來源|運營小咖秀

作者|栗子醬

 

今天姑婆給大家分享的內容來自于CQASO創始人梅森老師上周日在運營沙龍上的一個演講。梅森老師主要講的是App如何增加曝光量和下載量，著重于講解關鍵詞覆蓋的技巧，如何把關鍵詞覆蓋到16000＋，增強曝光和點擊下載率。由于時間關系，梅森老師有些地方沒有詳細去講，下面姑婆把老師的精彩演講要點結合運營小咖秀的相關運營干貨整理出來，希望對小伙伴們有所啟發和幫助。

 

一、App獲得曝光的三種方式

 

1、精品推薦

 

精品推薦是App Store官方推薦，當然會獲得極大的曝光量，這個位置是官方把控，雖然位置有限，把控很嚴格，但也不是沒有可能。如何獲得精品推薦位，有以下幾個方面需要注意：

 

•符合文化的本地化

•比安卓先發配合蘋果需求做定制活動內容

•新穎的推廣方式

•幫助蘋果推廣品牌遵守蘋果規范加logo

•與蘋果建立長期溝通，高效的郵件溝通和有市場計劃的面對面溝通

......

 

2、榜單曝光

 

榜單對App的曝光量影響，我們從前一段時間訊飛App的栗子就可以一目了然。

 

 

這是10月18日—20日“訊飛輸入法”的榜單情況，由于錘子發布會上的宣傳曝光，使得訊飛輸入法從300多名，一下子躍居第1位。大大增加了曝光量和下載量。

 

3、關鍵詞

 

可以從關鍵詞覆蓋和優化兩個方面來提高曝光量。下面我們來講一下這方面的小技巧。

 

二、從關鍵詞方面來增加曝光量和下載轉化率

 

1、關鍵詞覆蓋

 

1）一款應用最多有多少關鍵詞覆蓋？

 

200？1000？2000？4000？都不對，一款應用最多可以覆蓋16000以上。為什么這樣說，我們從下方的一個圖表可以分析出：

 

 

這是我們監測統計的一個情況——應用商店關鍵詞覆蓋情況圖，從圖中可以看出大多數應用的關鍵詞覆蓋量都在1000~2000之間，只有極少部分的應用可以把關鍵詞覆蓋到16000以上。

 

 

上圖是關鍵詞熱度分析圖，每個關鍵詞都有一個熱度，每一個關鍵詞帶來的流量是不同的。大部分關鍵詞熱度在1000~2000之間，但這些詞都是無效的關鍵詞，因為帶不來流量和下載量。我們都知道4605是關鍵詞熱度結點，熱度為4605的關鍵詞一天大概可以帶來10個下載量，只有大于4605的詞才有可能帶來流量，這些詞才是有效的。而我們覆蓋關鍵詞，只有有效的關鍵詞覆蓋才是有意義的。

 

2）覆蓋有效關鍵詞

 

那么如何覆蓋更多的有效關鍵詞，我們常規的方法可能就是這樣：

 

 

這些都是常規思路。

 

①本地化

 

App Store是一個全球性的應用商店，它支持App的很多版本，比如美國版、中國版、日本版、俄羅斯版，它允許同一款App多個版本提交，在中國區提交、美國區提交等。

 

就等于說一款App你可以在中國區提交100個字符，在美國區提交100個字符，在美國區又可以提交成100個中文字符，相當于又多了100個字符，在其他區提交版本字符時以此類推，你最起碼有7000個以上的關鍵詞覆蓋了。

 

②馬甲

 

很多App都會有比較多的馬甲，就比如“格格家”的這款App。

 

 

那么市場上馬甲最多的領域在哪呢？主要有理財類、游戲類、電商類。理財類可以說是馬甲的重災區，我們通過馬甲可以做更多的關鍵詞覆蓋。

 

2、ASO蹭量優化

 

①借榜單蹭量

 

 

 

 

這是“Faceu激萌”和“遮遮”兩款App在蘋果商店的排名趨勢，“Faceu激萌”從二月份開始就有一個明顯的排名提升，從1000多名沖到前幾名。當時“遮遮”就看到了這一變化和趨勢，所以“遮遮”就添加了“Faceu”的關鍵詞，蹭著它的榜單熱度、關鍵詞熱度，一下子也把App從1000名開外沖到了500名，給它本身帶來了不少的流量，這就是一個典型的關鍵詞蹭量的案例。

 

②借熱搜蹭量

 

雖然說現在是資本寒冬，但是做游戲產品的依然很多。游戲上線時都會砸錢做廣告，做熱搜流量。比如“微微一笑很傾城”這個詞排在熱搜榜第二位，你家產品屬于娛樂性質的，那么就可以借此蹭一波流量啦~蹭量必備技能

 

通過熱搜、榜單的變化可以覆蓋更多的關鍵詞，用最少的成本獲取更多的用戶。

 

三、利用評論優化下載率

 

榜單、精品推薦、關鍵詞提高了你產品的曝光量，肯定會吸引一些用戶去點擊，但是點擊的轉化率也就是下載量，卻是受App截圖、App描述、評論、icon圖標影響的。

 

從下圖可以看出，好評和差評的轉化率還是有明顯差別的。

 

 

我們可以通過監測評論變化的情況來適時調整我們的優化策略，提升我們的轉化率。

 

四、總結

 

以上分享的內容用一張圖總結一下就是這樣：

 

 

 

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