被面試官鄙視？你必須知道這9種線上主流付費形式！
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來源|姑婆那些事兒 ID:gupo520
作者|姑婆（原創）
線上營銷之所以越來越受到重視一個主要的原因就是因為“精準”。相比較傳統媒體的廣告形式，線上營銷能為廣告主帶來更為確切的廣告效果，讓廣告主知道花的錢產生了多少回報（點擊，注冊，銷售額，銷售線索什么的）。今天姑婆帶大家看看線上營銷的幾種付費形式。
一、線上渠道推廣主流付費形式詳解：
1、CPA
(Cost Per Action) 每行動成本。CPA是一種按廣告投放實際效果計價方式的廣告，比如按照一個注冊，搜索行為，瀏覽行為等等。郵件營銷（EDM）現在有很多都是CPA的方式在進行。APP推廣渠道里，無論iOS積分墻還是安卓積分墻，都是按照CPA付費。另外，有些網盟，中小商店，預裝也是安好CPA付費。這里的CPA是下載APP且聯網打開，指的是一個激活。
積分墻CPA
2、CPS
(Cost Per Sales)：以實際銷售額來換算廣告金額。CPS是一種以實際銷售額來計算廣告費用的廣告，它可以理解為銷售額提成。比如銷售額是1000000，CPS比例是3%，那么廣告費就等于30000。這種廣告更多的適合購物類、導購類、網址導航類的網站，需要精準的流量才能帶來轉化。PC時代的網盟，就是按照CPS計費的。這2年理財APP迅猛發展，不少理財都可以做cps渠道（也可以稱之為羊毛黨）。
網盟CPS
3、CPM
(Cost Per Mille) 每千人成本。CPM是一種展示付費廣告，只要展示了廣告主的廣告內容，廣告主就為此付費。在APP推廣渠道里，視頻渠道，超級APP渠道會采用這種付費方式。
今日頭條信息流CPM
4、CPT
(Cost Per Time) 每時間段成本。CPT是一種以時間來計費的廣告，國內很多的都是按照“一個星期多少錢”，一個月這個位置多少錢，這種固定收費模式來收費。這種固定收費模式來收費的，這種廣告形式很粗糙，無法保障廣告主的利益。但是CPT的確是一種很省心的廣告，能給你帶來穩定的收入。因為凡是效果付費的，比如CPC，CPA，CPS等等都需要核對數據，萬一遇到不靠譜的廣告主或者渠道，都比較麻煩。
百度CPT
5、CPC
(Cost Per Click) 每點擊成本。CPC是一種點擊付費廣告，根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵詞廣告一般采用這種定價模式，比較典型的有Google廣告聯盟的AdSense for Content和百度聯盟的百度競價廣告。在APP推廣渠道里，信息流類型渠道，DSP渠道部分超級APP渠道都是這類玩法，不僅僅是CPC，甚至是競價CPC。
百度競價
6、CPD
(Cost Per Download) 每下載成本。CPD是一種下載付費廣告，根據廣告被下載的次數收費。如這個廣告里的APP一個下載是10元，被下載了10次，那么收取100元。在APP推廣渠道里，一些應用商店比如百度，OPPO，VIVO，魅族，華為，小米等都采取這種形式。另外，一些安卓積分墻買量，也是采取這種形式。
小米CPD
7、CPL
CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在銷售線索多少來收費；比如搜集到一個客戶電話，比如搜集到一個客戶的郵箱，比如搜集到客戶的一個QQ。比如搜集到一個客戶的資料填寫表格。之前跟去哪兒合作，搜索結果點擊到詳情頁，詳情頁里點擊到我們網站，就是按照CPL形式合作的。
8、CPCALL
CPL(Cost Per CALL)：以搜集多少有效電話多少來收費。有些合作，無法點擊跳轉，只能在每個渠道單獨掛個400電話。通過不同400電話來區分渠道效果。于是CPCALL的付費形式就出來了。之前我在的公司和58合作就是這樣的。
9、保效果
有的渠道可以做CPT保CPA，或者CPC，或者CPS的也有。最終就看互相博弈了。
二、不同付費形式區別：
通過以上信息我們知道：
1、CPT和CPM只在第一步收取廣告費用，即媒體只需要將廣告對廣告受眾進行了展示，即可向廣告商收取廣告費用。
2、CPC只收取第二步費用，消費者看到廣告后并進行了點擊行為以后，媒體向廣告商收取廣告費用。
2CPA，CPD，CPL，CPS處于第三步，即消費者有看到廣告后并點擊了廣告，進一步了解活動情況后在廣告主的網站完成某些特定行為（例如付款消費，填表注冊等）
三、付費形式的誤區：付費形式有優劣之分
不少做APP推廣的同學一上來就問CPA可以么，CPS可以么？CPT不要。試問，CPS和CPA一定比CPT好嗎。不見得。當一個產品轉化率非常好的時候，他是情愿做CPT的，因為這樣它單個激活成本更低。所以，按照什么形式付費，取決于最后的成本，這是個數學題。最后，哪種付費形式對自己最有利，就按照哪個。所以結論是，大品牌的，通用性的喜歡CPT，垂直的，小品牌的喜歡CPA等。
四、如何提升各種形式的轉化率：
1、 CPA
我以積分墻舉例。不少客戶都要注冊率，留存率。那么，針對這種情況，我們就用錢來提升轉化。比如登陸后可獲得5分，繼續看3分鐘得5分，第一天后登陸看5分鐘得5分的，第二天············等等這樣以此類推。
2、 CPS
我以羊毛黨或者網盟舉例。這里主要是要激發做任務的人的積極性。比如做排行榜活動，做得多的進行獎勵。比如設置階梯，做的越多，對應的獎勵比例越多。
3、 CPT/CPD/CPC
這里要做的是把素材做好。比如ICCON，截圖，描述，標題等等。這些素材直接影響到用戶的點擊欲望。用戶的點擊欲望越高，點擊率越高，否則越低。
4、 CPCALL和CPL
這里，需要優化渠道以及文案。渠道那邊需要人群精準，文案需要體現產品賣點，文案不要有誘導，否則轉化率很低。
最后，也不是我們想CPT就CPT，想CPA就CPA，都是雙方談的。
經過姑婆的一番論述，你是否掌握所有了呢？歡迎在留言區提出你的問題，姑婆會一一回答~
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