酒香也怕巷子深，《窩牛裝修》是一款不錯的家居生活類應用，那么產品是用了怎樣的推廣策略，使其達到百萬用戶的呢？

如何利用蘋果AppStore對于標題、關鍵字的字數規則，覆蓋更多更熱的行業搜索詞，是第一個需要解決的問題。通過應用雷達、AppAnnie等工具獲取了大量與應用相關的數據，包含行業熱門應用、最新搜索熱詞、競品排名數據等，然后根據預期收益比選出最優詞組進行匹配，因為所有的數據都是動態的，同時應用本身的權重也在不斷提升，所以需要定期提供ASO優化方案用于APP版本更新。

透過針對性地投放，我們將應用進入蘋果AppStore前10位的搜索熱詞數量從1個持續優化到112個，“裝修、設計、家居”等行業核心熱詞搜索排名都進入了前列。

投放前

投放后

同時，我們也進行了安卓ASO優化。由于安卓分發渠道比較分散，主要針對國內主流的安卓應用市場進行優化，包括360手機助手、騰訊應用寶、百度系（百度手機助手、安卓市場、91助手）、豌豆莢、安智市場、小米商店、華為應用市場等，通過優化Meta信息、下載評論、應用資質等方式，全面提升了窩牛裝修在安卓市場的搜索排名。

這里分享下影響安卓應用市場搜索排名的五大因素。

五大因素之一：Meta信息

Meta信息包括應用的標題、描述、關鍵詞，目標關鍵詞在上述Meta信息中出現的頻率更高、位置更靠前，對搜索排名越有利，比如在360手機助手上搜索“裝修”，排名前3位的應用在標題、描述中都包含裝修這個關鍵詞，并且在搜索結果中都會有紅色字體標出，方便用戶更好的識別。

五大因素之二：下載量

這個因素比較重要，因為下載的人越多說明APP越受歡迎，應用市場對APP的評級將會越高，提升下載量的方式有幾種，比如購買應用商店的廣告推薦位、進行應用市場APP數據優化、通過新媒體（微博、微信）策劃營銷活動鼓勵用戶到指定的應用市場進行下載試用。

五大因素之三：用戶評論

點星、五星好評，用戶評論一直是大家比較關注的因素，雖然量不大，但往往對轉化率起到決定性作用，擁有好的評論和差評的應用在相同的位置30%的差距肯定會有，因此，定期有規律地鼓勵用戶進行評論是非常有必要的，同時，可以根據評論中用戶提出的問題進行及時回復和優化。

五大因素之四：應用資質

是否是官方版？是否是優質應用？是否安全、無病毒、無木馬？是否MTC認證、無廣告？在應用上傳的時候，應該盡可能多的提交材料并通過各種認證，更多的資質認證能讓用戶獲得更多的認同感，同時有些安卓應用市場比如豌豆莢對認證看的比較重，排名靠前的APP都是認證的比較全面的應用。

五大因素之五：版本更新

誰都不愿意下載一個2012年的應用，幾年不更新意味著沒有后續的維護升級，基本已經OUT啦，對應用市場來說也是一樣的，經常更新版本的應用將會獲得更好的評級，考慮到應用市場審核應用一般需要1~2個工作日，而周六、周日是用戶下載應用的高峰，所以建議每周四、五進行版本更新比較好。

當然影響安卓應用市場搜索排名的因素不只是這些，還包括應用的圖標、截圖、分類、產品、上架時間等，搜索排名的優化也不是一朝一夕能夠完成的，建議制定長期（3~6個月）的排名優化方案，有條不紊地進行操作，搭配其他APP推廣方式進行組合式營銷。

蘋果AppStore排行榜和搜索欄是用戶下載應用的主要渠道，我們利用應用市場榜單排名規則、更新周期，整合行業優質iOS渠道進行廣告推廣，迅速提升了窩牛裝修的榜單和搜索排名，并定期進行排名維護。

下圖為窩牛裝修進入蘋果AppStore總榜第36位、生活分類榜第6位、熱門搜索第1位的截圖。

窩牛裝修iOS榜單

安卓相對于蘋果來說更加開放，通過與國內主流安卓應用市場的商務合作，我們全面提升了窩牛裝修的榜單排名。安卓市場多，而且大部分擁有PC端、手機端，每個應用市場又擁有各種應用內的榜單排名，因此，安卓的榜單優化是一個長期系統并且比較繁瑣的工作。

窩牛裝修安卓榜單

在整個安卓應用商店推廣過程中，需要與各大安卓市場渠道人員保持緊密的溝通，為產品不斷爭取資源，如最佳軟件榜的專題推薦、木螞蟻應用商店官方認證、熱門推薦等資源。

社會化媒體是一個比較大的概念，我們選擇了從微博、微信入手，主要做了三件事：

1、前期策劃了幾期有獎轉發活動，目標：獲取種子用戶，并提升用戶活躍度；

窩牛裝修有獎轉發活動推廣

2、中期采用優質KOL意見領袖創意推薦，目標：迅速提升應用知名度，獲得一批感興趣的用戶；

窩牛裝修KOL推薦

3、后期投放新浪微博粉絲通+騰訊廣點通廣告，目標：每日穩定獲取一定質量和數量的用戶。

窩牛裝修廣點通廣告投放

（PS：粉絲通與廣點通主要從廣告素材、出價管理、定向條件進行優化）

原創優質內容、高權重媒體、搜索引擎優化是開展窩牛裝修軟文營銷的三個基本原則。

約稿知名媒體（36氪、虎嗅、鈦媒體等）專欄作者是一個比較有效的方式，寫出來的文章比較有深度，再精選行業門戶媒體進行傳播，效果不錯。

同時根據用戶搜索行為，撰寫APP評測發布至各大手機論壇和家居社區，從用戶的角度描述窩牛裝修的特色功能、使用心得等，將會使軟文傳播面擴得更廣。

搜索引擎營銷主要操作兩塊內容：SEO&SEM。

SEO主要操作官網下載頁面優化、百科詞條建立優化、知道問答撰寫發布、文庫視頻資料上傳、貼吧建立維護等，保證讓用戶搜索窩牛裝修相關信息時，都會呈現正確、正面、多樣化的內容。

SEM主要投放百度移動搜索推廣，圍繞品牌詞、業務詞進行擴展。

移動網盟廣告渠道繁多，所以需要根據用戶獲取成本、單次使用時長、次日留存率等參數不斷測試優化各個渠道數據，為產品選擇最適合的移動網盟渠道進行廣告投放（CPC、CPD、CPA），并不斷監測和優化廣告投放的效果，提升窩牛裝修APP推廣的轉化率。

文章來源：澤思網絡（微信號：zesmob）