我之前是做推廣的，現(xiàn)在也是做推廣的，做了推廣好多年。最深的感悟就是推廣是非常重要的事，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里有很多人是不怎么重視推廣的，特別是一些老板，這些老板固執(zhí)的認(rèn)為只要我技術(shù)牛逼，產(chǎn)品牛逼就一定能成功，結(jié)果到最后基本是game over了，時(shí)代會(huì)把你扔的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，所以那些固執(zhí)、對(duì)推廣有偏見的領(lǐng)導(dǎo)者成不了什么大事。

相反，你看看周鴻祎、俞永福、傅盛等人，很牛，但是還經(jīng)常為自己公司的產(chǎn)品寫軟文、做廣告，你想想，一個(gè)老板都在天天忙著利用自己的人脈和粉絲為自己的產(chǎn)品做推廣，你說讓他們的產(chǎn)品不成功，可能嗎。同時(shí)，說說這個(gè)行業(yè)里的另外一個(gè)案例，據(jù)說當(dāng)年IDG投資了三家搜索公司，其中一家是百度，還有一家是Z搜索，做Z搜索的老板技術(shù)很牛，比百度的技術(shù)還牛，不喜歡曝光，認(rèn)為只要做搜索，只要技術(shù)牛，就可以，用戶自然會(huì)來買單，結(jié)果最后百度成功了，Z沒有成功，現(xiàn)在靠賣點(diǎn)電商流量等維持著，這個(gè)就是重視推廣和不重視推廣的兩種結(jié)果。

好的推廣是一個(gè)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，當(dāng)然，還是要有個(gè)前提的，那就是你的產(chǎn)品要好。就拿一個(gè)APP來說，你拿個(gè)自己臆想出來的APP，總覺得自己特別喜歡，界面還做的特別粗糙，你想把它推廣好，那是難上加難，除非你老板關(guān)系特別厲害，和百度老大是鐵哥們，否則還是免談。所以說推廣成功的前提是有一款好的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品不是老板或者團(tuán)隊(duì)leader臆想的，是經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)真調(diào)研后，能滿足小白用戶的某些剛需而做出來的，最后能配上好的產(chǎn)品界面和使用體驗(yàn)，才是一款好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品是推廣成功的關(guān)鍵，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里很多渠道推廣的經(jīng)理，要學(xué)會(huì)選擇推廣一款好的APP，好的推廣經(jīng)理對(duì)一款A(yù)PP有著好的感官和認(rèn)知，那樣推廣起來也是得心應(yīng)手。好的推廣人才加好的產(chǎn)品，才能把人的才能和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最完美的境界。

要做好推廣，就要明白推廣有幾種方式，真正的推廣有兩種方式，一種是流量，一種是品牌。一個(gè)公司除了產(chǎn)品是重要的，下來就是推廣了，所以牛逼的公司都是非常重視推廣的，產(chǎn)品再牛逼，都是可以復(fù)制的，唯獨(dú)推廣牛逼了，你卻復(fù)制不了，現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，很容易就可以做個(gè)搜索引擎出來，但是你做個(gè)百度出來看看，你做不出來。因?yàn)榘俣纫呀?jīng)推廣成型了，任何人都無法復(fù)制一個(gè)推廣成型的產(chǎn)品出來。所以推廣的最高境界就是品牌和流量的勝利。

下面我就說說，當(dāng)前APP的推廣方式：

目前的APP推廣，量的推廣是最直接的一條路，依靠一些量大的渠道，能獲得很多的用戶，我曾經(jīng)推廣的一款A(yù)PP通過鋪渠道，能輕松的帶來100萬的用戶，每天就是和各種渠道打交道，要推薦位，商務(wù)合作，之前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是很好推廣的，畢竟CP比較少，要推薦是非常容易的。

另外，定期的做版本升級(jí)，也能獲得大量的用戶，但是到了一定程度時(shí)，量的增長(zhǎng)就會(huì)非常緩慢，有同事建議進(jìn)行換量互推，首發(fā)進(jìn)行拉量，我比較鄙夷，在推廣中，每一種方法都要用到完美了，再進(jìn)行第二種方法，畢竟推廣的手段就那么多，就像打撲克，好的牌就那么幾張，你一股腦兒全部出了，到最后你就沒有大招可以使了，所以除了要推薦、鋪渠道和探討新的合作形式外，始終沒有進(jìn)行新的方法，后來等到一年過后，才使用首發(fā)和換量，其實(shí)就是使用新招。但是量的推廣總會(huì)到一個(gè)盡頭，那些好的渠道不可能永遠(yuǎn)把好的位置都給你，畢竟人家也要吃飯的。

所以要進(jìn)行第二種推廣方式，那就是品牌。其實(shí)，在推廣app的量的時(shí)候，品牌推廣也是同步進(jìn)行的，在各種網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、媒體都能看到關(guān)于我推廣APP的文章，其實(shí)這樣做的目的就是推廣品牌。很多人不明白天天發(fā)媒體軟文、做活動(dòng)，干嘛啊，成本大，勞民傷財(cái)，還看不到什么效果，所以品牌推廣這個(gè)職位，在很多公司幾乎不存在。因?yàn)槠放茖儆跓o形的，但是品牌卻可以為流量帶來非常可觀的效果。

下面，我就來說說一個(gè)我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)我推廣的一個(gè)APP每天的激活量只有1000，可是做了品牌曝光后，每天到了5000，后來又漲到日激活1萬，除了直接官網(wǎng)的激活量上漲之后，各個(gè)渠道的激活量也是上漲之勢(shì)，有一種全新暴漲的現(xiàn)象。

其實(shí)，位置還是老位置，但是量卻飛漲，這個(gè)就是品牌曝光之后的效果。對(duì)于品牌，我有很深的感悟，我曾經(jīng)做過一個(gè)WAP站，后來WAP導(dǎo)航大火，很多新的導(dǎo)航站出來了，每個(gè)導(dǎo)航站都把我做的WAP站放在了推薦位，其實(shí)很多導(dǎo)航站我都不認(rèn)識(shí)，但是他們卻把網(wǎng)站放在了推薦位，很明顯一個(gè)原因就是這些做站的人知道了你，而不知道其他的。就像現(xiàn)在的PC導(dǎo)航站，永遠(yuǎn)都會(huì)把騰訊、百度、新浪等放在首頁一樣。所以，APP也是如此，你的APP關(guān)注度提升了，流量自然也會(huì)漲上去。

所以，量的推廣和品牌的推廣是相輔相成的，品牌推廣和渠道推廣都是非常重要的。有時(shí)候量上不去，不要把責(zé)任都落在渠道經(jīng)理的身上，那些渠道不可能都把好位置給你，要提高你的品牌關(guān)注度。量的推廣和品牌的推廣，就像人的兩條腿一樣，不能長(zhǎng)短不齊，不能顧此失彼，因?yàn)閮蓷l腿的人永遠(yuǎn)比一條腿的人或者腿長(zhǎng)短不齊的人跑的快。而推廣的最高境界就是兩條腿，一樣長(zhǎng)，一樣的完美，那么支撐起來的產(chǎn)品也會(huì)非常成功。

文| 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華 微信：ydhlwdyq

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