蘋果官方競價推出已有一個多月的時間了，得詞團隊作為國內(nèi)首家官方蘋果競價廣告代理商，目前已經(jīng)合作100多家CP客戶，今天得詞就結(jié)合實操經(jīng)驗為大家分享下，我們在投放上最重要優(yōu)化的兩項指標，分別是：相關(guān)度 以及 轉(zhuǎn)化率。

相關(guān)度是指關(guān)鍵詞與APP推廣信息與用戶搜索意向匹配度，APPSTORE內(nèi)部會給予匹配度一定的分值，當然，分值是越高越好。

 （一）、相關(guān)度影響因素

相關(guān)度主要分為兩個大的維度：APP的meta元素相關(guān)度，以及用戶后續(xù)行為。其中meta元素我們可以在itc的后臺進行修改，值得注意的是每次修改都需要重新提交蘋果審核，所以是無法實時做修改調(diào)整的，有一定的延時性。 還有一個維度就是用戶下載app后的后續(xù)行為，注意這個后續(xù)行為是指用戶通過ads關(guān)鍵詞點擊下載后的后續(xù)行為，其他渠道下載的用戶行為不予計算。

1、APP-META元素：

• APP名稱相關(guān)性：AppName中的關(guān)鍵詞是否涵蓋到用戶搜索的關(guān)鍵詞，這部分原理和ASO是一樣的，我們的app名稱不論是主title還是副title，都應(yīng)該做到盡量涵蓋我們要主攻的關(guān)鍵詞。

• keywords：同樣，keywords的撰寫也盡量覆蓋用戶搜索關(guān)鍵詞，覆蓋到的相關(guān)度會更高。

• app描述：即app下載頁面的description，在name和keywords無法覆蓋到的長尾關(guān)鍵詞，我們盡量在這里涵蓋到。

2、用戶點擊后續(xù)行為：

• 點擊率：即TTR，蘋果ADS后臺有這個數(shù)據(jù)，每個關(guān)鍵詞 tap點擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)，即為點擊率。這個數(shù)據(jù)是影響相關(guān)度最重要的數(shù)據(jù)，注意是最重要最重要最重要的！重要的數(shù)據(jù)說三遍！

• 轉(zhuǎn)化率：也稱為下載轉(zhuǎn)化率， 每次tap點擊后產(chǎn)生下載的次數(shù)/點擊數(shù)，即為抓化率，蘋果ADS后臺管這個叫CR。

• 留存：可以借助第三方統(tǒng)計工具查詢用戶留存數(shù)據(jù)。

• 活躍：同理，可以借助第三方統(tǒng)計工具查詢用戶活躍數(shù)據(jù)。

3、其他相關(guān)因素：

除了兩大維度外，還有幾個其他因素也會多少影響相關(guān)度，但我們得詞覺得以下這些因素影響不會特別大。

• 是否有內(nèi)購：你的APP是否有內(nèi)購服務(wù)，也就是是否給蘋果有銷售分成。

• 評論人數(shù)與星值：APP的評論人數(shù)數(shù)值，以及星值，滿分為5星。

• 開發(fā)者下APP相關(guān)性：同一個app開發(fā)者賬號下各個APP的相關(guān)性，舉例，如果一個公司下面的app都是直播的，理論上直播的相關(guān)關(guān)鍵詞相關(guān)度就會高。

注意：以上三項都是有則優(yōu)之，不必刻意追求。相關(guān)度的優(yōu)化重點還是在meta上，以及點擊率、轉(zhuǎn)化率上的優(yōu)化。

（二）、提高引流能力

1、提高展現(xiàn)量

展現(xiàn)量和兩個因素有關(guān)系：一是出價，二是相關(guān)度。兩者是相輔相成的，要想展現(xiàn)多，要么熱詞，要么出高價，這個問題不必糾結(jié)，只要你想有展現(xiàn)，你是足夠能做到的，那接下來我們就重點說說點擊率的問題。

2、提高點擊率

影響點擊率的因素，重點說5點：

（1）、預(yù)覽圖：當廣告匹配圖片類型廣告的時候，預(yù)覽圖就算是你的門面，基本一眼決定要不要點擊，這個時候你能做的就是吸引住他?！霸趺慈ノ?？”這個是你應(yīng)該好好去思考的，關(guān)于圖片如何吸引點擊這一個點展開就能寫好幾篇文章了。在本文中得詞就簡單的說三點，給大家一些建議：第一、要有特點，要有品牌范，別一看界面就讓用戶覺得是小朋友個人開發(fā)的，覺得是個很low很低級很粗糙的APP。第二、符合蘋果的界面風(fēng)格，不要讓用戶一看上去像iPhone3時代的界面截圖。第三、就是突出吸引用戶下載的點，比如注冊送紅包等等。

（2）、關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞的精準度一樣決定了點擊率的高低，怎么找詞不用再多說了：活用工具、相關(guān)搜索、ADS后臺推薦、得詞云關(guān)鍵詞拓展等等。

（3）、ICON：APP圖標直接決定了你的目標人群，所以推廣圖沒問題，ICON再接收，基本就點擊了。

（4）、App描述摘要：當廣告匹配文字類型廣告的時候，app描述的前一段，即摘要部分會顯示在廣告中，這就會直接影響到用戶點擊。

（5）、名稱：這個不用解釋了，名稱直接影響到用戶搜索的相關(guān)性， 直接影響點擊率。

（三）、降低推廣成本

實際扣費公式：（下一名的出價*下一名的相關(guān)度）/自己的相關(guān)度+0.01

得詞建議大家仔細研究下這個扣費公式，你的CPT為什么高？主要是你的相關(guān)度決定的，所以說養(yǎng)好詞很重要，你的下一名的出價和相關(guān)度對你也有重要，學(xué)會卡位。

（四）、提高相關(guān)度

以上兩點，不再多說，基礎(chǔ)的東西前面講過很多了，注意一點：除非你在沖下載量沖榜，否則請避免一個APP搶占相關(guān)性較差的關(guān)鍵詞。

• 中后期相關(guān)度：點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率決定后期的相關(guān)度，所以做好點擊率，以及轉(zhuǎn)化率（即下載率）是你的必須工作。

• 關(guān)于地域篩選：比如o2o類型的app，房產(chǎn)APP等等，你覆蓋哪個城市，你就針對那幾個城市建計劃覆蓋就行了，其他城市的用戶下載沒有價值，這個一定要注意。

• 時間段投放：根據(jù)自己的行業(yè)，用戶使用行為，哪些時間段搜索量是可以重點去投放的，也可以通過得詞云這種工具去觀察競爭對手的投放時段。

優(yōu)化的好壞，決定了一個APP推廣的方向，所以ADS開起來，要用心，細心，多分析數(shù)據(jù)，多整理思路，多交流學(xué)習(xí)，ads是不斷更新的，我們的思維也應(yīng)該是不斷創(chuàng)新的。

轉(zhuǎn)化率在app競價廣告里即下載率，可以叫點擊下載率，后臺參數(shù)為CR。

1、優(yōu)化的意義

得詞在前面說到調(diào)相關(guān)度，那基礎(chǔ)打好了，光來點擊卻沒下載肯定也是不行的，所以優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的意義，想必大家都清楚：降低花費，增加下載量，是APP推廣營銷的核心目的！

2、影響轉(zhuǎn)化率的因素

影響到app下載轉(zhuǎn)化率的因素，細分的話，有哪些影響因素呢：

（1）、點擊質(zhì)量：也就是說點擊率跟相關(guān)度，相關(guān)度高說明關(guān)鍵詞相關(guān)性一定高，點擊率高的話，說明產(chǎn)品引流能力是很好的，兩者表現(xiàn)都不錯，效果還會差嗎？

（2）、關(guān)鍵詞精準度：搜索關(guān)鍵詞和app提供的功能是否相關(guān)，也就是我們是否選定的精準的意向人群。

（3）、app預(yù)覽圖片：app詳情頁的五張圖，直接影響到用戶是否愿意下載。

（4）、app視頻：app預(yù)覽圖片允許上傳短視頻，短視頻做的比較吸引的話也會提高一些用戶的下載意愿。

（5）、 app描述：app詳情頁更詳細的描述部分，一方面影響到關(guān)鍵詞覆蓋，一方面內(nèi)容的好壞也影響到用戶下載。

（6）、 評論質(zhì)量：想想如果整個評論都是差評的話肯定會影響到用戶下載的，這塊和ASO部分基本吻合，為什么刷評價，一樣的道理。

通過本文，得詞團隊希望能給大家之后的蘋果競價（ASM）投放優(yōu)化工作，帶來一些新的思路和想法。此外，我們會在APPYING的微信公眾號定期更新關(guān)于ASM的研究干貨和最新資訊，歡迎大家關(guān)注并可留言與我們分享你的問題和idea。

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