黑色星期五，電商APP的又一次促銷大狂歡
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7年前
來源 | 活動盒子（微信號：huodonghezi_com）
狂歡的余熱還未散去，尚在吃土中的海淘黨們又迎來了一次剁手小高潮：堪稱美國“雙十一”的“黑色星期五”——美國人一年中最瘋狂的購物日子。
國外的商家忙著推出大量打折和優(yōu)惠活動，以在年底進(jìn)行最后一次大規(guī)模的促銷。在跨境電商日益蓬勃的當(dāng)下，國內(nèi)的電商們自然不會錯過借勢的好時(shí)機(jī)，早已摩拳擦掌躍躍欲試。
今天，以APP為主場，草莓君帶大家去看看洋碼頭、天貓、京東APP的“黑五”狂歡。
一、天貓APP“黑五”大狂歡
主題：同貨、同價(jià)、同一個(gè)黑五！
今年，天貓國際打出“同貨、同價(jià)、同一個(gè)黑五”的主題，“同”之一字意義深刻，以無差別的品牌、貨品和體驗(yàn)，讓中國消費(fèi)者感受到跟美國一樣的“黑五”氛圍。
APP促銷手段：
1、發(fā)放定額紅包，刺激用戶短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生消費(fèi)行為
發(fā)紅包是電商玩不膩的套路，今年的黑五，天貓APP準(zhǔn)備了555萬現(xiàn)金紅包，每個(gè)紅包統(tǒng)一金額為5元。只要打開APP，在輸入框輸入“天貓國際黑五”，點(diǎn)擊“搜索”，就會自動彈出左邊紅包形狀的圖標(biāo)鏈接；點(diǎn)擊“立即拆紅包”，跳轉(zhuǎn)到中間的中獎頁面。
草莓君試了兩次，第一次沒有中獎，第二次抽中了5元的現(xiàn)金紅包，存放在“我的資產(chǎn)——紅包”里面。按照天貓國際的規(guī)定，每個(gè)用戶只限中獎1次，紅包不得提現(xiàn)，不得轉(zhuǎn)贈，有效期到11月27日。
換句話說，如果你兩天內(nèi)不在天貓國際下單買東西，這5塊錢就白白作廢了。很明顯，刺激了某些原本沒有購物意愿的人產(chǎn)生消費(fèi)欲望、讓某些有購物意愿但搖擺不定的人最終發(fā)生消費(fèi)行為，達(dá)到了用戶轉(zhuǎn)化的目的。
2、看直播，同價(jià)搶，發(fā)密令紅包
天貓國際在APP端展開了“黑五”全球直播，各大品牌店作為主播方，通過視頻互動的方式，展現(xiàn)品牌產(chǎn)品的使用場景、采購攻略、選材制造工藝等等，更有網(wǎng)紅時(shí)尚博主帶你購物，企圖以視覺聽覺的雙重享受，拉近消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的距離，更真實(shí)地感受品牌的文化，刺激消費(fèi)者的購物欲望，讓“邊看邊買”更加的順其自然。
另外，在直播過程中，不時(shí)地發(fā)放小福利，以密令紅包、優(yōu)惠券等形式，吸引廣大消費(fèi)者進(jìn)來圍觀的同時(shí)，參與抽獎，最后刺激他們把抽到的紅包、優(yōu)惠券進(jìn)行下單兌現(xiàn)。
3、價(jià)格對比，強(qiáng)調(diào)同款同價(jià)
天貓APP的“海外專柜”把同一款產(chǎn)品在海外旗艦店的價(jià)格與天貓國際店的價(jià)格都放出來，
告訴消費(fèi)者：你現(xiàn)在看到的這款東西，在天貓就能夠享受國外專柜的價(jià)格和質(zhì)量，等同于免稅。這樣的對比，消費(fèi)者是非常想看到的，感覺就是給了他們一個(gè)公平的價(jià)格和同等價(jià)值的保證。這就是同款同價(jià)的意義。
除此之外，天貓APP還提供了稅值優(yōu)惠券，專門供含稅商品使用，用完之后可以再領(lǐng)，刺激用戶的再消費(fèi)。
二、京東APP“黑五”大狂歡
主題：全球購“黑色星期五”來襲!京東全球購帶你嗨購全球好物”
接棒11.11“好物低價(jià)”促銷主題，京東“黑色星期五”打出“京東全球購帶你嗨購全球好物”的口號，依然強(qiáng)調(diào)一個(gè)“好”字。
1、全品類瘋狂滿減，跨店三免一福利加碼
京東“黑五”大打價(jià)格促銷戰(zhàn)，母嬰、保健、美妝、食品、數(shù)碼、家具、體育、奢侈品等多個(gè)品類參與滿減，甚至同時(shí)加入三免一行列，京東用戶專享“買3免1”福利更將持續(xù)到11月28日24點(diǎn)，誓要把“低價(jià)好物”進(jìn)行到底。
消費(fèi)者對價(jià)格永遠(yuǎn)是最敏感的，價(jià)格的變動會直接影響他們的消費(fèi)行為。京東直擊用戶痛點(diǎn)，采用價(jià)格優(yōu)惠的手段，不管是滿減還是三免一，都讓消費(fèi)者真正享受到黑五的低價(jià)。
2、定時(shí)定點(diǎn)，低價(jià)秒殺全球大牌
黑五期間，在京東APP端，每天五場限時(shí)好貨瘋搶，并且是先下單先得。0：00-8：00、8：00-12：00、12：00-16：00、16：00-20：00、20：00-24：00，不同的時(shí)間段，搶購的商品也不一樣，種類豐富，搶購價(jià)格在商品本身的價(jià)格基礎(chǔ)上減減減。
另外，京東還啟動了群星直播助陣“品質(zhì)好物”，利用明星效應(yīng)擴(kuò)大影響，吸引更多粉絲消費(fèi)者參與進(jìn)來。
三、洋碼頭APP“黑五”大狂歡
對于海外購物平臺洋碼頭，海購黨們絕對不陌生，它早在11月18日就打響了“黑五”的戰(zhàn)役。在洋碼頭APP客戶端，黑五戰(zhàn)場玩的特別溜，結(jié)合了多種元素吸引消費(fèi)者的目光。
1、洋碼頭APP頁面設(shè)計(jì)十分講究
APP主頁面背景色的使用恰到好處。以黑、紅、黃為主色調(diào)，頂部和底部導(dǎo)航欄的標(biāo)題信息背景使用黑色，搭配黃色的文字，跟“黑色星期五”這個(gè)“黑”遙相呼應(yīng)，點(diǎn)明主題。
商品詳情頁則使用重要顏色之一紅色，用于特別強(qiáng)調(diào)和突出商品圖片。黃色則作為標(biāo)題文字以及引導(dǎo)詞的強(qiáng)調(diào)色。
整體顏色鮮艷，重要顏色和一般顏色的搭配恰到好處，給消費(fèi)者良好的視覺感受，傳達(dá)一種熱情、火紅、熱鬧的購物氛圍。
APP整體界面層次分明，條理感清晰。APP界面每一個(gè)元素之間有一定的距離空間，模塊之間以色彩分層明顯，給人簡潔整齊，條理清晰感，界面元素的排版和間距設(shè)計(jì)比較講究。
2、全球掃貨直播，場景化購物
洋碼頭設(shè)置了一個(gè)叫“小編逛黑五”的模塊，以短視頻直播的形式，真實(shí)地錄制海外各大商品旗艦店搶購的現(xiàn)場。在APP首頁醒目的位置放置了“全球掃貨直播”的引導(dǎo)模塊，采用動態(tài)圖標(biāo)元素，并統(tǒng)計(jì)買手在線人數(shù)、圍觀人數(shù)以及直播場數(shù)，用數(shù)據(jù)說話，讓消費(fèi)者更直觀地感受到直播的盛況，滿足受眾的從眾心理。
真實(shí)的直播場景，加上文字的描述介紹，讓消費(fèi)者如身臨其境般，感受黑五的狂熱氣氛，調(diào)動購物的熱情。
3、黑五買手講故事，大打感情牌
“情感”二字，永遠(yuǎn)都能輕易擊中人們的心靈。洋碼頭借各大買手之口，給消費(fèi)者講述了一段段真實(shí)感人的“黑五”故事：成為洋碼頭專業(yè)買手的因緣、買手的有趣難忘的采購經(jīng)歷、因?yàn)橘I手生涯相遇的愛情親情等等。
消費(fèi)者都是有故事的人，每個(gè)人都有著不同的人生閱歷，這些娓娓道來的故事，走著濃濃的文藝范。不僅僅是購物，已經(jīng)超越了物質(zhì)，上升到了精神層面，是最能打動消費(fèi)者，從內(nèi)心深處引發(fā)共鳴的做法。
通過情感的共鳴，內(nèi)心的認(rèn)同，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為，能樹立良好的品牌形象，甚至最終形成忠誠度。
除此之外，洋碼頭APP在整個(gè)黑色星期五活動期間，分成不同的時(shí)間段，每個(gè)時(shí)間對應(yīng)一個(gè)主題，比如11.22的“歐洲日”、11.25的“瘋搶日”、11.26/27的美國日、11.28的“超級星期一”。不同的日子采用不同的促銷手段，讓消費(fèi)者進(jìn)行針對性的購物，有一套詳細(xì)的黑五采購攻略。
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