來源|運營小咖秀 

作者|栗子醬

 

大家好，我是58的徐少華，很高興受到運營小咖秀的邀請來和大家做分享。我原來是做SEO的，后來開始研究ASO。我覺得SEO和ASO兩者之間有很多互通之處，那么今天我就以我的經(jīng)驗來和大家分享《從SEO到ASO》。

 

一、互聯(lián)網(wǎng)變遷

 

我們先來看一下互聯(lián)網(wǎng)的時代變遷，從下圖的時間點以及所列舉的代表事件可以看出互聯(lián)網(wǎng)的變遷。

 

 

在現(xiàn)在的Web3.0時代，我們從目前兩個最大的流量市場——iOS和Android，來看移動設(shè)備的占比情況。這個是中國的數(shù)據(jù)，當(dāng)然了如果是美國數(shù)據(jù)的話，iOS占比應(yīng)該比Android大。

 

 

二、應(yīng)用市場概況

 

當(dāng)我們擁有移動設(shè)備的時候，怎樣把用戶的流量給賺到呢？有一句話說的好，獲取用戶流量實際上就是獲取用戶的時間。獲取獲取流量首先是讓用戶下載你的App，怎樣下載，那就是應(yīng)用商店了。國內(nèi)最大的應(yīng)用商店就是蘋果端的iOS 和Android。國內(nèi)Android的主流市場就是360手機助手、應(yīng)用寶、百度手機助手等。

 

應(yīng)用市場獲取流量主要從這幾個方面：應(yīng)用首發(fā)、免費推薦位、付費廣告、應(yīng)用市場活動、換量合作、編輯推薦、新應(yīng)用扶持等等。

 

 

App Store 的市場狀況就比較簡單，主要有精品推薦、榜單、搜索等。有一個特別有趣，就是市場上65%的下載量均來自于搜索。作為一個以前做SEO的人，對這方面就特別感興趣。其實App Store就是一個簡單的站內(nèi)搜索引擎，沒有百度、谷歌等搜索引擎復(fù)雜。

 

 

三、從SEO推廣到ASO優(yōu)化

 

所以現(xiàn)在我就從SEO的角度和思路出發(fā)和大家一起來探討一下ASO，因為這兩者之間有很多融會貫通的東西。App Store本身就是搜索引擎，所以它就有被優(yōu)化的可能性。

 

 

先跟大家簡單的普及一下SEO。首先是收錄，你如果要在頁面上排名，就要建立一個落地頁，之后要篩選關(guān)鍵詞，進行一系列的算法來收錄關(guān)鍵詞，讓搜索引擎來抓取。第二步就是去排名，排名只有十個，那就要研究它的算法，通過增加權(quán)重來提高排名。最后一點就是點擊，就是產(chǎn)品和用戶的交互，要讓用戶有很好的用戶體驗。

 

 

用SEO的思路來分析ASO，先說SEO的步驟：

 

 

ASO同理應(yīng)用，提交收錄，只不過相對于SEO需要提交的多個頁面，ASO只需要提交你的一個App頁面就可以。還可以提交幾個馬甲來提高搜索率。優(yōu)化排名也可以從優(yōu)化頁面質(zhì)量來提升。還有優(yōu)化點擊率，ASO可以從標(biāo)題、描述、評論等方面優(yōu)化。

 

四、ASO實操

 

1、關(guān)鍵詞覆蓋

 

 

我們著重分析一下關(guān)鍵詞覆蓋。關(guān)鍵詞覆蓋分三大塊兒，首先是關(guān)鍵詞庫的建設(shè)。有了關(guān)鍵詞庫，以后在遇到熱點事件或者其他情況下可以很快分析出來哪些詞是可以帶來真實的用戶下載量的。

 

做關(guān)鍵詞庫第一步很重要，就是用戶畫像分析。要清楚你的用戶在哪里，他的搜索行為是怎么樣的。不能只依靠工具，有時候工具的分析是片面的，你要自己理性的去分析用戶行為。然后就是競品分析，分析彼此的不同，競品的哪些詞可以借用。最后就是要學(xué)會利用關(guān)鍵詞工具。

 

第二部分就是App版本提交更新。要有計劃地勤更新，不能無計劃、盲目的去做。勤更新大概平均一個月1~2次，慢的話兩個月更新一次，千萬不要長時間不更新。在版本更新過程中還有一些小技巧。如果你的標(biāo)題被拒的話，可以從以下小技巧來解決。你要保證標(biāo)題在14~16個字符，還要減少近義詞的出現(xiàn)，減少符號的出現(xiàn)，注意語句一定要通順。還有一些技巧就是要本地化、可以多些馬甲包，這個大家平時應(yīng)該都有實踐應(yīng)用過。再有就是詞根。

 

我們看到好多App的關(guān)鍵詞覆蓋量都能達到七八千、八九千、甚至上萬。這種情況很大一部分都是用關(guān)鍵詞詞根去做的。有一些詞根像理財、直播，如果你的App權(quán)重比較高的話，覆蓋這些詞后，你會發(fā)現(xiàn)你的關(guān)鍵詞覆蓋量能漲到成千上百。那如果你做招聘的，和理財有什么關(guān)系呢，我的理解是你可以把這些詞都覆蓋上，每個詞都是跟關(guān)鍵詞有聯(lián)系的，如果這些詞熱度還行，你又全覆蓋上了，那么你的App權(quán)重就會提高。

 

還有就是你的評論和描述，在其中覆蓋到關(guān)鍵詞。

 

2、關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

 

 

接下來就來說說大家比較關(guān)心的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。

 

第一點就是標(biāo)題優(yōu)化，這個非常重要，你如果有核心詞，最好要在標(biāo)題里展現(xiàn)出來。

 

第二點就是評論優(yōu)化。在你優(yōu)化長尾詞的時候可以從評論優(yōu)化入手，你可以采取換評的方法去優(yōu)化評論。

 

第三點就是下載量優(yōu)化。下載量這一塊兒是權(quán)重最大的一塊兒。第一個就是換量，在經(jīng)費不足的情況下可以考慮換量的方式。第二個就是積分墻，積分墻就相當(dāng)于非官方的競價排名機制。誰投的CPA多誰就在前面。這一塊兒跟大家說兩點，一個是渠道選擇，大的巨頭渠道太大投不起，小的又太小不夠投，這種時候就需要大家去聯(lián)系多方面渠道，多條渠道同時投放，多監(jiān)控投放變化和效果，看看有沒有摻水量的。要注意的一點兒就是app推廣防作弊。一般作弊都會在一個時間段出現(xiàn)多個相同的IP。如果發(fā)現(xiàn)作弊的情況，最好把那個IP迅速屏蔽掉。還有就是機刷，人工去做真機，成本較高但是風(fēng)險小。腳本去刷，成本低但是風(fēng)險大。還有一種就是綁定服務(wù)器，成本最低，但是風(fēng)險最大。被發(fā)現(xiàn)之后，可能App會被下架。

 

其他的渠道就比如短信的方式或者各種形式的鏈接。
 

除此之外，還有一些小的方面，大家從下方的這張圖可以簡單了解一下。

 

 

3、Search Ads

 

這是我了解了一下app store競價廣告，簡單總結(jié)了一下，不太深入，不過大家可以看一下，關(guān)于這方面，大家有什么想法可以在私底下和我討論。
 

 

今天先簡單的和大家分享到這里，謝謝大家！

 

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