10月5日蘋果App Store的競價廣告服務上線以來，在開發者和游戲從業者當中激起了不小的波瀾。對于利弊行業內部也有爭論，但主要都以觀望和持悲觀態度為主。

在競價服務在美國區上線之后產生了一些不良現象（小應用霸占知名應用搜索頁），那么在這些現象曝光之后，蘋果是否有出臺相應的措施予以應對？從目前的狀況來看是否定的。

競價廣告服務官方名稱為App Store Search Marketing（ASM），它可以允許開發者購買關鍵詞來推廣自己的應用。ASM與一般的互聯網廣告原理并無不同，當開發者購買了相應的關鍵詞后，用戶在App Store搜索該關鍵詞開發者綁定的應用會排在第一位，也就是曝光度增加。

然而在上線過后，競價廣告迅速被玩壞。大量中小開發者競相購買知名應用的關鍵詞變相吸血，各種名不見經傳的應用紛紛霸占知名應用搜索頁面。與此前蘋果宣稱的競價廣告權重不會超過關聯度口徑恰恰相反。

目前，對于競價廣告美國區開發者顯然形成了三種不同的陣營：

1. 積極應對的大廠商

2. 無視的大廠商

3. 瘋狂的中小開發者

積極應對的大廠商以《戰爭游戲：火力時代（Game of War - Fire Age）》發行商Machine Zone和《糖果粉碎傳奇（Candy Crush Saga）》發行商King為首，在蘋果競價廣告服務上線之后，第一時間將各自的產品關鍵詞收入囊中，除了增加曝光以外，更是主動規避被其他開發者蹭熱度的可能性。

目前在App Store美國區，用戶搜索Game of War、CSR Racing 2等關鍵詞，出來的都是正主。購買自家應用的關鍵詞一大好處就是能夠實現霸屏，標識AD的廣告占屏面積不算小，下方只能再排下一款應用。

也就是說如果購買自家關鍵詞，可以防止第一頁自家應用被其他應用干擾，百分百保證正確引流。

對蘋果競價廣告選擇無視的大廠不僅有，而且還真不少，或許也可以理解為大公司決策慢、沒有反應過來。大紅大紫的《Pokémon Go》開發商Niantic，以及老牌芬蘭手游廠Rovio都對各種買下其關鍵詞的現象聽之任之，似乎并不是很在意。

當然也有大部分開發者認定Pokémon Go這種只有一款不好蹭，玩家認定Pokémon Go的話一定目的明確，隨意投放效果不大。而對憤怒的小鳥系列恐怕是覺得其早已過氣的緣故吧，目前，令人尷尬的是搜索Angry Birds關鍵詞并沒有任何AD標識的廣告出現。

而中小開發者，可能是這次競價廣告大戰中最為積極的一個陣營了。

產品質量拼不過大廠、沒有名氣沒有下載量、競品太多被同類產品淹沒，競價廣告的初衷可能真的有幫助中小開發者的意愿。然而卻引起了另一種恐慌，論財力中小開發者與大公司有著云泥之別，如果大公司大量購買關鍵詞，想要逼死同類競爭產品易如反掌，可以說幾乎每一個中小開發者都強烈感受到了這一危機。

但事實往往非常諷刺，競價排名上線后（就目前為止），大公司并沒有大量購入相關關鍵詞，而是少部分購入自家應用關鍵詞僅以自保，還有很大比例的大公司選擇無視了這一服務。

但中小開發者就不同了，許多不知名應用紛紛關聯上了諸如Facebook、google maps等熱門關鍵詞，甚至連蘋果自家的應用都沒放過。這可不是個別現象，甚至連中國無人機公司大疆也受到波及。

App Store搜索大疆英文名稱縮寫“DJI”，排名第一的并非官方應用DJI GO，而是另一款售價8.99美元的無人機操控軟件FPV Camera for DJI。而在市面上，若搜索FPV Camera出現的多款無人機操控軟件皆為免費。

在分析了上述幾款或購買自家應用關鍵詞、或蹭熱門關鍵詞的幾款應用后發現，在競價服務上線初期，購買關鍵詞的確對下載量有著一定的提振作用。然而在一定量的下載上升過后，很快就會迎來一個峰值，峰值過后下載量就會迅速下滑、直至回到購買關鍵詞之前的位置。

以購買了Twitter關鍵詞的應用TweetShow為例，10月2日購買關鍵詞之后，TweetShow迎來了下載量的小爆發，從原先的828名上升到524名，躥升334名之多。然而隨后下載量逐日下降，到了11日已經下降到了716名。

按照當前趨勢，TweetShow被打回原形只需要不到一周的時間。

這也意味著，競價排名的搜索詞，購買自家應用僅能用于自保并無實質性作用；而如果像許多中小開發者做的那樣，去蹭熱門應用關鍵詞，只能在極為短促的時間內獲得一定的爆發效果，而這些用戶原本的搜索目標并非購買了關鍵詞的應用，實際轉化率感人，并不是長久之計。看來淡定地無視競價廣告的大廠們早已看穿了一切。

歸根到底，一款應用是否能夠受歡迎，起決定性作用的還是產品本身的質量。競價廣告帶來的，依然停留在加大曝光的錦上添花層面。但一旦嘗到競價排名帶來的短期排名上升，中小開發者們想要戒掉恐怕就沒那么容易了。最大的贏家，還是笑著數錢的蘋果。

小編觀點：

對于廣大app推廣人員來說，無論如何，競價廣告都值得一試。它絕對還有更多玩法更多價值等待我們去挖掘。

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