來(lái)源|友盟數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)舍  ID:umengcom

作者|@德普船長(zhǎng)

 

ASO大致有兩種方法：Keyword Optimization(包含：選詞、詞排名、轉(zhuǎn)化率)和Asset Optimization即app其它屬性的優(yōu)化(圖標(biāo)、截圖、描述等，通過(guò)a/b測(cè)試)。我首先將基于一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)規(guī)律，講解ASO優(yōu)化的數(shù)據(jù)。

 

一.統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析

 

App Store分發(fā)量分布：搜索、榜單、推薦位、外部導(dǎo)量。65%以上來(lái)源于搜索(蘋(píng)果官方數(shù)據(jù))，剩下的分發(fā)量中至少一半來(lái)源于榜單，未上榜且無(wú)外部導(dǎo)流的app，搜索是前期唯一的曝光入口。

 

搜索中的流量細(xì)分：

 

1.精準(zhǔn)品牌詞分發(fā)量占比70-80%（如：微信、QQ、淘寶等），非指向性特征詞（泛需求詞）占比20-30%（如：音樂(lè)、游戲、漫畫(huà)、瀏覽器、視頻等），所以選詞需要注意。

 

 

2.二八定律起主導(dǎo)作用而非長(zhǎng)尾效應(yīng)

 

①需求日益集中在少量app上面，80%以上的僵尸應(yīng)用即活躍度極低

 

②各個(gè)app是一座信息的孤島，對(duì)外所展現(xiàn)的只是一個(gè)app的名字，不利于信息的傳播和搜索

 

影響搜索關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率因素：

 

關(guān)鍵詞與app的相關(guān)性、icon圖標(biāo)、截圖、描述等等。

 

      其中關(guān)鍵詞方面，轉(zhuǎn)化率：精準(zhǔn)品牌詞 > 特征詞 > 相關(guān)熱門(mén)其它品牌詞 > 不相關(guān)詞。

APP名稱(chēng)、圖標(biāo)、描述、配圖、用戶評(píng)價(jià)等這些屬性現(xiàn)在變得更加重要了，在未來(lái)蘋(píng)果可能開(kāi)啟搜索廣告，那么依據(jù)就是這些，因此霸氣的名字，好看的圖標(biāo)，吸引人的關(guān)鍵描述。

 

9個(gè)點(diǎn)詳細(xì)向大家介紹一下：

 

名稱(chēng)：名稱(chēng)是個(gè)很重要的點(diǎn)，它占的權(quán)重比較大，title可以改，可以適當(dāng)加一些關(guān)聯(lián)詞。

 

關(guān)鍵詞和標(biāo)簽：這主要在于怎么把關(guān)鍵詞剔出來(lái)–排序羅列一下關(guān)鍵詞，看看比重，添加一些跟APP有關(guān)的關(guān)聯(lián)詞。

 

應(yīng)用描述：描述的前80個(gè)字很重要，可以吸引用戶了解自己的產(chǎn)品，產(chǎn)生下載。關(guān)鍵在于要有好的文筆把描述用順口的言辭串起來(lái)表達(dá)。

 

應(yīng)用圖標(biāo)：APP的圖標(biāo)要獨(dú)特，最好是讓人過(guò)目不忘，配色，圖案，都是需要仔細(xì)斟酌的，這個(gè)比較考驗(yàn)設(shè)計(jì)。

 

應(yīng)用截圖、視頻：有的APP截圖和視頻很隨意，其實(shí)截圖和視頻是可以很直觀的讓用戶了解自己的產(chǎn)品，吸引用戶來(lái)使用的。所以要好好利用它。首先截圖要好看美觀，有吸引力，把自己的特點(diǎn)展示出來(lái)配合文字解釋?zhuān)蛘邔?duì)一些特色點(diǎn)加一些醒目的東西突出出來(lái)。視頻也差不多，震撼人心，或抓住人的感情心理。但不要忘記，這一切具體還是要根據(jù)APP的自身的性質(zhì)來(lái)。

 

用戶評(píng)價(jià)：這個(gè)比較不好控制，日活在10W以上的情況下，可以做選擇性提示讓活躍的用戶打好評(píng)，因?yàn)樗麄兯闶侵覍?shí)的粉絲了，可以適當(dāng)給予一些小獎(jiǎng)勵(lì)。

 

應(yīng)用安裝量：這個(gè)東西，要么換量，要么砸錢(qián)，基本上沒(méi)什么辦法。活躍用戶看的是真實(shí)的用戶，存留率就要看APP的質(zhì)量了。

 

分享：分享這塊需要注意一些細(xì)節(jié)，提高產(chǎn)品體驗(yàn)，可以設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制吸引用戶分享，再者就是在打開(kāi)APP時(shí)有個(gè)幾秒鐘的展示頁(yè)面，那做好一點(diǎn)也是個(gè)好的宣傳。

 

      但是不管ASO怎么做，怎么運(yùn)營(yíng)宣傳，如果app本身的質(zhì)量不夠硬，那么也是白搭，所以需要注重宣傳的同時(shí)，更要注重APP的自身質(zhì)量。

 

搜索排序?qū)D(zhuǎn)化率的影響：

 

如下圖，橫軸表示搜索排序位置，縱軸表示下載量，平均來(lái)看，假設(shè)第一個(gè)位置的app下載100次，則第三個(gè)位置的下載量只有第一個(gè)位置下載量的10%不到。整體平均來(lái)看，精準(zhǔn)詞比例比較大，導(dǎo)致搜索排序?qū)ο螺d量衰減影響很大，特征詞由于用戶需求相對(duì)沒(méi)有那么明確，這種衰減會(huì)小很多。

 

 

蘋(píng)果關(guān)鍵詞搜索指數(shù)統(tǒng)計(jì)規(guī)律

 

整體分布圖：

 

 

有效關(guān)鍵詞分布圖：

 

 

橫軸表示具體的關(guān)鍵詞序號(hào)，縱軸表示關(guān)鍵詞搜索指數(shù)，搜索指數(shù)大于7000的關(guān)鍵詞數(shù)量不到1000個(gè)。

 

      其次，我從搜索技術(shù)的角度分析ASO優(yōu)化的核心問(wèn)題。抓住ASO的核心，把一些ASO技巧作為錦上添花用，不要舍本逐末，不要盲目推廣。

 

二.ASO優(yōu)化的核心問(wèn)題

 

第一點(diǎn)是搜索引擎解決的問(wèn)題及解決方法：本質(zhì)是信息檢索系統(tǒng)、更好地滿足用戶查找信息的需求；搜索引擎在很多場(chǎng)景下面成為信息的入口，讓人更方便地找到想要的東西；通過(guò)更好的排序來(lái)解決（相關(guān)性、權(quán)威性、時(shí)效性、豐富性、多樣性）；任何搜索引擎都都有優(yōu)化空間，不論從外部或者內(nèi)部，有些搜索引擎優(yōu)化空間大，有些空間有限。

 

第二點(diǎn)是影響Appstore搜索排序的主要因素及主要優(yōu)化方式：

 

1. 關(guān)鍵詞匹配、下載量+近期下載量、搜索關(guān)鍵詞后的下載app(點(diǎn)擊調(diào)權(quán))、其它因子；

 

2. 目前能做的優(yōu)化：

a. 關(guān)鍵詞上面的優(yōu)化（標(biāo)題+100字關(guān)鍵詞）：標(biāo)題權(quán)重大于關(guān)鍵詞，做好品牌詞及相關(guān)擴(kuò)展，重點(diǎn)關(guān)注熱門(mén)相關(guān)特征詞，適當(dāng)做一些熱門(mén)相關(guān)其它品牌詞

b. 量上面的優(yōu)化的幾個(gè)主要途徑：

• 利用自身渠道或者外部流量渠道給產(chǎn)品詳情頁(yè)導(dǎo)量以增加基礎(chǔ)權(quán)重.

• 利用積分墻任務(wù)帶來(lái)真實(shí)用戶的搜索下載量提升排名.

• 利用機(jī)刷操作快速提升熱門(mén)關(guān)鍵詞排名.

   

 

標(biāo)題+100字關(guān)鍵詞上面優(yōu)化的技巧：

 

模擬蘋(píng)果切詞，設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)盡量不重復(fù)以充分利用100字關(guān)鍵詞；熱門(mén)關(guān)鍵詞自帶擴(kuò)展能力可以提升關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量；蘋(píng)果有自己的中文切詞算法，每個(gè)關(guān)鍵詞之間都加逗號(hào)是多余的；最相關(guān)的詞適當(dāng)往副標(biāo)題里面放。

 

站在app store搜索工程師的角度看問(wèn)題，朝著蘋(píng)果所鼓勵(lì)的方向優(yōu)化。不管算法如何調(diào)整，短期的波動(dòng)都可以不用太過(guò)擔(dān)心，這樣才能長(zhǎng)久。

 

仔細(xì)對(duì)比大量的數(shù)據(jù)，觀察長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)趨勢(shì)，抱著懷疑的態(tài)度來(lái)分析問(wèn)題，通過(guò)多個(gè)維度分析給出自己的判斷，不輕易根據(jù)一兩個(gè)現(xiàn)象得出結(jié)論，多和業(yè)內(nèi)人一起討論交流，從而不斷提升自己的運(yùn)營(yíng)能力。

 

最后講講海外ASO數(shù)據(jù)。

 

三.海外ASO數(shù)據(jù)

 

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，海外ASO空間更大，先分享幾個(gè)技巧

 

1、挑選搜索指數(shù)高、結(jié)果數(shù)少的相關(guān)詞做曝光，蹭量

 

2、海外關(guān)鍵詞指數(shù)高沒(méi)有量的很多，挑選時(shí)要注意辨別，排名優(yōu)化時(shí)需要多做幾個(gè)

 

3、英文關(guān)鍵詞占用字?jǐn)?shù)多、組合性弱，覆蓋數(shù)量超過(guò)300已經(jīng)算很多的，所以海外ASO關(guān)鍵詞更加關(guān)注詞的質(zhì)量（相關(guān)性和排名）而不是數(shù)量。

 

每個(gè)人看到的每一篇文章收獲不一樣，最重要的還是需要自己動(dòng)手實(shí)踐，這樣才能更好的掌握相應(yīng)的技巧，也能更加明白理論如何產(chǎn)生的。希望以上的分享能給大家?guī)?lái)一定的啟發(fā)。

 

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