來源|任易  ID:RenyiWiki

作者|任易

這幾年互聯(lián)網(wǎng)投資創(chuàng)業(yè)風(fēng)頭正旺，發(fā)布了很多攻城獅、產(chǎn)品錦鯉、新媒體運(yùn)營、市場、地推之類的崗位，也真的有一些公司迅速而順利的成長為獨(dú)角獸公司，比如聚美優(yōu)品、蘑菇街、今日頭條、斗魚等等；但是勝利者站在巔峰游目四顧時(shí)，耳中回響著創(chuàng)業(yè)失敗者的聲聲哀鳴。

有些創(chuàng)業(yè)者的失敗是時(shí)運(yùn)不濟(jì)，而有些創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式必?cái)o疑。對于有些「不靠譜」的創(chuàng)業(yè)公司，員工應(yīng)當(dāng)用腳投票——對不起，我要成家立業(yè)，沒功夫陪你試錯(cuò)。

神奇百貨17歲的女CEO王凱歆終于從風(fēng)口摔到了地上，神奇百貨的70多名員工被無理由無補(bǔ)償解職，官網(wǎng)終止訪問，最后賬上的八十萬元被打到了王凱歆自己的口袋里。這個(gè)APP Game Over了，可是APP從上線到倒閉這一年，員工能從中獲得什么？講真，連失敗的經(jīng)驗(yàn)都不值一哂，因?yàn)闊o論是物流、渠道、運(yùn)營、文案、銷售，都不正規(guī)。

（1）創(chuàng)業(yè)者輸?shù)闷穑爿數(shù)闷鹈矗?/strong>

其實(shí)我在2007年時(shí)就跟小伙伴一起嘗試過創(chuàng)業(yè)了。我們當(dāng)時(shí)圍繞著一個(gè)土豪同學(xué)形成了四個(gè)人的核心團(tuán)隊(duì)，共八名員工，在中關(guān)村E世界買了辦公室，員工宿舍是他家的別墅，都是清華在校學(xué)生；當(dāng)時(shí)的主營業(yè)務(wù)是給企業(yè)搭建Mail服務(wù)器、網(wǎng)站建設(shè)，兼職做美工設(shè)計(jì)；我畢業(yè)后去IBM放棄一起創(chuàng)業(yè)的核心原因是「他輸?shù)闷穑逸敳黄稹埂?/p>

后來盡管這家公司倒掉了，但這并不影響土豪獲得了公司經(jīng)營以及電商、運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，今年土豪從阿里跳出來創(chuàng)業(yè)，年收入已經(jīng)300多萬了。就如下圖：砍柴的和放羊的能一樣么？靠勞動掙錢和靠資產(chǎn)掙錢能一樣么？ 

（2）你的發(fā)展目標(biāo)是什么？

作為員工，要么就懷揣著成為老板的夢想，不斷積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人脈、資金，尋找好的切入點(diǎn)擇機(jī)創(chuàng)業(yè)；要么就懷著成為行業(yè)專家的期望，不斷積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人脈、知識積累，讓自己的時(shí)間更值錢，讓自己能夠成為更好的團(tuán)隊(duì)帶頭人；要么就隨波逐流，得過且過，等到行情不好找不到工作時(shí)候也別怨天尤人吧。

（3）商業(yè)模式靠譜不？

除非你是拿股份的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，否則別輕信創(chuàng)業(yè)者給你畫的大餅；或者說，看著遠(yuǎn)景，大家需要先實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo)：可行的商業(yè)模式。什么叫可行的商業(yè)模式？學(xué)名叫「競爭優(yōu)勢」，俗名叫「門檻」。

在小區(qū)門口開小賣店可行不？如果能卡住小區(qū)門口，周邊競爭對手的地段都不如你好，那生意肯定可行，距離造成的天然壟斷就是你的競爭優(yōu)勢。

• 誰要是說等咱們有XX萬用戶后，我們就能如何風(fēng)生水起時(shí)：

  問他一句咱們怎么拿到XX萬用戶？咱們的流量怎么來？

• 誰要是說等咱們微信公眾號有10萬粉絲，有了影響力之后：

  問他一句你現(xiàn)在粉絲量多少？打開率多少？

• 誰要是說準(zhǔn)備融資XX億，顛覆這個(gè)行業(yè)時(shí)：

  問他一句你現(xiàn)在融資多少，是否了解這個(gè)行業(yè)，門檻在哪里？

估計(jì)有人會問聚美優(yōu)品跟神奇百貨算是同類型，為什么聚美優(yōu)品能起來，神奇百貨起不來？聚美做的時(shí)候可是有核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的，團(tuán)隊(duì)個(gè)個(gè)留洋高材生，陳歐自帶流量，又有豐富的商界撕逼經(jīng)驗(yàn)，還趕上了一波風(fēng)口；這能拿來跟神奇百貨這種沒團(tuán)隊(duì)沒經(jīng)驗(yàn)沒渠道沒學(xué)歷的皮包公司比么？

這就是我想說的核心：遠(yuǎn)離那些把你變成「偽工作者」的創(chuàng)業(yè)公司！

年輕人選擇創(chuàng)業(yè)公司的理由一般有：

1.快速成長的期望；

2.高風(fēng)險(xiǎn)帶來高收益；

3.薪水相對較高；

4.競爭力不足，退而求其次；

前兩條原因我能接受，后兩條原因就自己努力吧。我們后面的分析全部圍繞著快速成長和高預(yù)期而進(jìn)行，因?yàn)檫@才是優(yōu)秀的年輕人加入創(chuàng)業(yè)公司的最核心原因，這也是有些創(chuàng)業(yè)公司能夠快速成長的原因。

（1）行業(yè)和商業(yè)模式

首先要分析的，就是行業(yè)是否正處于風(fēng)口上，行業(yè)里是否已經(jīng)有了壟斷性的巨頭，公司是否有競爭優(yōu)勢，是否有門檻，能否看見盈利預(yù)期，是否存在天花板等等。

一般來說，一些小而美的行業(yè)，巨頭公司是沒法做的；例如京東就不可能去做丁烷氣罐、野營氣罐的生意，為什么？風(fēng)險(xiǎn)收益不對等啊！這些危險(xiǎn)品如果堆在京東倉庫，爆炸了怎么辦？這些SKU的盈利才能有幾個(gè)錢？額外帶來的保險(xiǎn)費(fèi)要多少錢？潛在風(fēng)險(xiǎn)怎么說？

就算某一天巨頭希望進(jìn)入這些小而美的行業(yè)，比如某個(gè)創(chuàng)業(yè)者是為高端用戶做海外自選島的旅游生意，巨頭如果希望進(jìn)入還是需要派人一家家談，談過以后還需要把受眾擴(kuò)展到中產(chǎn)階層才能盈利，那巨頭還不如選擇收購或者入股省心。

商業(yè)模式是否合理只能一事一議，分析的能力更多來自于經(jīng)驗(yàn)的積累，如果自己判斷不清楚，可以尋求身邊資深者的幫助。

上周末跟一個(gè)在行學(xué)員咨詢時(shí)，他提到他在做一個(gè)非常小眾的領(lǐng)域，國內(nèi)也完全沒有大的競爭者，但是生意規(guī)模就是一年一個(gè)億左右，沒法做大；我就建議他做好準(zhǔn)備后考慮離開這個(gè)公司，因?yàn)楣疽呀?jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期了，作為銷售人員已經(jīng)無法體現(xiàn)太多的價(jià)值，也無法讓自己得到鍛煉和培訓(xùn)了。

（2）創(chuàng)業(yè)者

最好的創(chuàng)業(yè)者在銷售、業(yè)務(wù)、技術(shù)上至少占了一項(xiàng)，在行業(yè)內(nèi)的人脈豐富，本人精力充沛，有商業(yè)洞察力，有管理經(jīng)驗(yàn)，有名氣，自帶流量等。

比如：

• 雷布斯就是投資人眼里最完美的創(chuàng)業(yè)者，極其靠譜，過了這村兒沒這店兒；

• 羅永浩缺少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，需要花時(shí)間補(bǔ)上這一課，相對靠譜；

• 余佳文只有標(biāo)簽和流量，本身不具備領(lǐng)導(dǎo)者的天賦，投給徐佳文只當(dāng)花錢買曝光度，不靠譜；

• 馬佳佳走的是網(wǎng)紅路線，本身就是話題人物，同樣相當(dāng)于花錢買廣告，不靠譜；

• 沈夢瑤只有話題性和流量，所以投沈夢瑤的VC期望的并不是直接回報(bào)，不靠譜；

• 李老鼠懂二手車業(yè)務(wù)、懂這個(gè)行業(yè)、本人精力豐富、人脈豐富、自帶流量，這種創(chuàng)業(yè)者就是比較靠譜；

作為員工的你最重要的就是能夠跟著一個(gè)資深的帶頭大哥學(xué)習(xí)，迅速歷練，快速成長；真的不值得陪著生瓜蛋子從零開始逐步試錯(cuò)，真的，你是砍柴的，他是放羊的，你們兩個(gè)能一樣么？什么，你問新人創(chuàng)業(yè)怎么辦？找核心團(tuán)隊(duì)補(bǔ)足短板一起干啊！

成功的創(chuàng)業(yè)者都是相似的，失敗的創(chuàng)業(yè)者各有各的不靠譜。

• 比如要求員工全心全意奉獻(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者，你和員工本身就是雇傭關(guān)系，你成功上市也不會分給員工股份，那你憑什么要求員工拿著8小時(shí)的薪水干著12小時(shí)的活兒？呵呵，不靠譜。

• 比如有的創(chuàng)業(yè)者花錢大手大腳，恨不得自己的生活成本和社交成本都從投資里面Cover掉，或者隨便買個(gè)流量花幾十萬上百萬，搞個(gè)30多人的活動非要訂在V Plus花3、4萬……呵呵，不靠譜。

• 比如有的創(chuàng)業(yè)者不懂財(cái)務(wù)，連三張表都看不懂，就知道小地方省錢省錢省錢，舍得月薪上萬雇四個(gè)人做微信公眾號，卻舍不得花稿費(fèi)向大V約稿，結(jié)果做了半年閱讀量700……呵呵，不靠譜。

• 比如有的創(chuàng)業(yè)者不懂業(yè)務(wù)不懂技術(shù)，然后找了一個(gè)擅長吹牛逼的技術(shù)，于是花了大筆的錢和寶貴的時(shí)間，啥也沒做出來，卻錯(cuò)過了機(jī)會窗口……呵呵，不靠譜。

（3）商業(yè)模式

2016年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)入深秋，無論APP開發(fā)、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、知識變現(xiàn)，都已經(jīng)是一片蕭條，行業(yè)霸主強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，小角色彈盡糧絕；免費(fèi)+廣告+導(dǎo)流的商業(yè)模式伴隨著高昂的流量成本已經(jīng)無路可走，目前線上線下的成本已經(jīng)基本持平了。

2016年，如果還有哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者想先燒錢做用戶，投資人家大業(yè)大輸?shù)闷穑梢耘銊?chuàng)業(yè)者摸索；但是我們員工還要成家立業(yè)輸不起，恕不奉陪。

如果有核心技術(shù)的話，大數(shù)據(jù)、VR、物聯(lián)網(wǎng)、無人機(jī)、機(jī)器人等行業(yè)，還是值得有才華有天賦的年輕人加盟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的，我持續(xù)看好，目前也正試圖把大數(shù)據(jù)、VR/AR、無人機(jī)引入大型央企。

（4）職位

你沒經(jīng)驗(yàn)的話，有人帶你么？

你有經(jīng)驗(yàn)的話，給足資源么？

你干好了的話，有發(fā)展空間么？

隨便說幾個(gè)我看過的三個(gè)坑人職位就知道，沒人帶或不給空間不給資源，同樣是最消磨人的坑貨職位，真心不能去。

某互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)新媒體運(yùn)營崗：

我受邀給他們做APP評審時(shí)，被他們的龐大創(chuàng)意震撼了，在2016年5月，該公司希望做一個(gè)大而全的、整合了該領(lǐng)域全部業(yè)務(wù)的通用平臺，而我評審的版本僅僅是他們尚未正式發(fā)布的初版，已經(jīng)包括了線上路演、論壇、創(chuàng)業(yè)者發(fā)布創(chuàng)意、投資者查看Proposal、朋友動態(tài)、朋友圈、線上招聘的功能。

他們公司二十人左右，除了老板之外，年齡段為22-28歲，經(jīng)驗(yàn)不多；很遺憾，因?yàn)樗麄冏詈鬀]有拿出被認(rèn)同的成果，也沒法獲得相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，這些年輕人都成了另一個(gè)層面上的「偽工作者」：

負(fù)責(zé)訂閱號和社群，最近三篇文章分別是10.12、10.10、10.8推送，閱讀數(shù)分別是20、7、8；哦，忘了說其中有一個(gè)閱讀是我貢獻(xiàn)的。這種閱讀量，你讓這位員工以后怎么找新媒體運(yùn)營的工作？他在工作中獲得的新媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)基本為零。 

• 他不會知道自己的受眾喜歡怎樣的標(biāo)題；

• 他不知道怎樣在一個(gè)熱點(diǎn)事件中尋找切入點(diǎn)；

• 他不會認(rèn)識渠道資源來幫他推廣大號；

• 他不會知道通過什么活動能夠快速漲粉；

是的，他只是一個(gè)「名義上」從事了一年半新媒體運(yùn)營的人，但是他什么都不懂。

某互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)Android開發(fā)崗

他只有27歲，面對的卻是一個(gè)沒有產(chǎn)品經(jīng)理、沒有交互原型、沒用過Axure和Fluid、沒有帶頭大哥、甚至連詳細(xì)的需求文檔都沒有的開發(fā)任務(wù)。整個(gè)Android開發(fā)團(tuán)隊(duì)只有2、3個(gè)人。

我的確吐槽了APP的響應(yīng)速度、圖片拉伸、鑒權(quán)、數(shù)據(jù)調(diào)用等信息，但是這些真不是他的錯(cuò)；因?yàn)殚_發(fā)出的產(chǎn)品首先要滿足業(yè)務(wù)需求，而BOSS提出的不切實(shí)際的業(yè)務(wù)需求才是真正的硬傷。

他不會知道在設(shè)計(jì)一個(gè)APP時(shí)需要考慮什么；

他不會知道他的APP能夠支撐多少用戶；

他沒法按照用戶需求來修改他的APP；

他不會知道應(yīng)該跟產(chǎn)品經(jīng)理用什么方式溝通

是的，他的職業(yè)前途也被耽誤了。

社交領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)人力資源崗

他們公司大約二十多人，老板是個(gè)海歸，三十多歲；產(chǎn)品做得還蠻不錯(cuò)，有一定的用戶數(shù)和知名度，但是最近明顯發(fā)現(xiàn)尚未找到盈利模式，投資人3+2的投資退出期也已經(jīng)接近，我認(rèn)為應(yīng)該還能談成3+2+2的模式。

她今年三十歲，本身基礎(chǔ)素質(zhì)極好，為人和善，溝通能力、學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)能力都很好；她是27歲從施工單位駐外項(xiàng)目部辭職回國加入這家創(chuàng)業(yè)公司的，當(dāng)年可是業(yè)務(wù)骨干。

現(xiàn)在她主要的工作內(nèi)容等于HR+領(lǐng)導(dǎo)秘書+行政。這份工作對她這樣一個(gè)綜合能力極強(qiáng)的人來說，除了給了她一份工資以及熟悉的環(huán)境，對提升她的職場競爭力，毫無幫助。

她不會獲得如何軟硬兼施哄員工離職的經(jīng)驗(yàn)；
因?yàn)閱T工都是主動離職的，她早晚還是得補(bǔ)上這個(gè)經(jīng)驗(yàn)；忽悠員工辭職本來就是HR的工作，只要不像阿里那樣員工提離職當(dāng)天解職就合情理啊。

她很難跟獵頭或者各大招聘渠道積累起自己的行業(yè)人脈；
沒辦法，創(chuàng)業(yè)公司需求太少，議價(jià)能力較弱。

她還沒踩過資深HR都踏過的那些坑；

以她的資質(zhì)，如果放在一個(gè)挑戰(zhàn)更多，壓力更大的崗位上，她會以更快的速度成長，而在這樣一個(gè)平淡安靜的崗位上，她每天也在忙，但是她的忙碌沒有讓自己得到成長和鍛煉。

（5）對拿到的Offer綜合評分

• 行業(yè)
  滿分40分

• 創(chuàng)業(yè)者
  滿分30分

• 商業(yè)模式
  滿分20分

• 職位
  滿分10分

選得分最高的Offer，就是這樣。作為員工，完全可以用腳投票，遠(yuǎn)離心比天高卻不接地氣的創(chuàng)業(yè)者；相信在未來，只有牛人才能迅速成功。

我知道你懷抱著改變世界的夢想，我知道你很努力，我知道你每一天都在努力的堅(jiān)持，我也承認(rèn)你的聰明和才華；

但我最想要一個(gè)睿智的、資深的、經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈廣泛、深謀遠(yuǎn)慮、資源充沛的帶頭大哥（雷布斯），領(lǐng)著我們一群人做有意義的事；

如果你能有其中幾項(xiàng)優(yōu)勢，我也愿意作為團(tuán)隊(duì)成員陪你一起奮斗（羅永浩），哪怕是為了情懷；

如果你什么都沒有，只有堅(jiān)定的信念和美好的愿景，那對不起，我要成家立業(yè)，沒功夫陪你試錯(cuò)了。

祝你成功。

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