本文寫的是APP推廣運營經驗，你知道APP推廣有哪些雷區么？了解他們，你才能更好地避開他們。

文章來源：知名app合作群（微信號：xianfaba），歡迎大家關注。

主流應用市場的應用數以萬計，一個新的APP想要脫穎而出，絕非易事。作為廣告代理公司，接觸很多CP，在幫他們推APP時，遇到過很多問題。現把推廣過程中，幾大誤區羅列出來，希望能為大家產品推廣獻一些微薄之力。

誤區一：新品投放渠道過于狹隘

新品前期推廣有兩大主流渠道，一是通過自主參加應用市場免費活動提高曝光，另外一種則是通過付費渠道推廣，付費推廣主要以CPA、應用市場形式獲取用戶。雖然現在CPA的量主要來自網盟、各SDK平臺的banner插屏、push、積分墻等量，但是作為手機用戶，通常對這種廣告形式很容易產生反感，自然CPA的投放質量也會受到客戶質疑，用戶留存、使用時長等往往很難達到CP滿意度。

我在溝通中發現，很多新產品在推廣時不會嘗試360手機助手點睛、百度手機助手、小米、華為等用戶質量高的應用市場，甚至連像機鋒、木螞蟻、豌豆莢等二線應用市場都鮮少涉及，而這些市場恰恰對于控制預算，降低激活成本有著非常積極的作用。很多CP容易在CPA里蒙頭摸爬滾打，很容易犯上選擇困難癥，患得患失，這種情況對于推廣尤為不利。推廣渠道首先就講究的是全面，然后才是精準，只有以點帶面，串聯起來，才能實現好的效果。

誤區二：推廣前期，應用市場嚴苛考核新增用戶

坦率的說，有些CP生來就不喜歡CPA，而是更愿意嘗試主流市場的CPD、CPT、CPC等形式，認為只有這樣才能夠得到優質的用戶。這種選擇雖然有一定的前瞻性，但對于新品來說，很多CP嘗試這些形式時，往往通過考核該渠道的短期內的新增用戶和留存來看是否達標，一旦短期成本過高，就武斷放棄該形式。這種做法在我看來是不可取的。

我之前曾經接過一個教育類產品客戶，通過投放可可商店來推廣，第一天花了5000元，帶來600個新增用戶。但客戶覺得成本高，之后再沒投放。需要注意的一點是，在投放之前，該APP每天只有50個新增用戶。以性價比而言，5000元的投資換來新增用戶的翻倍上漲，這無疑是值得的。如果堅持下去，效果也許會更好。后來該客戶要求又投放百度手助CPD，但是一段時間后發信啊用戶留存為30%左右，又再次放棄了百度。

在這里我想說的是，作為一個不斷更新的新品，本來就需要一個市場逐漸接受適應的過程，各渠道市場提高產品的曝光也需要循序漸進，必須以發展的眼光來看待未來的前景，單純在短期內考核留存等無疑是短視的行為。

誤區三：無法正確評估效果類平臺

像今日頭條、新浪扶翼、廣點通等精準效果類平臺，后臺遵循的計算方法為eCPM=CPC*CTR*N，廣告質量度取決于素材的點擊率以及歷史投放過程中累積的質量度，因此，點擊率越高的素材或歷史投放質量度越高的訂單，獲取曝光的機會越多，且在相同曝光前提下，點擊成本越低。
令人遺憾的是，很多CP往往不能把握這類平臺的節奏。

第一次測試性投放后，沒什么效果就斷定該平臺效果差，不再投放。**拼車軟件是我現在服務的客戶，從4月初至現在，每月他們在今日頭條的投放不低于50萬。像眾多產品一樣，該產品剛開始投放今日頭條時，消費上不去，且激活成本有時會達到三四十元。當時客戶基本快要放棄了，但是客戶覺得一定是哪里出了問題。

然后我們優化素材、文案、提高出價，使廣告盡量有更高的展現機會。這時消費上去了，且激活成本在降低。后期調低出價，激活量、激活成本使客戶非常滿意。所以類似精準化平臺，切勿急躁，接受前期效果差的結果，遵循規則，分析原因，會有好的結果。

一般來說，有兩種常見類的錯誤評估預期。一個是聽說其他應用投放某渠道效果差，自己也不敢輕易嘗試。這也是筆者聽過很多產品不敢輕易嘗試新渠道的最多的理由。比如粉絲通，目前投放幾款大學生的產品效果非常好，且一直在續費投放。

但當筆者給另一大學生產品推薦粉絲通時，CP說某某家（某某家產品和這個產品不是同一類型）投放的效果就不好，我們不做。需要強調的一點是，不同行業不同種類商家的產品投放效果完全不可以一概而論。同行業的產品在投該渠道，競品也在投，如果他們效果不好，干嘛要做呢。所以一些渠道的用戶符合自己產品用戶特性，不妨做一些嘗試，畢竟現在產品上量不容易，該把握的要把握。

第二是到處詢價，拼返點。到處詢價，這應該是CP投放媒體時，一定要做的事。結果代理公司為了得到客戶，無節操的拼返點，拼的你死我活。但是現在根據經驗來說，現在穩定服務的客戶，真心不是靠拼返點得到的，更多取決于專業素質。因為代理公司只能從媒體那得到微薄的利潤，為了給客戶提供更好的服務，代理公司需要聘請優化師、媒介策劃、素材設計等人員，這都是公司成本。

如果微薄的利潤都給客戶，那么這些人員服務客戶往往就會消極，因為干的不爽呀，掙不到錢干嘛賣力。之前有個客戶投放廣點通，要高返點，所以放棄了這個客戶。客戶從另一家給高返點的公司開通了廣點通。結果后期效果不好，該代理公司也拿不出好的優化策略，客戶想轉其他公司，但是轉戶流程較繁瑣，結果現在廣點通就放棄了。

所以，什么樣的價格就會有什么樣的價值與服務。在考核價格的同時，CP更多的應該考核代理公司優化能力，不能糾結于區區的返點，畢竟做出效果才是硬道理。

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