來源|西瓜君  ID:qiaoqiaohuli

移動互聯網的崛起讓大學生創業市場更加活躍，很多大學生創業者在校園內組建了頗具能量的團隊。而在這其中又有很多依托公眾號來實現商業化的o2o閉環，本文則是以此為案例，給大家來分享如何去運營推廣一個公眾號。

定位在單個學校還是一個城市或者全國，以內容還是服務為主，確定好這些之后，我們才能確定選擇什么訂閱號還是服務號。

目前來說，在學校做公眾號，一般是自己創立公司或者利用朋友的公司做企業訂閱號，或者自己注冊個人號。在條件允許的情況下，還是建議選擇企業訂閱號。主要是方便每天發送咨詢，同時也可以在菜單嵌入各種功能，更方便體驗。

ps：在認證時候要用自己的信息，同時保證一年后該公司還能讓自己順利通過年檢。

公眾號的名稱和頭像要符合自己的微信定位，能夠直接體現定位，簡介一定要清晰明了，同時能夠吸引粉絲關注，抓住痛點。同時也要給小編起一個個性化的名稱，將公眾號人格化。

菜單設置一般分為校內內容，查成績等功能性和娛樂性菜單，還有就是聯系合作的途徑。在菜單的設置過程中，可以考慮趣味性，如各種節日以及重大事件，將三個菜單組成一句話，或者一個詞語，或者在菜單中融入表情，都是畢竟有趣的。

菜單設置之后，還有就是關注語的自動回復，關注語是給粉絲的第一感受，可以是一張圖片，一句語言，一段話，一定要讓粉絲感受到這個號的定位或者非常溫馨的感覺，切不可長篇大論，單調無味。

初期團隊的組建至關重要，不僅需要的是能力，還要志同道合，以及人品的保證也是非常重要的，作為混跡校園公眾號圈子三年的元老級人物，見證過太多的從小到大，后來走向分裂的。

對于團隊的分工如下：

①2名女生，最好為學校新聞專業或者記者團之類的，文字優美，語音動聽，會p圖者為佳；

②技術，負責簡單的代碼以及ps；

③推廣和商務合作。

團隊要保持小而精，同時最好為學校社團和學生會骨干，方便后期的推廣。

• 編輯培訓：多關注一些優質的校園公眾號，包括標題，內容，配圖等，然后通過南方周末數據，新榜數據以及騰訊微校的熱門文章排行來研究哪些圖文粉絲更喜歡看。

• 市場分析：分析周邊可以合作的有哪些，比如社團，商家以及政府和學校組織等。

• 團隊凝聚力：只是利益上的分配是無法完全的拉攏人心的，特別是初創團隊，更加需要以人為本，平時生活的關心，以及技能的培訓，更重要的是在校其他方面的指導，這樣才能成為朋友和一個好的領導者。還有適時的福利，比如微信紅包，電影票或者一些小零食等，都能夠拉近彼此的距離。

當平臺有了粉絲之后，我們就得考慮如何去留住這批粉絲，也就是平臺的價值，平臺的價值主要體現在平臺的功能和內容上。

• 建立微信群：適時的通過活動以及底部信息，把核心用戶拉到微信群，方便后期及時的散步各種活動，也能慢慢的培養忠誠度。

• 豐富活動：可以通過節日等，讓用戶留言投稿。同時還有520，情人節，四六級查詢等，都可以聯合商家做一些活動，比如四六級保險，情人節表白等等。以及光棍節的相親活動或者一段溫馨的語音。

活動是必不可少的，但是選擇什么樣的活動都是有講究的。可以通過節日等，讓用戶留言投稿，即UGC。同時還有520，情人節，四六級查詢等，都可以聯合商家做一些活動，比如四六級保險，情人節表白等等。以及光棍節的相親活動或者一段溫馨的語音。

內容運營是整個公眾號的靈魂，就算功能再好，如果沒有好的內容，就沒有了粘性，粉絲偶爾用下，大多數都不會看你的文章，這樣的帳號存在一般也就失去了意義。

• 保持推送話題的新鮮。如果已經在多個平臺上發送過的內容，盡量不要發送，因為很有可能已經看過，而且沒有自己的觀點，完全照抄也不太好。

• 利用好閱讀原文和關鍵詞。很多文章寫到尾聲，可能會和之前的文章有關聯性，或者在文末需要點擊才能領取福利，報名等等，這個時候就可以利用閱讀原文。或者關鍵詞，利用關鍵詞的好處就是粉絲必須得關注你才能回復，而且還能增加互動。

• 設置多個欄目。比如脫單交友，校園人物采訪，學霸分享等等。

• 然后就是做好底部圖文。就是引導關注，說明定位和聯系方式等等。

• 學會使用工具。學會利用H5（wps的秀堂，秀米，易企秀等），編輯器（135，i排版，新榜等）

• 風格統一。每次所發的內容，色調，形式等盡量統一，避免感覺經常換人，錯雜等。

• 充分利用朋友圈進行推廣。發動學生將內容轉發到朋友圈。

• 推送時間。一定要在學生有空的時間，比如每天的晚上以及中午，這些時間會有更多的人去看，否則很容易被其他公眾號所覆蓋掉。同時也要固定一個時間段，培養粉絲習慣。

• 推送內容。校內新聞，活動報道，勵志文章，時下熱點，實用文章。

• 做一個標題黨。一個好的標題，能夠提高你至少5%的打開率，這會直接影響閱讀和轉發。

• seo優化。學校相關網站，論壇，社區，貼吧：這種地方無非就是發帖，但是帖子怎么發不會被刪除，帖子標題等等，我想都是大家應該注意的問題。

• 微信群和朋友圈。即個人加很多微信好友，這樣朋友圈看的人會多一些，還有就是分享到微信群，積累分析還能增加閱讀。

• qq群。雖然是比較傳統的方式，但是一般能在QQ群中認識很多新生，比較好忽悠，同時還可以利用QQ群發工具以及口令紅包。

• 百度文庫。可以些一些學校的文章，然后嵌入自己的微信號。

• 問答網站。百度知道，百度經驗，知乎，360問答，搜搜問答，可以在這些平臺上進行自問自答，順便嵌入自己的微信公眾號，可以自己慢慢摸索，同時也要掌握好平臺規則，避免被封號。

• 軟文推廣。QQ空間或者博客，微博等，利用軟文寫作，本人空間每天有6000以上的訪問量，一篇好的文章引起成本上千次的轉發，在底部推廣總是有一定效果的，特別是容易引起感情共鳴的。

• 賬號互推。和優質賬號比如“夢想校園（mxxy01）”合作，資源共享，共同推廣。

• 比賽。利用這些比賽，進行關注后才能投票，可以在短時間內大量吸粉，這也是目前很多校園大號的一種推廣策略。

①社團推廣

如某個社團舉行活動，比如搶票，報名，投票等，都可以用來合作增加粉絲，同時自己提供技術支持，也方便了別人，當然這個需要平時的關系積累。還有校內社團的通知，比如和管理勤工的合作宣傳兼職模塊，管理失物招領的志愿者來宣傳失物招領模塊。

②線下活動推廣

比如新生手冊嵌入二維碼，然后掃描可以獲取學校地圖，以及借傘等功能。還有就是掃描關注抽獎，以及在晚會現場做微信上墻活動。

③福利推廣

這點算是成本最低，最有效果，也是最有吸引力的，做微信這2個月了，弄了多個福利，漲粉2000多了，主要是到處找福利，有的是偶然的，有的是有意的，比如騰訊的一分錢送Q幣的活動，以及百度錢包的活動，還有蛋糕叔叔免費送蛋糕包郵的，以及現在和校導網合作的送明信片的活動，還有一分錢的鮮花餅，以及護膚品，以及送紅包和積分兌換禮物等。

④功能推廣

期末查成績，四六級成績，查電費，圖書館都是剛需，還有就是娛樂性的比如脫單交友，要吃啥，裝逼神器，二手市場和小游戲。同學使用起來比較方便，很多平臺利用查成績一夜增加上千的。

• 掌上大學（表白墻，二手，失物招領，微測試，兼職）

• 大學助手（查成績，查課表，搭訕，校花校草，圖書館，四六級）

• 萌小助（查成績，查課表）

• 微之家（查成績，查課表）

• 騰訊微校（上墻有彈幕，騰訊官方產品）

• 三去微聯盟（倒計時，充值，裝逼神器等）

如果自己有技術人員可以結合微擎以及網上代碼，自己開發一些，然后多一些相關的群和論壇進行交流，也是一種不錯的選擇，畢竟依賴別人太被動。

1、廣告收入。廣告主（原創號要求1萬粉絲，非原創2萬以上粉絲才可以神器），學校周邊商業廣告，外部廣告（各種企業品牌資源，如有需要接廣告可以聯系本人）。

2、售賣。出售電子資料，門票，水果外賣等。

3、外部合作。與學校周邊商家合作，比如駕校，教育培訓等。

4、注冊類收入。P2P注冊，app推廣，報名等，安裝cpc等形式結算的廣告，或者直接到賬自己的帳號上面

5、周邊產品，如果自己的號的粉絲比較多，同時粘性較高，可以出售周邊產品，比如手繪，手工藝等。

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