來源|人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 

作者|烤烏賊Levin

這是直播最好的時代，也是最壞的時代。

中國有多少看直播的用戶？答案是3億2500萬，占全部網(wǎng)民的46%，該數(shù)據(jù)來源于中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告。

直播行業(yè)風(fēng)口不停，斗魚拿下C輪的15億人民幣融資，移動端直播代表映客的dau超過2500萬，外界紛紛猜測微信如何做直播。

在商業(yè)盈利被質(zhì)疑、主播頻繁跳槽、內(nèi)容同質(zhì)化嚴重的環(huán)境下，各大游戲直播又該將如何運營特色內(nèi)容？筆者曾在網(wǎng)易和虎牙直播做運營汪，今天來聊聊各大運營特色。

一、研究結(jié)論

直播平臺的運營以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心，簽約明星主播、直播電競賽事、邀約明星直播是常用手段。

直播平臺PGC節(jié)目是個不錯的方向，打造精品內(nèi)容IP,有利于直播平臺突出內(nèi)容的差異化。

直播行業(yè)目前仍沒有市場份額“第一”，依舊處于搶占市場份額的時機，過早商業(yè)化略顯著急。

二、從一個用戶案例說起

小白是一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，非常喜歡玩游戲。他白天有空會玩下游戲，晚上下班會打開虎牙直播看自己喜愛的一個游戲主播，提升一下游戲技能，爭取早日上王者段位。等游戲主播下播后，他也會打開斗魚看看有啥有趣的直播間。

不過最近1個月，他在瀏覽新聞的時候了解到熊貓tv的節(jié)目- 《Hello，女神》 ，并偶然迷上了一位參賽女選手。用他的話來說，女主播就是集才華和美貌的女子，不僅長的很美麗動人，還能歌善舞。

現(xiàn)在，她正處于網(wǎng)絡(luò)投票中，從前不花錢買禮物的小白也花了很多錢幫她投了票。小白說，比起游戲主播，他更喜歡娛樂主播。游戲雖然能學(xué)到技能，但娛樂主播帶給自己的快樂感受會更多于游戲主播。

這個案例中，我們看到了哪些信息？一個用戶同時在3大直播平臺觀看直播，原因在于不同直播平臺的有不同特色。這只是一個用戶的故事，接下來帶你解析各大平臺的運營特色。

三、虎牙運營特色·以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心

簡介：虎牙直播成立于2014年，背靠歡聚時代，目前已上市，在斗魚高價挖走YY主播的危機下成立。

經(jīng)營海量優(yōu)質(zhì)賽事

隨著電競賽事的發(fā)展，虎牙直播除了引入國內(nèi)外賽事的直播版權(quán)，還籌辦自家直播平臺賽事- YSL聯(lián)賽, 如今已經(jīng)打造了YSL英雄聯(lián)盟和YSL王者榮耀聯(lián)賽，超過1000萬人觀看了YSL聯(lián)賽，目前已經(jīng)成為虎牙直播的優(yōu)質(zhì)賽事獨家IP。

泛娛樂直播

明星主播化，邀約陳赫來做主播，打造首檔全民互動明星直播，以明星效應(yīng)來吸引粉絲。同時，虎牙直播還PGC自制綜藝節(jié)目，邀約人氣主播做嘉賓，制作了《誰是臥底》和《我是真xiong》綜藝節(jié)目，提升平臺的傳播影響力。

公會入駐模式

虎牙直播出身YY旗下，引用了YY的公會模式，以頻道長短號、頻道等級、頻道分成等特權(quán)來吸引公會入駐，讓主播的運營管理變“輕”。這些公會會自發(fā)在QQ群，貼吧，微博，朋友圈不斷招募主播，有效提高了運營人員的管理效率，避免由于主播過多而沒法一一管理的工作壓力。

四、斗魚運營特色·一流跨界合作能力

簡介：斗魚成立于2014年，從高價挖主播到野蠻生長。目前融資情況處于C輪，15億人民幣元，投資方有騰訊，紅杉中國、南山資本、奧飛動漫等。

跨界合作，我只服斗魚

擁有巨大流量的斗魚正聯(lián)合各行業(yè)展開“直播+”的藍圖，開啟泛娛樂時代，互相借助對方的流量來達到營銷的效果。手機發(fā)布會、線下音樂節(jié)、電影發(fā)布會、明星直播在斗魚隨處可見，更多名人明星向粉絲展示生活，開啟直播分享樂趣，讓人覺得很有趣。

斗魚和馬東團隊合力打造首檔直播綜藝節(jié)目《飯局的誘惑》，請來蔡康永、侯佩岑和賈靜雯等綜藝大咖一起開飯，吸引超過六百萬人同時觀看，同時新浪微博上相關(guān)話題閱讀量破千萬，在黃金時間占據(jù)綜藝話題榜第一位，總榜第三位。

直播內(nèi)容更多樣化

斗魚在游戲、動漫、體育、娛樂等直播領(lǐng)域有著舉足輕重的地位，相繼開通魚樂星天地、魚秀、魚教等各細分領(lǐng)域的垂直直播，時長呈現(xiàn)細分，水友們總是能找到想看的直播間能滿足不同用戶的個性化需求。

五、熊貓TV運營特色·打造直播最娛樂

簡介：熊貓tv成立于2014年，背靠國民老公

明星電競資源多

整體的運營特色也是圍繞著娛樂為核心展開，利用國民老公的關(guān)環(huán)，作擁豐富的電競和娛樂資源， 邀約明星制造話題熱點，并簽約最頂尖的明星主播。善于制造明星熱點來達到宣傳的效果。

娛樂氣息濃厚

《Hello女神》是由王校長監(jiān)制的國內(nèi)首檔女神真身互動養(yǎng)成秀，首先在北京，上海，成都，長沙四地進行海選，在全國范圍內(nèi)選出10名女神，入住女神城堡，并進行為期49天的全程直播生活。觀眾通過為女神投票，對決定女神的去留有非常的成就感和參與感。

另外，官網(wǎng)的改版，清新簡潔的風(fēng)格讓人耳目一新。首頁了突出“YOUNG男女”，娛樂氣息很濃。

六、戰(zhàn)旗TV運營特色· 首檔點擊綜藝直播秀

簡介：戰(zhàn)旗TV成立于2014年，投資方為浙報傳媒，最新的融資一直未透露，有點神秘感。

《Lying Man》的電競綜藝直播秀

這檔國內(nèi)首個以電子競技明星為主角的綜藝節(jié)目，以電競為特色進行垂直化深耕的綜藝模式，又使它和以85后為主體的直播用戶主具有高度的匹配，

前四季積累了6000多萬收視數(shù)據(jù)，第五季第二集更是創(chuàng)下586萬在線新高，成為行業(yè)內(nèi)最早最成功的“直播＋綜藝”案例。

相對其他直播平臺，戰(zhàn)旗的優(yōu)勢不是特別明顯，內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)程度和豐富度都遠不及其他直播平臺。知名主播被挖走，市場份額占比在下滑，9月份開播的主播數(shù)量變化明顯，可以能感受到戰(zhàn)旗正在走下坡路。核心原因，可能在于平臺的資金鏈出了問題。

七、龍珠直播·騰訊系游戲運營

成立時間：2015年，投資方是由 PLU和騰訊合資成立，目前處于B輪融資

龍珠音樂直播

龍珠音樂是龍珠直播的特色，自制音樂現(xiàn)場節(jié)目。從音響到燈光，從舞臺到拍攝團隊，力求用頂尖的品質(zhì)，打造專業(yè)的音樂舞臺，力求將最真實的好聲音傳遞給屏幕前的觀眾。楊宗緯、陳冠希等紛紛獻唱，以線下直播，線上互動的形式，吸引了眾多音樂愛好者。

打造品牌賽事

龍珠直播背靠PLU和騰訊，擁有全國執(zhí)行力最優(yōu)秀、統(tǒng)籌力最強的戰(zhàn)事組織團隊，可以在短時間內(nèi)根據(jù)市場需求，有能力去組織舉辦國內(nèi)外各種大型電競賽事，讓龍珠直播擁有TGA、LOL、CF、逆戰(zhàn)、DNF等游戲賽事的直播權(quán)。

騰訊系游戲為核心

龍珠直播主推的游戲以騰訊系游戲為核心， 英雄聯(lián)盟、穿越火線、逆戰(zhàn)、地下城與勇士、QQ飛車、王者榮耀、NBA2k、天天酷跑都是龍珠直播大力運營的游戲品類，果然是騰訊爸爸投資的風(fēng)格呀。

八、直播平臺PGC內(nèi)容，或許是個好方向

當(dāng)我們認為直播或許會像曾經(jīng)的百團大戰(zhàn)一樣，必經(jīng)大浪淘沙勝者為金時，背后的推手的除了資本的力量，也來自于直播平臺的內(nèi)容特色。

而目前直播平臺的同質(zhì)化嚴重，除了主播自身的UGC，PGC或許是個不錯的方向。直播平臺也不惜重金請專業(yè)的PGC團隊，比如做Hello女神的榴蓮娛樂。

依靠內(nèi)容吸引用戶，堅持走精品路線，讓直播平臺獨特的內(nèi)容與其他平臺形成差異化競爭。可以大膽推測未來，PGC的制作將變得越來越重要。

九、商業(yè)變現(xiàn)，是時候了嗎？

直播平臺的商業(yè)變現(xiàn)模式仍備受質(zhì)疑，單從直播禮物道具仍不足以負擔(dān)高額的帶寬費用。2016年可以看到直播都在嘗試商業(yè)模式，比如斗魚的游戲聯(lián)運和游戲廣告。打開直播間，鋪天蓋地的廣告很影響用戶體驗。

由于互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模性和跨區(qū)域型，用戶根本記不住超過3個以上同類品牌。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)只有第一，沒有第二，更沒有第三。第二和第一差別巨大，可能市場份額差距不大，但價格可能卻差距10倍以上。

而目前，各大直播平臺扔處于搶占市場份額的時機，依舊沒有“行業(yè)第一”。而商業(yè)模式在達到一個量級后自然會出現(xiàn)，目前的所謂廣告變現(xiàn)可謂過于著急了。

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