來源|歐電云電商研習(xí)社  ID:dianshangyanxishe

一年一度的“雙十一”活動(dòng)是廣大互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、推廣、廣告、策劃人士圍觀的一大營(yíng)銷活動(dòng)，自然也少不了大家對(duì)各大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例的分析和對(duì)比，今天小編給大家?guī)戆⒗锖途〇|的雙十一大戰(zhàn)的宣傳海報(bào)供大家觀摩

就在這兩天，阿里、京東兩大電商的海報(bào)相繼出爐，風(fēng)格迥異，拉開了貓狗大戰(zhàn)的序幕。識(shí)人，需要由表及里，品味雙十一，同樣如此。在海報(bào)背后，是否隱藏了阿里和京東不一樣的雙十一內(nèi)涵呢？

一、阿里炫技VS京東炫力

從這次曝光的海報(bào)看，阿里的創(chuàng)意在設(shè)計(jì)上是以“創(chuàng)意派”的風(fēng)格展現(xiàn)，將各路世界大牌盡收貓頭當(dāng)中，結(jié)合阿里形象玩出了風(fēng)格一致但細(xì)節(jié)不同的各種造型，并且塑造了“凡客體”的廣告語，可謂炫技高手。

而京東的創(chuàng)意則以“寫實(shí)派”的風(fēng)格展現(xiàn)，通過對(duì)京東物流配送人員的細(xì)節(jié)描述，展現(xiàn)出京東物流配送人員上天下海的真實(shí)場(chǎng)景。雖不高調(diào)，但頗有從軟實(shí)力入手，直觀展示出京東的物流配送實(shí)力的味道——京東物流配送可以到達(dá)每一個(gè)角落，可謂狠狠的炫力了一把。

二、阿里整合VS京東深耕

到底是抓住品牌商家？還是抓住用戶體驗(yàn)？對(duì)于這種類似于先有雞還是先有蛋的問題，一直令人搖擺不定。而雙方的海報(bào)暗示了一定的傾向性。

阿里的海報(bào)，以多個(gè)品牌的聯(lián)袂演出，排山倒海之勢(shì)，反映出阿里更多是橫向整合各家大牌廠商來站臺(tái)，重點(diǎn)意在布局賣貨者聯(lián)盟。

而京東的海報(bào)，展示的是多個(gè)配送員走邊疆、入深山、穿棧道等11個(gè)具象畫面，從倉儲(chǔ)到配送，從城市到山村，如此輻射廣度之下所展現(xiàn)的，是京東在物流配送最基礎(chǔ)的服務(wù)方面深耕多年的成績(jī)。一直將共享品質(zhì)生活作為品牌理念的京東看來依舊會(huì)在物流配送服務(wù)的專業(yè)度和輻射度做文章，打響用戶體驗(yàn)戰(zhàn)。

三、阿里的形式VS京東的故事

觀察兩者的細(xì)節(jié)，則不難發(fā)現(xiàn)，阿里的海報(bào)在展現(xiàn)形式上更為炫目，強(qiáng)調(diào)了各大一線品牌前來站臺(tái)，給受眾傳達(dá)出的是一場(chǎng)大品牌娛樂化狂歡盛宴，更偏向走腎。

京東的海報(bào)則更多展現(xiàn)出關(guān)注與人與人之間的溫情互動(dòng)，深入到配送一線，對(duì)每個(gè)配送員的故事娓娓道來，沙漠行者、怒江飛人……故事人物聚焦到海報(bào)上的京東紅馬甲，給人飽滿的現(xiàn)實(shí)感，一客收單萬人忙，京東這次誓要打造一次最走心的雙十一。

四、阿里高端化VS京東惠全民

每個(gè)成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例，都離不開死忠的捧場(chǎng)。誰是你的第一受眾？雙方也有不同答案。

阿里的海報(bào)中，大牌云集，其中不乏國(guó)際名品，甚至奢侈品牌。可以看出阿里正在逐漸提升合作品牌的門檻。從海報(bào)傳遞的信息來看，大牌的促銷多數(shù)是星光閃現(xiàn)，要做到雨露均沾或許還有難度，這對(duì)大眾購(gòu)買力也提出了一定要求。

京東的海報(bào)，展示出京東對(duì)于上至大都市、下至偏遠(yuǎn)地區(qū)全體受眾的關(guān)懷。結(jié)合京東近年來大力推行的渠道下沉與農(nóng)村電商等戰(zhàn)略看，很明顯，京東更加意在將服務(wù)惠及全民。

雙十一第一戰(zhàn)，看阿里耍逼格VS京東說人話，可以提前感知到貓狗大戰(zhàn)的硝煙彌漫。這次到底是一部分人的狂歡，還是惠及全民的盛舉？這些本無一定之規(guī)，只要讓消費(fèi)者掏錢滿意，讓商家賺得盆滿缽滿，就皆大歡喜。阿里和京東究竟還會(huì)使出哪些大招？讓我們靜待雙十一正式到來。海報(bào)的PK都如此精彩，想必擂臺(tái)賽會(huì)更好看。

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