進入下半場，ASO與ASM如何打好組合拳？
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5年前
來源 | 量江湖ASM
作者 | 溪姐
移動互聯(lián)網(wǎng)，歷經(jīng)6余年的發(fā)展變遷，從藍海期到紅海期，現(xiàn)在流量紅利幾乎消失殆盡，用戶被圈得差不多了，市場增長疲軟乏力，APP競爭激烈，以前是幾個渠道、幾番刷量就能給APP打天下，現(xiàn)在是活動促銷、品牌廣告?zhèn)鞑ァSO/ASM、信息流等等，恨不得不放過每一點能帶來增長的縫隙。CP方的市場人員，KPI背得越來越亞歷山大。
品牌營銷類的推廣是長效的、隱形的拉動，而ASO/ASM是一項能快速見效的方式，見效快收益大，自然吸引來上中下游各路神仙的摻和，所以ASO很快從藍海變成紅海，ASM既然也要來了，也免不了將來某一天走向一片紅海。最壞的時代也是最好的時代，競爭激烈之下，是考驗技術(shù)含量的時候，就需要不斷研究怎么把事情做精做專。ASM帶來了移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場，玩法會變得更復(fù)雜，下面，溪姐就講講ASO如何利用ASM打好組合拳，又如何把自己做得更好呢？
一、通過ASO把APP相關(guān)性做到最好，降低ASM投放價格，提升投放效果
1、ASM優(yōu)先級考慮因素“相關(guān)性”取決于ASO優(yōu)化的專業(yè)程度
ASM的相關(guān)性是競價排名中優(yōu)先級最高的因素，因此ASM之下，更應(yīng)該做好ASO優(yōu)化，把標題、截圖、描述、關(guān)鍵詞、評論等優(yōu)化到最好。讓它們清晰名了有吸引力，且高度相關(guān)，將更有利于ASM的投放。
2、選擇更專業(yè)靠譜的ASO服務(wù)商
蘋果的玩法就是要把錢往ASM上趕，對刷量的監(jiān)管更嚴了，不僅清榜，還清詞，以前清榜是好幾個月，現(xiàn)在恨不得幾小時就清榜。所以以往風(fēng)險高的刷量手段更加危險了，比如協(xié)議刷，但是別家靠手段，你也還得有手段。選擇更專業(yè)更靠譜的ASO團隊更加重要。
如果另一邊你也在付費做ASM，每天大把費用出去了，那ASO這邊更需加大力度把APP相關(guān)性做好。團隊ASO能力很重要，代理公司則需選擇更專業(yè)，更安全的ASO服務(wù)商，可以更好地來規(guī)避風(fēng)險。
3、將ASO與ASM的數(shù)據(jù)對比分析，監(jiān)測轉(zhuǎn)化效果，幫助實時優(yōu)化投放策略
ASM與ASO，二者到底需要投入多大費用，如何優(yōu)化組合策略，這時候更需要做好ASO優(yōu)化，將其與ASM關(guān)鍵詞競價廣告同時進行，對比成本，對比數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，看看ASM的效果有多好，最終做出權(quán)衡，找到最優(yōu)的組合策略。
二、用ASO 的多維優(yōu)勢，彌補ASM的單一缺陷
1、正如SEM一樣，ASM的廣告標識也會影響轉(zhuǎn)化率
App Store 搜索競價的廣告位有很明顯的藍色背景與廣告標識。用戶通過關(guān)鍵詞搜索，結(jié)果競價廣告排第一位，有一定相關(guān)但不是用戶最想要的，競價廣告的轉(zhuǎn)化率一定會更低。而沒有廣告標識影響用戶下載意愿的自然排名，ASO 在轉(zhuǎn)化率方面就很有優(yōu)勢了。
2、ASM畢竟只有一個展示位
ASM只有一個廣告位置，如果整個競價市場趨于飽和，如“理財”或“購物”這個詞每天的搜索量有一萬，這一萬個展示機會都被競價爭走，價格會被抬高，廣告位的成本高了就未必適合去競爭了。但 ASO 可以給APP 帶來更靈活的展示位置，比如沖前三、前五，依然有很大影響力。
3、ASM的下載量不會給APP提升帶來更多附加影響
在ASO之下，不論什么手段提升APP下載量時，其榜單排名與關(guān)鍵詞排名也會有所上升，這是下載量帶來的附加影響，下載量提升了APP的排名也會上升，這是一個相互影響的過程。但來自ASM的下載量是不會有附加影響，即使在做ASM競價時獲取的下載量很大，但對APP的榜單及關(guān)鍵詞排名沒有幫助。相反，ASO 不僅可以優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，其下載量對榜單排名也有附加影響。
三、利用 ASM為ASO 提供數(shù)據(jù)分析，反向優(yōu)化ASO
ASM的優(yōu)勢是它提供了多維度的定向廣告策略選擇，每個APP可以創(chuàng)建N個campaign （廣告項目），一個campaign下面可以包含無數(shù)個ad groups，之下再設(shè)置N個關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞無上限。關(guān)鍵詞可以定向投放到不同維度，比如年齡維度（從13歲-65歲）、性別維度、地域維度、時間維度等，目前沒有興趣維度。
這些維度就能提供定向投放的效果評估與及時反饋，包括每個詞的帶量效果，甚至可以看到某些詞帶來用戶的后續(xù)行為（如購買、留存、復(fù)購等），為優(yōu)化ASM策略及ASO提供最佳指導(dǎo)。
1、模糊匹配數(shù)據(jù)可以挖掘出有價值的關(guān)鍵詞
模糊匹配機制是蘋果利用自身機器學(xué)習(xí)與算法，推送它認為相關(guān)的關(guān)鍵詞，在用戶搜索時展現(xiàn)在其面前。對于APP品牌影響力不是很大，ASO基礎(chǔ)薄弱的，可以借助模糊匹配衍生的關(guān)鍵詞，挑選出效率更好的（轉(zhuǎn)化率，展示次數(shù)），再使用指定匹配來重新定價，從而最大化的利用該關(guān)鍵詞的價值。同時也能反向去優(yōu)化ASO關(guān)鍵詞。
比如通過模糊匹配發(fā)現(xiàn)潛在關(guān)鍵詞，這些詞在此前并沒有被發(fā)掘，所以利用 ASO 優(yōu)化（到靠前位置）的成本就很低。
2、定向投放數(shù)據(jù)可以實現(xiàn)精細化運營，優(yōu)化投放效果
目前Search ads里的campaign和ad groups沒有上限，關(guān)鍵詞及定向策略也沒有上限，這就提供了精細化運營的可能。
一個ad groups是一個定向策略，定向策略有不同維度，時間維度是指每天的分段，你可以知道某個關(guān)鍵詞在周末的時間段與工作日的時間段在轉(zhuǎn)化上有何不同，如周末購物的群體與需求比較大，那么與之相關(guān)的詞的轉(zhuǎn)化會比較高。周一到周五也許關(guān)于理財?shù)娜后w與需求比較大，可以設(shè)置相應(yīng)的詞。
再比如年齡與性別維度，可以告訴你某關(guān)鍵詞對于不同性別與年齡的人轉(zhuǎn)化較高。而地域維度，也可以告訴你某個地域的轉(zhuǎn)化高于其他地域。這些數(shù)據(jù)對于APP的優(yōu)化與制定精準投放策略極其重要。
定向投放數(shù)據(jù)不僅可以幫助ASM不斷進行實時優(yōu)化，還可以對ASO優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持，比如在關(guān)鍵詞設(shè)置上，可以對效率高的詞有所偏重與覆蓋，也可以對不同群體有所側(cè)重。甚至在品牌營銷層面的投放，線下活動等都可以隨之應(yīng)變。
姑婆那些事兒2013年開始研究ASO，最近在重新整理相關(guān)知識（本月整理為文檔，電子書），也可以為大家免費答疑，歡迎大家加下善小玉微信，一起交流討論。
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