來源|蟬大師  ID: chandashi

作者：王雪華

 

有數(shù)據(jù)顯示超過60%的用戶選擇在應用商店中主動搜索來獲取應用，那么做為APP運營的我們來說，如何合理設置關鍵詞，就顯得尤為重要了。品牌詞與競品詞這個大家都心知肚明，就不過多解釋，本文將重點講一下APP行為詞的選擇方法。

 

為什么要注重‘行為詞’?先看一個簡單的例子。如關鍵詞‘最新游戲’的搜索指數(shù)是6220，這個搜索指數(shù)對應的下載量是多少呢?蟬大師ASO分析人員估計這個關鍵詞的下載量在日均1000左右。也就是說，如果我們把這個‘最新游戲’這個關鍵詞做到前三的話，理論上是可以為我們的APP每天帶來1000左右的免費用戶的。

 

 

 

在如今的市場背景里，APP企業(yè)獲取用戶的成本不斷推高，做CPA一個用戶都要到5至8元人民幣了。所以，免費的用戶我們?yōu)樯恫灰?而且行為詞還有為我們帶來以下幾個好處：

 

 

 

這里要注意的是行為詞必須與APP具有關聯(lián)性，否則即便把這個關鍵詞做上去了，獲取的用戶也不是產(chǎn)品的精準用戶，比如您的應用是音樂類ＡＰＰ，去做‘最新游戲’這個詞，那關鍵詞與產(chǎn)品之間就不具備關聯(lián)性。帶來的后果是，用戶來了又走，為什么？因為你沒辦法滿足用戶需求呀，用戶是來找游戲的，結果產(chǎn)品只能提供音樂的服務。當產(chǎn)品服務與用戶需求呈現(xiàn)二條線時，用戶的出走就是必然的了。我這里重點強調(diào)一下，選擇關鍵詞時，一定要注意‘關聯(lián)性’。

 

我們通過什么方法來尋找行為詞呢？

 

 

 

 

選擇關鍵詞的過程中相信大家一般通過實時熱搜與關鍵詞熱度排行榜來選擇相應的行為詞，可以借助一些ＡＳＯ工具來獲取相關信息，我自己用的比較多的是蟬大師ＡＳＯ工具。實時熱搜是指在某一個時間段內(nèi)有大量用戶在進行某個關鍵詞的搜索行為，如圖：

 

 

 

這份熱搜榜中除去眾多的品牌詞外，另有三個行為詞，它們分別是語音聊天、微薄、電影票。然后我們根據(jù)產(chǎn)品屬性來選擇適合我們的行為詞便可。另外大家在看到熱搜榜中的這三個行為詞時，不知有沒有感覺哪里有不對的地方？

 

不錯，關鍵詞‘微薄’似乎有一個錯別字，正確的詞應該是‘微博’

 

雖然是錯別字，但這個行為詞對ＡＳＯ優(yōu)化師來說也是一個有價值的關鍵詞，在工作日常中，分析用戶的搜索習慣是我們的工作之一。期間，我們會發(fā)現(xiàn)，許多的用戶都喜歡用拼音輸入法，這時候就容易出現(xiàn)一些同音的錯別字出來。（如圖）

 

 

 

既然用戶喜歡這樣搜索，我們迎合便好了，直接在關鍵詞中用上此類含有錯別字的行為詞，也許有意想不到的驚喜哦。我們來看一下相關案例：

 

 

 

從某ＡＰＰ的ＡＳＯ關鍵字中我們可以看到其設置了拼音關鍵詞與含有錯別字的關鍵詞，這樣的設置能帶來多少量不好說，但迎合用戶總是沒錯的，只要有用戶這樣搜索，那么這類的詞就是有價值的詞。比如‘微薄’這個關鍵詞今天還上了熱搜榜，錯過的朋友可能要累流滿面了。

 

上面我們說到了根據(jù)熱搜榜來選擇關鍵詞與一些小技巧，下面我們再來看看熱詞排行榜。這個很簡單，選擇與自身ＡＰＰ同類別來查詢便好，如圖：

 

 

 

既然是熱詞排行榜，其排名順序也是由熱度值的高低進行排序的。熱度值的高低將直接反應這個詞的競爭強度與優(yōu)化難度。個人建議初期的話可以選擇一些５０００到６０００熱度左右的行為詞進行優(yōu)化，當然如果有預算的話，當然可以選擇高熱度的詞。

 

在我們確定了一個關鍵詞后，還可以拿去擴展，以得出更多的有價值的關鍵詞出來。這個也可以直接用工具，比如我確定了行為詞‘卡牌游戲’，經(jīng)關鍵詞擴展后，得出的相關關鍵詞是：

 

 

 

剩下的事情就簡單了，根據(jù)拓展關鍵詞的結果，來確定適合我們的關鍵詞便可。比如手游游戲、卡牌游戲、桌游卡牌就是價值較高的行為詞，其中關鍵詞‘卡牌游戲’的熱度是８２３０，優(yōu)化難度最大，競爭同理也是較大的。

 

還有一種方法是通過競品尋找行為詞，這里不過多講解，多看看競品的關鍵詞庫便可，看看有哪些關鍵詞競品覆蓋了，而我們卻沒有，一般我會最少找３０個競品進行分析。

 

行為詞只是ＡＰＰ關鍵詞中的一部分，通常來說，一組ＡＰＰ的關鍵詞包含了品牌詞、行業(yè)詞、行為詞、競品詞。要注意的是競品詞如果玩得過份的話，可能會引發(fā)投訴哦！到時候收到蘋果的警告信的話可不秒了，所以大家在玩競品詞的時候要注意一下。

 

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