉辦“暑期文藝作品評(píng)選”，三八婦女節(jié)做“最美女性員工評(píng)選”，本地號(hào)做“全民票選十大吃貨圣地”…

【案例解析】

我們當(dāng)時(shí)做的是3月女王節(jié)，當(dāng)時(shí)考慮是很多公司會(huì)組織女生節(jié)、婦女節(jié)活動(dòng)，從差異化角度，我們定的主題是“女王”，也有視用戶(hù)為女王的意思，也符合了剛才提到的“虛榮”的人性。

我們生鮮平臺(tái)，以進(jìn)口水果為主，主要消費(fèi)人群還是時(shí)尚中高端女性為主。并且，我們沒(méi)有去傳達(dá)一個(gè)3月8日這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們希望這個(gè)活動(dòng)是可以持續(xù)一段時(shí)間，并且通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，帶出了我們整月會(huì)進(jìn)行的一個(gè)讓利促銷(xiāo)的活動(dòng)，希望借用活動(dòng)爆點(diǎn)之后的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

另外一點(diǎn)，就是“女王”這個(gè)詞比較有“炒作點(diǎn)”，首先非常具象，同時(shí)又容易包裝，亦正亦邪，哇咔咔~

2、獎(jiǎng)品

上文提到，獎(jiǎng)品需要足夠的吸引力，才能放大活動(dòng)效果。這一段，非土豪老板天黑請(qǐng)閉眼，免得心臟受不了。

總結(jié)了一下大大小小的活動(dòng)，獎(jiǎng)品主要分以下幾類(lèi)，大家根據(jù)自己公司和平臺(tái)的資源以及承受能力進(jìn)行選擇。

①新品：當(dāng)腎6上市前后，大大小小的商家都拿這個(gè)當(dāng)獎(jiǎng)品誘惑眾生…請(qǐng)舉一反三；

②奇特：此類(lèi)創(chuàng)意類(lèi)產(chǎn)品居多，這個(gè)就不舉例了，一時(shí)想不起來(lái)，大家可以去某寶；

③數(shù)碼：數(shù)碼產(chǎn)品一般明碼實(shí)價(jià)，人人都有需求，手機(jī)、平板、電腦、電視…；

④服務(wù)：一般分為行業(yè)類(lèi)服務(wù)和興趣類(lèi)服務(wù)，分別舉例比如免費(fèi)洗車(chē)、裝修以及游泳、球類(lèi)等；

⑤虛擬產(chǎn)品：比如旅游、會(huì)議、演唱會(huì)等

⑥券類(lèi)：抵用券、優(yōu)惠券、體驗(yàn)券等

總結(jié)一下，獎(jiǎng)品雖然很多可選項(xiàng)，但是總的分為免費(fèi)的和非免費(fèi)的，有些獎(jiǎng)品是不用花一分錢(qián)就可以拿到的，有些是幫助你省錢(qián)的，而一般用戶(hù)也都不是傻子，都知道你的省錢(qián)類(lèi)獎(jiǎng)品，比如券，都是吸引他們消費(fèi)的，所以建議還是免費(fèi)+非免費(fèi)，也就是說(shuō)獎(jiǎng)品要有點(diǎn)硬貨才行。而對(duì)于想控制成本的企業(yè)或者平臺(tái)來(lái)說(shuō)，找聯(lián)合贊助就是非常好的選擇。比如自己出資買(mǎi)部腎6，找來(lái)幾個(gè)大品牌提供一點(diǎn)獎(jiǎng)品或者服務(wù)抵用券，哈哈~談也很好談，我?guī)湍闫毓猓?，你提供一點(diǎn)點(diǎn)獎(jiǎng)品和券就好了…

【案例解析】

我們自己經(jīng)營(yíng)的是進(jìn)口水果，僅僅只有水果你不可能送幾千塊的水果，人家也吃不完，所以我們制定的第一名獎(jiǎng)品還是腎6，并且是64G（也是為了差異化）。但是腎6加上水果禮盒，種類(lèi)還是太少，不管怎么樣，總要多設(shè)計(jì)幾個(gè)名次才能充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，所以我們當(dāng)時(shí)找了一個(gè)另外做化妝品的公司，贊助了三個(gè)套裝，價(jià)值都在1000元以上，作為三等獎(jiǎng)。

這里主要想分享的是我們關(guān)于水果獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)，我們制定的二等獎(jiǎng)就是送水果，但是我們是送一年，一年12個(gè)月，每個(gè)月配送2次水果禮盒。這個(gè)靈感來(lái)源于“xx汽車(chē)駕駛權(quán)一年”，首先由噱頭，足夠吸引人，其次有長(zhǎng)尾效應(yīng)，當(dāng)獲獎(jiǎng)?wù)呙績(jī)芍芫褪盏轿覀兗倪^(guò)去的水果禮盒，無(wú)形中就會(huì)在他的圈子里形成傳播，一定會(huì)帶來(lái)訂單轉(zhuǎn)化，同時(shí)，當(dāng)獲獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)吃了一年的水果，想必多多少少還是會(huì)下幾個(gè)訂單吧~哇咔咔。

3、參與門(mén)檻

這個(gè)不僅僅是投票活動(dòng)，幾乎所有的活動(dòng)都需要考慮到這點(diǎn)，有些因?yàn)椴襟E太繁瑣，參與成本過(guò)高，降低了參與積極性，比如征文，不是誰(shuí)都能寫(xiě)篇作文出來(lái)的。參與門(mén)檻最低的就是上傳照片，拍人拍物拍風(fēng)景。

不僅報(bào)名參與評(píng)選的門(mén)檻要低，作為投票參與者來(lái)說(shuō)也要低門(mén)檻，比如，我去給朋友投票，還得先關(guān)注，注冊(cè)，輸入驗(yàn)證碼，然后才能投票。

我想大部分人都會(huì)厭煩這樣的一個(gè)流程。這里包括投票系統(tǒng)服務(wù)器的響應(yīng)時(shí)間，加載速度都是會(huì)影響活動(dòng)效果。

【案例解析】

其實(shí)我們最開(kāi)始設(shè)計(jì)“女王評(píng)選”的時(shí)候，是設(shè)計(jì)了三四個(gè)女王獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是吃貨女王、性感女王、逗比女王等，因?yàn)橹黝}更加明確了，給不同的女王進(jìn)行了分類(lèi)，必然導(dǎo)致上傳的圖片都是主題化，并非常精彩的，尤其是報(bào)名參與性感女王的（嘿嘿，請(qǐng)?jiān)徫覀冃旅襟w人的人心險(xiǎn)惡，不玩轉(zhuǎn)七情六欲沒(méi)法立足?。：髞?lái)考慮到這樣雖然增加了活動(dòng)的精彩吸睛程度，但是流程復(fù)雜了，注意力也分散了，甚至對(duì)于報(bào)名參與者都會(huì)產(chǎn)生糾結(jié)，我是吃貨呢還是逗比呢還是性感呢？于是我們簡(jiǎn)化成了“女王”。

而報(bào)名也非常簡(jiǎn)單，后臺(tái)上傳圖片及個(gè)人介紹即可。

對(duì)于參與投票的流程我們也盡量做到簡(jiǎn)化，因?yàn)橹饕康氖俏P(guān)注，所以第一步肯定是有效引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)，然后關(guān)注之后，設(shè)置了自動(dòng)回復(fù)，自動(dòng)回復(fù)里和下面的導(dǎo)航菜單里均有投票入口，也就是說(shuō)，用戶(hù)只需要點(diǎn)擊三次即可完成投票。

最重要的是，這個(gè)引導(dǎo)關(guān)注怎么做。其實(shí)很簡(jiǎn)單，從我們的角度來(lái)說(shuō)最方便的就是讓用戶(hù)長(zhǎng)按圖片掃碼，而作為用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們一般獲取不到這個(gè)二維碼，所以一般只能通過(guò)群發(fā)或者發(fā)朋友圈，說(shuō)大家?guī)兔﹃P(guān)注這個(gè)公眾號(hào)，進(jìn)去幫我投票，投多少號(hào)…

當(dāng)時(shí)我們做了一個(gè)措施，我們?cè)O(shè)計(jì)了8款拉票海報(bào)，其中有性感女郎、大白、搞笑、華貴、時(shí)尚各種風(fēng)格，然后加上文案和二維碼，以及參與者的編號(hào)。模板設(shè)計(jì)好了之后，基本上只需要10秒鐘完成一張海報(bào)，對(duì)于參賽者來(lái)說(shuō)，拉票更加個(gè)性化，更加方便，不至于太騷擾自己的朋友，同時(shí)也方便了朋友掃碼進(jìn)來(lái)投票，掃碼關(guān)注之后，都可以按照提示進(jìn)行操作。

4、推廣

再好的活動(dòng)也需要讓人知道，否則總共10個(gè)8個(gè)人參加，這個(gè)活動(dòng)注定是失敗的。而投票活動(dòng)最重要的是參賽者的多少，100個(gè)人參加，每人平均拉100票，就是1w人關(guān)注。這里的推廣主要分為前期、中期和后期，前期推廣的目的主要是讓更多的人知道這個(gè)活動(dòng)，中期是為了刺激和調(diào)動(dòng)參與者的積極性，比如公布比賽進(jìn)度，宣導(dǎo)禮品的誘惑力等，后期就是頒獎(jiǎng)和活動(dòng)的總結(jié)。

【案例解析】

我們平臺(tái)服務(wù)范圍是江浙滬為主，而大本營(yíng)在上海，所以當(dāng)時(shí)定的推廣策略是覆蓋上海地區(qū)，并且我們的目標(biāo)用戶(hù)群體是女性，而女性學(xué)生又是非常具有活力且愿意參加這樣的活動(dòng)的一類(lèi)人群。（事實(shí)證明獲獎(jiǎng)的第一名就是女學(xué)生）

1、防刷票

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