面對來勢兇猛的互聯(lián)網(wǎng)狂潮，眾多鮮蔬APP通過大資本的運作成功進入千家萬戶，成為人們新的生活方式。
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提供相較傳統(tǒng)鮮蔬店更為便捷、低價、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。1、如何降低產(chǎn)品庫存損耗風(fēng)險
1、采用預(yù)約新鮮模式，降低損耗保證產(chǎn)品新鮮
在消費模式上，實體果蔬店的劣勢在于無法避免產(chǎn)品快速流失保鮮期，導(dǎo)致顧客選購的產(chǎn)品經(jīng)常是好壞參半，因此引入預(yù)約新鮮的消費模式，使得該鮮蔬類App真正做到零庫存，每天只需依賴現(xiàn)實的訂單來采購，不僅降低果蔬產(chǎn)品的損耗，而且更能保證產(chǎn)品的新鮮。
2、與高校快遞站點合作，降低運營成本，構(gòu)建一站式消費鏈
在運營模式上，某鮮果類APP與高校各大快遞站點跨界合作，每天只需支付極低的租金，分擔(dān)運營成本；之所以選擇快遞站點，是因為站點所在位置恰好處于學(xué)生返回宿舍的必經(jīng)之路上，由此而來學(xué)生無需刻意前往某一指定地點領(lǐng)取水果而是將其轉(zhuǎn)化成一種“順道帶回”的一種行為，充分體現(xiàn)購買的便捷性。
在營銷思路上，該鮮蔬類APP在開業(yè)前期，結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身學(xué)生身份，充分挖掘高校免費資源發(fā)布優(yōu)惠信息例如在學(xué)校各大宣傳欄、校園各大網(wǎng)站、社團，甚至動用學(xué)生關(guān)系，將優(yōu)惠信息遍布園區(qū)各大廁所門板背后。開業(yè)前三天，該鮮蔬類APP的開業(yè)優(yōu)惠訊息已經(jīng)遍布整個高校，為開業(yè)的人氣、消費環(huán)境等提供強大的助力。
在具體推廣內(nèi)容上，他們在開業(yè)前采購大批量蘋果，售價為0.8元/2個，僅限微信關(guān)注的會員售賣并且必須提前預(yù)約，并且發(fā)布公告，8毛錢的蘋果僅限開業(yè)當(dāng)天17:00——21:00的4個小時內(nèi)搶購，這四個小時正是高校學(xué)生下課后的黃金休息時間，所有的蘋果一售而空！對于沒有搶購到蘋果的用戶，告知他們第二天仍有搶購活動，只是在搶購時間上縮短為三個小時，第三天縮短時間為兩個小時，讓用戶下意識的去珍惜每一次的搶購時間，通過這樣的饑餓式營銷手段，該果蔬平臺的微信關(guān)注數(shù)在短短三天的預(yù)熱時間內(nèi)已經(jīng)覆蓋高校60%的學(xué)生！
某鮮果類APP的優(yōu)惠持續(xù)不斷，使得學(xué)生不得不繼續(xù)關(guān)注他們：凡是用手機號和微信號注冊成功的用戶系統(tǒng)會自動贈送滿十減五的優(yōu)惠券，并且用戶可以參加在這段時間內(nèi)的限時搶購例如4.5元1000G香蕉，以及西瓜、芒果、櫻桃等水果的買一送一、買一送二等活動。
從案例中我們看到，相較于其他鮮蔬類App大手筆的推廣運營方式，該鮮蔬類App構(gòu)建低成本鮮蔬運營體系，以極低的店租、零庫存、可忽略不計的損耗構(gòu)筑成本優(yōu)勢，從而為其持續(xù)不斷的價格誘導(dǎo)策略提供有力保障，形成獨特的營銷體系，最終獲得成功！
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