來源|沙銘世界觀   ID:mobview

作者|沙銘 

 

為什么會做這個題目呢？又為什么會在ASO優(yōu)化前面加上“精細化”這個定語呢？

 

這還要從業(yè)內(nèi)對ASO的誤解聊起，曾幾何時，ASO的概念紅遍大江南北，各種各樣的干貨文章充斥于眼簾，大家閉著眼睛都能數(shù)出來跟ASO相關的因素：標題，關鍵詞，下載，評論，icon，截圖，描述，用戶行為等等。

 

可是不知何時開始，ASO就簡單粗暴了：積分墻，真機，假量。所以如果說做ASO的，大家馬上自動對號入座：你是做積分墻，還是機刷ASO？

 

ASO=下載

 

久而久之，思維逐漸固化，雖然嘴里念著ASO，實際上心里想的是下載，大腦交給了別人，就只能任人填塞了，這導致了大量的誤解和錯誤的行為，沙銘在未完待續(xù)的“星座蘋果”系列中已經(jīng)有了很多的分析。

 

舉兩個最典型的例子：

 

第一

關鍵詞選擇絕對是一門耗時的技術+體力活，是所有搜索排名優(yōu)化的基礎，但是有多少人隨便找?guī)讉€工具，個把小時搞定就上線了，以至于標題都沒優(yōu)化好，就花錢去搶熱詞。精力是自己的，預算是公司的，這個選擇題好做。

 

隨著競價排名ASM的推出，選詞的重要性會更高，因為這是競價的基礎。而且目前來看蘋果會給出更多精準的數(shù)據(jù)，比如說每個關鍵詞的轉化情況，這被業(yè)界普遍看做是ASO的利好！

 

第二

聽說iTunes Connect后臺數(shù)據(jù)不全，就根本不去研究，有多少人連App Analytics里面每個項目的含義都不知道？當然，蘋果出于隱私考慮，實際使用數(shù)據(jù)確實不全，而且只記錄iOS8版本以上。不過，展示，產(chǎn)品頁面查看和App購買的數(shù)據(jù)可是全的啊（考慮到使用iOS7版本以下的用戶其實很少了），利用好這些數(shù)據(jù)，就可以把CTR到CVR的完整路徑描述出來了，這樣就可以針對性的進行優(yōu)化，試問還有哪家第三方監(jiān)測平臺能有蘋果的數(shù)據(jù)權威？

 

當然，大部分人的KPI是量，所以iTunes Connect后臺的數(shù)據(jù)沒有辦法完成任務，但是忽悠老板可以，自己心里可要明啊（可見KPI是把雙刃劍）！

 

 

 

 

因此，我從前提到過，今后只會買量的APP推廣人員會越來越吃不開。尤其在增長黑客理念逐漸普及的情況下，不關注數(shù)據(jù)，不朝著精細化運營的思路走，豈不是逆潮流而動？

 

然而，還是有不少人沉浸在做量的思路里，這本身不能說錯，但這里有兩個方向，一種是不停的找新的渠道，另外一種是把已知的好的渠道運營的效果最大化。前者的好處是如果找到個好的新渠道，起量會很快，但幾率比較小，也很難持續(xù)。后者卻是一個可持續(xù)的過程，尤其對于應用商店這種渠道來說，只不過起量是一個積累的過程。我建議還是兩手一起抓，兩手都要硬！

 

因此，有必要為ASO正名，所謂精細化ASO，就是意識到除了刷詞買量之外，還有很多沒有風險的優(yōu)化細節(jié)，但是做好了可以帶來穩(wěn)定的長期收益，就算要付費推廣，達到同樣效果所需的成本也減少了，給東家節(jié)省預算是每個推廣人員的本分和天職啊！

 

一、如何選擇關鍵詞

 

 

如何選擇出關鍵詞呢？一個合格的ASOer至少應該做以下四步：

 

1、了解自己的產(chǎn)品和競品，做好競品分析，這是基本素質。

2、通過各種方法找出種子詞（極度相關，熱度高），至少要找出10個以上，越多越好。

3、定位出更多直接競品（種子詞可以發(fā)揮作用）。

4、徹底分析競品，相應選擇出自己的關鍵詞庫，建議詞庫至少應該在200字符以上。

 

我要特別指出一點，現(xiàn)在伸手黨太多，坊間也有很多提供選詞服務的第三方，所以很多人樂得其所，但是，如果真的想選出好的詞，自己不參與幾乎是不可能的。首先，第三方不可能有你了解自己的產(chǎn)品和競品，因此在第一、第二步就會出現(xiàn)偏差。其次，大家可以看到這個過程實際是比較耗時的，第三方不可能會耗費大量的時間給一家CP去選詞。

 

因此，我主張一定要自己去參與，這個過程中會得到提高，而且詞庫也是可以用在安卓各大市場，每次詞庫更新時自己也更好把控。找第三方合作選詞的，也別做甩手掌柜，否則別人也就是隨便給你選一下。

 

 

 

重新認識App Analytics

 

 

 

 

首先要理解里面的一些基本概念

 

1、展示次數(shù)（Impressions） ：包括推薦，榜單，搜索結果和產(chǎn)品頁面查看，不含更新。

 

2、 產(chǎn)品頁面查看次數(shù)（Product Page Views）：包括在其它App內(nèi)部展示的頁面，不進入產(chǎn)品頁直接下載的行為不計算在內(nèi)。因此理論上有可能出現(xiàn)App購買量超過產(chǎn)品頁面查看次數(shù)。

 

3、App購買量（App Units）： 只計算首次安裝，和Apple ID以及設備相關。

 

4、安裝（Installations）：每次安裝都計算在內(nèi)，但只有同意共享診斷信息的用戶數(shù)據(jù)。雖然理論上安裝應該比App購買量多，但實際上后臺一般是安裝量少。

 

5、App使用次數(shù)（Sessions）：只統(tǒng)計使用超過2秒的行為，退到后臺重新激活也計算在內(nèi)。

 

了解了這些，你就知道該如何正確優(yōu)化了。比如在版本迭代之后，發(fā)現(xiàn)展示量和產(chǎn)品頁面查看次數(shù)都提高了，說明關鍵詞的更新起到了更好的效果，然而，轉化率卻沒有提升甚至有所下降，這就是一個明顯的信號，下一步要優(yōu)化產(chǎn)品頁面元素了。

 

其實以上兩個話題展開來講會有很多內(nèi)容和技巧，時間關系，不能深入展開，等今后有機會了再交流。不過，如演講標題，隨著蘋果對App Store逐漸重視起來，ASO正處在一個成長轉型期，精細化一定是未來的方向。

 

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姑婆那些事兒2013年開始研究ASO，最近在重新整理相關知識（本月整理為文檔，電子書），也可以為大家免費答疑，歡迎大家加下善小玉微信，一起交流討論。