來(lái)源|APPYING

作者|李京林

蘋(píng)果App Store Ads橫空而來(lái)，你吼的住嗎？今天曝光全球首個(gè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)，大家一起來(lái)看看這單的競(jìng)價(jià)投放質(zhì)量和投放過(guò)程。

曝光投放數(shù)據(jù)前，先了解一下案例產(chǎn)品：

產(chǎn)品類型：游戲類APP，介于重度和休閑之間，聯(lián)網(wǎng)多人游戲，大小在200M內(nèi)，LTV不算高但付費(fèi)率還行，懂行的你知道是什么了吧 ：）

運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀：產(chǎn)品在美國(guó)區(qū)已運(yùn)營(yíng)幾年，在Facebook上有些名氣，但在App Store一直不溫不火，之前主要80%的新增來(lái)自Facebook的投放，每天推廣花費(fèi)在$3000+。

投放情況：該CP和得詞團(tuán)隊(duì)在蘋(píng)果競(jìng)價(jià)上線當(dāng)天達(dá)成合作，由得詞團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)App Store ads投放。共建立了2個(gè)Campaign和17個(gè)Keyword Group，關(guān)鍵詞詞根超過(guò)200個(gè)。

下圖是從10月5日至今的投放數(shù)據(jù)：

蘋(píng)果競(jìng)價(jià)首個(gè)成熟案例數(shù)據(jù)曝光

從上圖可以看到，在12天的周期內(nèi)，總共廣告投入$5666.91，帶來(lái) 214924次 展示，獲得 12646次 點(diǎn)擊，有 4608次 下載，展示到點(diǎn)擊的TTR為5.88%，點(diǎn)擊到下載的CR為36.44%，平均CPT成本$0.45，平均CPA成本$1.23。

為了便于大家更好的理解，普及下Search Ads涉及到的術(shù)語(yǔ)知識(shí)：

Impressions：廣告展示數(shù)量，指投放APP在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果第一名位置出現(xiàn)的總次數(shù)，這個(gè)數(shù)據(jù)未必越大越好。

Taps：點(diǎn)擊次數(shù)，指用戶看到廣告后，點(diǎn)擊進(jìn)入投放APP詳情頁(yè)的次數(shù)，或理解成有多少用戶通過(guò)蘋(píng)果競(jìng)價(jià)到達(dá)投放APP的詳情頁(yè)。

Conversions：轉(zhuǎn)化數(shù)量，指用戶看到競(jìng)價(jià)廣告后，完成下載投放APP的次數(shù)。

Avg CPT：平均點(diǎn)擊成本，指每次用戶點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)廣告所花費(fèi)的金額，目前是按美金計(jì)算，這個(gè)數(shù)據(jù)是越低越好。

Avg CPA：平均下載成本，指用戶通過(guò)競(jìng)價(jià)廣告完成一次真實(shí)下載所花費(fèi)的金額，目前按美金結(jié)算。這個(gè)數(shù)據(jù)未必越低越好，而是應(yīng)該對(duì)比產(chǎn)品LTV進(jìn)行投放調(diào)整。

TTR：點(diǎn)擊率，指用戶從展示（Impressions）到點(diǎn)擊（Taps）的百分比。

CR：轉(zhuǎn)化率，指用戶從點(diǎn)擊（Taps）到下載（Conversions）的百分比。

Spend：總消耗，指在一個(gè)周期內(nèi)總的廣告消耗金額。

Budget：總預(yù)算，在一個(gè)廣告系列（Campaign）里最高的消費(fèi)上限，這個(gè)參數(shù)在修改過(guò)程中只能提高，無(wú)法降低。

從數(shù)據(jù)上看，作為中國(guó)首個(gè)蘋(píng)果競(jìng)價(jià)成型案例，對(duì)比Facebook的投放CPA有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)可以證明蘋(píng)果競(jìng)價(jià)的紅利期已經(jīng)來(lái)臨，同時(shí)蘋(píng)果競(jìng)價(jià)托管服務(wù)（App Store ads優(yōu)化投放服務(wù)）行業(yè)已經(jīng)悄然啟動(dòng)。

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