上次說到微博粉絲通產品的一些特點：適合的企業主，推廣的三種方式，以及選擇這個產品的理由，那到底怎么利用粉絲通來做效果營銷呢，下面拿兩類典型的案例來跟大家分享一點我個人的一些看法：

第一類客戶的目標受眾特征不明顯，群體龐大，如何聚焦有效用戶？

第一類客戶的目標受眾范圍窄，又急需高轉化，如何實現？

一、定向——挑戰精準定向的模式

該類產品目標用戶定位群體廣泛，沒有太大限制，維度定向上也就是所謂的通投。一般情況下限定性別年齡段即可，更有甚者只限定投放平臺，其他一律不限，霸氣如下：

二、文案創意——效果營銷的決定性因素

有人會擔心這類產品通投效果上會大打折扣，記住前面有大前提，就是用戶受眾廣！接下來要做的，只需搞定文案創意即可。

在1-2秒內抓人眼球，簡單來說有2個點：一是文案短而暴力，三句話戳重點；二是配圖簡單而抓人，一般來說建議用9張風格統一的圖片，或單圖漫畫來配圖。

此類產品大體上也可以分為幾個行業：美拍攝影類、交友類、金融類、電商導購類。下面我們來一起觀摩下各自的文案風格：

1、美拍攝影類：互動率高達6%-10%，完美結合了微博的娛樂性和產品的營銷需求，這逆天的互動率也只有美拍、秒拍、美圖秀秀這類型產品才做得到。

2、交友類：互動率0.8%-2.5%，美女帥哥來鎮樓，戳中萬千單身男女內心，你就贏了。

3、金融類：互動率0.8%-1.8%，戳中窮人想富的渴望，引導人人理財。

4、電商導購類：互動率1.5%-3%，圖美+便宜+包郵，小女生都好這口！

三、定向效果測試及調整——優化從文案開始

此類產品的維度只有2個字：通投！因為受眾廣泛，一定層面上，通過細化維度，會縮小覆蓋面，確實能提高互動率和轉化率，但其實治標不治本。

調整和優化上最重要就2個字：文案！如果互動率不好，轉化不好，效果不好，一律皆是因為文案。

其中最主要的原因是粉絲通質量度繼承關系是廣告創意>廣告計劃>廣告組>賬戶>默認平均。從而可以反推出粉絲通的優化關系層級，首先是從創意開始，再依次是廣告計劃、廣告組……如果廣告創意不過關，通過調整計劃維度是很難提升互動率的。

雖然現在粉絲通后臺算法一定程度上，提升了出價的權重，但出價更有利于提升廣告投放的順暢度，無法直接提升互動率等營銷效果指標。

如果產品的行業受眾較窄，對于轉化效果的考核很看重，如考核為注冊、充值、甚至購買等指標。針對這種情況，就不再僅僅是單純修改文案，努力提升互動率，就能說做好了效果營銷。那么如何搞定這類產品呢？

一、定向——鎖定覆蓋人群，玩轉效果營銷

與上面的產品類型有所區別，受眾較窄。且一定程度上考核的是后期轉化指標，也就是說，產品要求的是精準，要求的是收益，并不需要虛高的互動率帶來的非目標受眾！

以一個彩票類產品為例，彩票雖然有可能每個人都買過，但是真正有持續性購買需求的彩民才是需要核心覆蓋的受眾。如果采用通投類維度，很難在后期產生充值和長期性購買。

故考慮以指定賬號為主設定維度。根據對彩種的分析，彩票又分為雙色球、大樂透等數字彩以及以體育賽事為主的競技彩。針對數字彩方面，設置彩票類大賬號、彩票分析師等維度；針對競技彩，設置以球星、球隊、體彩周邊號、體育媒體的四大維度賬號。

通過維度的細化，鎖定目標受眾，這也是粉絲通精準人群，達到效果營銷的核心價值點。

二、文案創意——專業和娛樂并進，覆蓋2類人群

對于這種受眾較窄的行業，建議分為2種思路。

一是針對精準受眾，以轉化效果角度撰寫文案，直接引導目標受眾轉化；

二是針對潛在受眾，以間接影響的角度撰寫文案，如一些網絡熱點、事件熱點、時間節點都可以作為切入點，通過長期的曝光推廣，逐步影響潛在受眾，培養轉化為標準用戶。

1、針對精準受眾：專業并不單調

互動率：0.8%-1.2%，以足球熱門球隊隊徽為配圖，文案引導購彩活動，直接影響精準目標受眾，效果轉化明顯。

股票類APP：文案不離炒股主題，直接引出APP功能，刺激精準用戶實現轉化。

2、針對潛在受眾：培養潛在受眾意識

互動率：0.8%-1.5%，利用大眾心理以及時間節點，配合漫畫類配圖，潛移默化影響潛在受眾，培養非彩民購彩習慣，間接引導轉化。

同上款股票類APP：文案針對非精準受眾，通過詼諧故事間接引導，拓寬了目標受眾范圍。

三、定向效果測試及調整——優化調整必須抓住產品需求點

如果維度太過于精準，在投放量級上一定有所局限。所以一定要通過長期的測試和創新嘗試，找到投放量級和轉化效果上的平衡。

這里面有經驗，也有技巧，還是篇幅問題，最后一篇也是最重要的投放小技巧，有興趣的童鞋不妨繼續關注“社交平臺效果營銷你應該知道的三件事（三）”。