福利:市面上最精細的App運營推廣(含aso優化)視頻教程
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來源|姑婆那些事兒 ID:gupo520
作者|沙銘
大家好!我是姑婆那些事兒的內容合作伙伴沙銘,專注于研究蘋果和App生態,獨家揭示了多個App Store的重大規則,包括蘋果審核團隊揭秘,審核加速原因,開發者賬號權重陷阱,本地化對關鍵詞的影響根因,ATS新規如何影響生態等等。近期我又制作了市面上最完整的一套App運營推廣課程,以上的很多獨家內容都會有涉及。
App推廣形勢可謂是一年一個大變化,隨著iOS10和蘋果競價廣告的推出,整個生態加速成熟,從流量的紅海走向精細化運營勢在必行!如SEO一樣,那些首先意識到變化并與趨勢共舞的人會受到嘉獎!
那么重大的福利來了,我制作的這套《App推廣實戰技能(含ASO優化)》,將首次在行業內以視頻+精美PPT的形式為你揭示這些變化,并以連載的方式免費分享,通過課程的學習,大家可以更加深入的理解移動推廣基礎概念,ASO以及移動互聯網發展趨勢,提升自身的職場價值!
課程一共15節,將會在姑婆以每周兩節(周二、周四)的頻率進行更新,望大家屆時關注。
課程具體內容如下:
第一章
1.1 開始之前需要搞清楚的三個重要問題
什么人更適合移動互聯網?
移動互聯網有哪些方向?
通過本課程可得到什么價值?
課程詳情:
近年來,移動互聯網以及衍生出來的新興職業逐漸成為大家追逐的熱點,但是讓大家困惑的地方也不少:
不是相關專業,也沒有經驗,可以入職移動互聯網嗎?
移動互聯網包羅萬象,應該如何根據自己的情況選擇合適的方向?
移動互聯網現在看起來熱鬧,未來前景和機會在哪里?
面試中如何解決沒有“工作經驗”的問題?
這些問題都可以在本系列課程中找到答案,針對已經入行的小伙伴們,通過本課程的學習,可以掌握更實際的工作技能,通過工具的使用建立起精細化運營思維,并了解行業發展的新趨勢!
第二章
2.1 必須掌握的基本概念
必須爛熟于心的行業術語
互聯網移動廣告的展現形式
課程詳情:
任何的行業都有自己的一套術語,移動互聯網更不例外,其中包含大量的英文縮寫,同行之間交流時使用這些術語就像聊家常一樣,如果不能像母語一樣熟練使用這些行話,就連互聯網的門框都沒摸到。
由于有些術語是約定俗成的,有一定歧義,甚至有些入行一段時間的小伙伴還會混淆。本堂課沙銘就幫大家梳理一下,雖然不可能一網打盡,但是交流和面試是沒有問題了。此外,大家還可以了解到移動廣告的5種展現形式。
2.2 移動廣告運作機制
iOS的渠道推廣
iOS用戶的網絡身份證:IDFA
效果廣告的監測流程
課程詳情:
每一個移動端用戶都有個網絡身份證,這是移動廣告監測的基礎,為了保護用戶的隱私,蘋果專門推出了IDFA,但是你了解IDFA的前生今世嗎?App下載又是如何監測效果的呢?移動端投放廣告的運作機制是什么樣的?
這些問題雖然基礎,但對于理解App推廣卻非常重要!然而,即使有些圈內人對此也一知半解。本堂課嘗試用生動的動畫和淺顯易懂的講解,將這些復雜的問題簡化,即使沒有任何基礎也能聽懂(已驗證)。
2.3 后臺實操(TD和廣點通)
第三方監測后臺實操
騰訊廣點通后臺實操
課程詳情:
據騰訊2016年Q2財報,效果廣告收入同比增長80%至36.97億元!憑借強大的社交網絡,騰訊的廣告營收異軍突起,直逼互聯網廣告龍頭百度。科技越發達,人們越倚重于社交,移動互聯網的流量就越來越多集中于社交網絡,這在全球范圍內已成為事實。因此,在國內,如何從騰訊的社交網絡獲取流量就成為了一個繞不開的話題。
談到社交廣告,就不能不說到騰訊重點打造的廣點通超級廣告平臺,它既融合了騰訊自家產品的優質流量,也是國內最大的網盟,同時還是程序化購買的風向標,本堂課將會進入廣點通的后臺,帶領大家直觀的了解廣告投放的過程。此外,還以第三方監測平臺TalkingData為例,告訴大家如何使用其提供的監測工具,來跟蹤廣告投放的效果。
2.4 程序化購買(移動DSP)
由來和基本概念
程序化購買的流程
程序化購買的市場趨勢
課程詳情:
程序化購買(DSP)無疑是業界最熱門的話題之一,讓聰明的廣告人看到了打破廣告界魔咒的希望!騰訊成為國內該領域的領跑者,也在這個方向上堅定不移的推進。
那么,到底什么是DSP呢?這個概念為什么會讓行業如此興奮?DSP的現狀和發展趨勢如何?本堂課將終極起底程序化購買,仍舊使用生動的動畫和淺顯的語言,讓任何人都可以輕松理解其本質。
第三章
3.1 以超前的角度看待ASO優化
精細化才是未來的方向
ASO的機會
深刻理解ASO
課程詳情:
ASO就是應用商店優化,本系列課程中主要指蘋果的App Store優化,這是繼Web端SEO(搜索引擎優化)之后的下一個紅利技能,本課從ASO的本原意義還原了ASO的豐富內涵,幫助大家意識到App搜索引擎還處于初級發展階段,未來還有非常廣闊的發展空間。
在一次對話節目中,馬云提到互聯網時代才剛剛開始,還有大量的機會等待大家去挖掘,當時很多現場觀眾并不理解,這引出一個問題,為什么每個時代大部分人都覺得沒有機會?如果能換一種思維,看到的世界也許完全不同,本系列課程就是這樣的一次嘗試,希望通過建立新的思路,讓大家無論從事什么職業都能受益。
3.2 蘋果審核以及iTunes Connect后臺
App Store上架審核
iTunes Connect后臺
課程詳情:
蘋果以神秘著稱,行業內有句諺語:每一個公司都有機密,然而在蘋果,每件事都是機密!
蘋果有個神秘的審核團隊,掌握所有App的生殺大權,關于這個團隊,行業內流傳著諸多傳言,其中不乏謠傳,蘋果秉承一貫的不解釋作風,讓流言飛!很多企業由于信息不對稱白白損失了很多時間和金錢,了解這個團隊的運作模式,學會如何跟他們溝通,無疑是ASO中一項非常重要的軟技能。能提高審核的效率,節省企業的成本,就是自身職場競爭力的體現。
在分析了大量的證據之后,本堂課獨家公布了蘋果審核流程,以及如何利用iTunes Connect后臺以及蘋果官方途徑與審核團隊進行溝通。
3.3 重新認識App分析工具
嚴重被低估的工具
重要術語
課程詳情:
如果你真正了解蘋果官方提供的App分析工具,就會重新認識到它的價值,畢竟App Store內部的數據僅有蘋果一家可以提供,可以了解到用戶在商店內的瀏覽和下載情況,這部分的數據是完整的(不考慮iOS7系統以下),精細化推廣怎么能缺少這個工具呢!
3.4 App分析實操
概述(Overview)
指標(Metrics)
持續使用情況(Retention)
課程詳情:
在理解了一些基本概念,澄清了對App分析工具的誤解之后,讓我們進入后臺,通過實操教會大家如何使用這個工具。實際上,它可以提供多個運營的重要指標數據,比方說CTR,CVR,ARPU(每用戶平均收入),崩潰率等等。
細心發掘,里面可能有個金礦!
3.5 重中之重:關鍵詞
蘋果規則探秘
關鍵詞選擇
本地化影響
課程詳情:
關鍵詞的選擇可以說是ASO中最重要的部分,而且是其它一切搜索優化的基礎,是每個從業者最值得投入精力的工作之一,因為它遠遠沒有SEO那么復雜,效果卻立竿見影,并且是免費的。掌握了這個技巧,就相當于給企業節省了推廣成本,提升了自身價值。然而,大家看了很多選詞的文章,卻仍舊不得要領,最后不得不花錢選詞,或者隨便選選,再通過買量去彌補,這就好像在給一個先天不足的孩子拼命補充維生素片,可能錢花的多,但效果卻不那么好!
要想選好詞,兩點非常關鍵:
第一,競品關鍵詞分析,本質上排名就是關鍵詞的競爭;
第二,熟知蘋果的規則。這堂課我們仔細剖析蘋果規則。
3.6 ASO工具使用指南
使用多個ASO工具的必要性
各個ASO工具的特點和優勢
課程詳情:
目前市面上有很多工具,可以幫助我們進行ASO效果的評估,本堂課列舉了三個:ASO100,蟬大師以及AppBK,并直接進入相關的平臺,講解如此使用這些工具幫助我們進行ASO優化,以及每個工具的特點和優勢。
沙銘建議在實際的工作中至少要同時使用兩個以上的工具,這相當必要!
3.7 精細化付費推廣
用戶行為對排名的潛在影響
付費推廣注意事項
充分利用App分析“來源”工具
課程詳情:
作為從業人員,不僅要知道如何在不花錢的情況下獲取更多流量,還要了解在有預算的情況下如何高效的花錢,本堂課純粹從ASO的角度出發,通過分析各個渠道的用戶屬性,精細化的渠道運營來達到最終效果的最大化。
同時,千萬別忘了利用App分析工具和第三方監測平臺來跟蹤效果,沙銘建議在任何可能的情況下都使用蘋果官方提供的“來源”工具,這是很多人都忽略的地方,你比別人做的更精細,就更接近成功!
3.8 產品頁面優化
影響轉化的產品頁面元素
評論的重要性
圖形元素
課程詳情:
把流量引入之后,如果不關注著陸頁(產品詳情頁)的轉化,就會造成前期投入的浪費。影響轉化的頁面因素有很多,其中最重要的一項就是評論了,這是蘋果非常關注的一個指標,很多人沒有意識到,造成在實際操作的過程中誤入歧途,甚至造成開發者賬號降權!
有沒有不違反蘋果規則的無風險方法呢?本堂課給出了實際的指導,充分體現了精細化運營的思路。
如果能把本課程中涉及的方方面面都做到優秀,一定可以在App Store中秒殺同等級別的競品,而且,這些思路和方法都是不要錢的,掌握了,你就是老板們夢寐以求的人才!
第四章
4.1 WWDC 2016
用戶體驗
開發
運營推廣
課程詳情:
每年的WWDC,蘋果都會發布大量的信息,是我們了解移動互聯網趨勢的最佳途徑。不過,大多人人只關注開場Keynote,而忽略了之后還有上百場的分場發布會,因此會遺漏大量的信息。
今年的WWDC也是如此,因為沒有發布任何的硬件產品,很多人在看了Keynote之后大呼失望,然而,今年的亮點盡在分場發布會,蘋果在軟件方面釋放了多個史無前例的信號,其中可能孕育著新的機會。沙銘在參閱了大量的視頻和文章,并和行業大咖溝通后,把重要的信息提取出來,在微信公眾號“沙銘世界觀”以及個人播客頻道中發布,這些資料可與本堂課互為參照。
4.2 深度鏈接(Deep Link)
什么是深度鏈接?
谷歌和蘋果路線之爭
蘋果解決方案透析
課程詳情:
深度鏈接無疑是下一個會深刻改變移動互聯網的技術,并且這種改變正在上演,只是很多人沒有意識到罷了。谷歌和蘋果是引領移動互聯網的兩大巨頭,但是在深度鏈接的使用上卻代表了兩種思路,未來會往哪個方向發展不得而知,但令人興奮的是,我們每個人都有機會參與到這場變革中來,甚至有機會在天平上添加自己的砝碼。
就讓我們從了解什么是深度鏈接開始,再到谷歌和蘋果的路線之爭,最后沙銘會深度分析蘋果的解決方法,聰明的人也許會意識到,這其中孕育著新的運營思路甚至是創業機會!
結語
五種素質
三心
課程詳情:
即使沒有任何互聯網基礎,在認真學習了整個課程并有足夠的課后練習,到這里,你應該有足夠的信心去找到一份移動互聯網的工作,因為你已經強過很多競爭者。
不過,我還想談談在這個行業中的從業心態,以及應該具備什么樣的素質,才能更好的適應移動互聯網的高速發展!
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D、聯系方式
姑婆那些事兒2013年開始研究ASO,最近在重新整理相關知識(本月整理為文檔,電子書),也可以為大家免費答疑,歡迎大家加下善小玉微信,一起交流討論。
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