5萬塊錢買來的微信朋友圈廣告投放經驗
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來源|互聯網運營學堂
作者|孫銘
現在最常用的應用莫過于微信了，大家有事沒事都在刷微信，所以很多人都想在微信上打廣告。微信目前只有兩種形式的廣告，一是微信文章底部的廣告位（可以按照展現和點擊收費），另一個就是微信朋友圈的廣告，這個大家可能不是很清楚，小學生有幸在公司投放朋友圈的過程中參與了，了解到一些投放規則和機制，分享出來希望可以對大家有所用處，真心想在朋友圈推廣的朋友還需自己仔細的研究一番。
微信朋友圈廣告自助投放已全面開放，用戶可以自主投放朋友圈廣告了，最低5萬元起投。朋友圈廣告價格表分為三個檔次，5萬，100萬和500萬，服務支持的功能肯定也不同。朋友圈廣告價格表見圖1。
圖1 朋友圈廣告的價格表
朋友圈自助推廣5萬元的，以CPM形式收費，150元/千次展現，可以選擇排期和競價方式購買。自助后臺形式形式見圖2。
圖2 朋友圈廣告自助投放后臺展示
微信朋友圈的投放問題和支持的功能大家可以查看官方的投放教程，寫的非常清楚，我在此只寫我在參與過程中感覺有用的，需要注意的地方：
1、朋友圈廣告文案
朋友圈廣告形式就是文字+圖片，圖片可以查看詳情，進入自己設置的微信圖文消息，可以講自己的產品、服務，反正是最吸引用戶的給講出來；文字的話就要精簡，最好兩三句話就可以講明白這個意思，讓用戶明白這個廣告的目的，產品興趣，點擊進入圖文消息，接著看下一步的內容。
舉例:比如裝修用戶比較最關心裝修的價格，我們就以價格入手，吸引用戶，我們可以說“上海裝修需要花多少錢？點擊查看報價”，這樣的一種形式，一問一答（答案需要點擊進入），引導用戶去點擊。
再一種形式“裝修報價水分竟然這么大？對比報價單不吃虧！”從用戶角度去講他害怕遇到的東西，觸動用戶的利益，我們給你解決方案：對比可以省錢不吃虧，這樣用戶就比較容易去點看查看。
2、朋友圈文案限制
目前朋友圈廣告審核還是比較嚴格的，不得出現違反新的廣告法的詞匯，不得有誘導分享的詞匯，所以文案寫作還是比較考驗的，數據、證書、機構推薦、報道等等這些方面的需要提供書面證明，不能夠直接跳轉到第三方網址，只能夠進入微信圖文消息的頁面。
3、微信圖文消息頁面（落地頁策劃）
5萬元的廣告落地頁只能是微信圖文消息，你想直接落地自己投放的頁面（簡稱投放頁面，其實就是你想讓用戶看到的自己網站的頁面）是不可能的，有一個辦法就是：你做成一個頁面形式放到微信文章里，讓用戶看到感覺像是一個頁面；然后投放服務號的文章，好處是：服務號文章可以直接插鏈接（最好是按鈕的形式，引到用戶點擊），用戶可以直接點擊進入自己投放的頁面；再者可以利用閱讀原文的功能，將投放的頁面設置到閱讀原文里，盡可能的將用戶引到投放的頁面。
開始我們策劃了一般以文字為主的形式，文章內容太多，怕用戶看不過來，反感；Boss讓改，第二版采用圖片的形式講述，整體以gif格式的圖片，自動變化，讓用戶可以變動的感覺，給用戶最直觀的對比感受。Boss問投放中文案可以變動嗎？回答是肯定不能的，所以又讓出2-3版的樣式，說給他看，小學生我想屎的心都有了。
4、朋友圈推廣時間
廣告以展現的形式收費，150元/千次的標準，5萬塊大概展現33萬次，當時我們是選擇我們稍精準的用戶畫像（比如25-40歲之間，喜愛家居、設計、時尚等屬性），這些人數會相對較少，展現時間會稍長，當時咨詢微信投放客服的（說大概展現3小時—半天時間），給出的建議是周末11點鐘，但我們考慮時間問題，所有人感覺商業推廣還是選擇周一比較好，10點鐘是理想的時間（我們微信文章閱讀高峰期就在9-10點鐘之間）。
5、朋友圈效果評估
開始閱讀數據刷刷的往上漲，后臺報名的數據也是漲得很快，但到了中午下午就很慢了，我們按照按照報名算成本的話，整個核算下來一個報名就要200多元，這個成本其實是比較高的，平時的成本就在100多，其實10點剛開始報名的成本不到100元。所以下次的話我們還是要選擇更早的投放時間。
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