談一談手游的運營與推廣的那些事兒!
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來源|蟬大師 ID:chandashi88
無聊的時候怎么辦?玩把游戲吧;睡著怎么辦?玩把游戲吧;坐公交挺沒意思的?玩把游戲吧。大量的用戶用游戲來打發時間,大量的用戶愿意為了游戲花上一點鈔票,于是這個手游APP就有了市場,它有龐大用戶群,它極易變現,但也受困于市場轉紅的高強度競爭。
那么,我們該如何在競爭慘烈的環境下,來運營一款好手游呢?下面蟬大師就從各個維度來談一談手游運營的那些事吧。
1、運營與推廣請分兩條線來看待
推廣的最終目的是帶來用戶,運營的目的是維護用戶與實現用戶變現。尤其是手游推廣運營,下載量是推廣而來的數字,有了用戶,我們才能運營。從某種意義上來說,推廣在實現用戶規模的量變后,運營就要辦法實現用戶的質變。
比如一位用戶經推廣渠道進來,他下載注冊后是不是一位有效用戶?其實不然,這時的用戶只是潛在用戶,因為用戶在下載注冊某款手游后,他要去體驗一番,體驗后的感覺好不好,決定了他是否會卸載與二次、三次……長時間登陸,而運營則決定了用戶是否有興趣持續登陸游戲的關鍵所在。
所以運營與推廣要分兩條線分別重視!有許多的手游往往重推廣而棄運營,或是不重視運營。這導致了推廣上的用戶量化沒有實現質變, 同理的是,變現受到影響,營利成為奢望。這也是為什么有許多的手游,用戶下載量看似不少,則變現能力低下的原因所在。
2、手游APP常見的推廣手段
上文有說到,先有用戶才能談得上運營。手游的推廣方式多種多樣,比如用網紅效應迅速帶量,用社會化營銷打造IP,用地推帶來精準用戶,用PR稿給游戲講故事,用論壇微博微信貼吧給游戲預熱等等……手游APP常見的推廣手段如下圖:
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其中以做動漫的形式來造IP是一些有財力的游戲公司喜歡用的方法,如有一款動漫叫《畫江湖之不良人》就是以推廣手游APP為目的之一,但這種方法并不適合創業型公司,再加上動漫如果品質不佳,是極度影響APP的推廣成效的。
3、手游APP用戶運營常見的手段
讓游戲有故事,是手游運營們喜歡去研究的方向之一。比如一部電影,特效很精彩,但劇情卻狗屁不通,這樣影迷是不會買帳的。當然手游的話故事是輔助類,但玩得好的話,確實有畫龍點晴的效果。比如《虛榮》這款競技類手游,它就給每一位英雄安排了背景故事,這樣用戶在選擇英雄時,就會把自己代入到英雄故事中,從而促進用戶與游戲的親近度,也可以說是感情牽畔吧。
又比如有的游戲會限時免費,這段時間內用戶在App Store下載應用是免費的,但過了這段時間后就要收費了。首先按用戶的理解是,要收費下載的游戲一般不會太差,甚至會認為一定是一款好游戲,而這樣的游戲在推出限時免費的運營方法時,往往會在免費時段內有大量用戶下載游戲。
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另外手游運營還要關注各類數據,祥情如下圖:
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當然,手游運營要關注的數據還有很多,比如推出某個新付費道具后,用戶使用率,轉化率是多少,再比如各副本任務用戶參與率,用戶游戲時段等等……手游運營是一個非常復雜的職業,它能快速鍛煉一個人,也能快速摧毀一個人的信心。那么,現在!你準備好挑戰它了嗎?
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