誤區一:銷售只要能說會道，會搞關系，業務是運營的事情

誤區三：只談索取，不談奉獻

老板，來個合作吧。老板，為什么跟XX合作，不跟我合作??？每天，總會有這樣的聲音不絕于耳。這樣的銷售只是想到別人為什么不跟他合作，而不想想別人為什么要跟他合作，他有什么資源，這些資源有什么優勢，能為對方做什么？

建議：每天告訴別人下，今天你有什么資源，和誰誰合作了，怎么做的。

誤區四：采用大量的開放式問題

你有多少預算？你要什么渠道？你們現在在哪里投呢？這些開放式問題如果要回答，估計要回答好久，而且也不一定好說。比如我有多少預算，我靠，我連啥渠道都不知道，連效果都不知道，咋知道有多少預算啊，我只能這么回答，只要效果好，預算不用愁，哈哈，這個又是一句正確的廢話。你要什么渠道？我靠，我要什么渠道你就有什么渠道么？你們現在在哪里投？我們在哪里投能告訴你嗎，這可是商業機密。最搞笑的是曾經有個妹紙讓我列個我們在投的渠道列表給他，我想問一句，妹紙，不會是間諜吧？

誤區五：直接聯絡客戶高層

有些銷售認為，如果銷售人員聯絡到的客戶方的人員級別越高，就能取得更好的銷售成果。如果能夠直接聯絡到客戶高層，為什么要浪費數周或數月的時間來慢慢接近客戶公司的決策人物呢?研究發現，相較于那些不甚成功的銷售人員，成功的銷售人員聯絡的客戶人員的級別往往較低。在做好精心準備之前，直接聯絡客戶高層也許是個致命的錯誤。

誤區六：重點關注大客戶才有銷售額

大客戶要有，這樣才能樹立標桿。但是大客戶雖然流水大，但是往往利潤低，因為大客戶往往要求特別多，很難伺候。反而小客戶雖然流水少，但是利潤高。

誤區七：不能走近客戶的心

如果只和客戶談合作，其余的沒有，那關心也僅限于合作了。那他可能不會給你介紹別的客戶，不會給你說真話。

誤區八：過度透支信用

經常告訴你有xx，但是每次都搞不定。經常告訴你這個渠道不錯，但是做下來卻不好。經常告訴你這個可以在xx時間內完成，但是經常完不成。久而久之，你就不信他了。

誤區九：迷信吃喝玩樂以及返點

一上來就約你吃飯喝酒唱K，動不動就說給你多少返點，覺得我如果給你錢了，你一定能和我合作。

誤區十：有合作才有聯系

每天那么多客戶，遇到有預算可以合作的就湊上去，遇到沒預算沒合作的就不往來?；蛘吆献髁艘魂囎?，因為沒有新的資源，無法新的合作，也沒有再去聯系。