產品運營必看！8個經典案例告訴你產品從小眾到爆紅的3個秘密
Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /data/cxweb/www/gupowang.com/public/article/view.html on line 71
來源|饅頭商學院 ID: mantousxy
作者|徐穎
開發新產品、老產品開發新功能，是大公司、創業公司都要不斷面臨的功課。
但是，哎呦喂，新產品新功能一不小心成了爆品的高仿了，即使是BAT這樣的公司，做高仿也不一定能成功，要不騰訊的搜搜和拍拍、阿里的來往早就成功了，不是嗎？更何況創業公司？高仿之路，雖然平坦，但是其實它是企業最最最艱難的路。
少有人走的路，雖然困難，但是只要我們走通了，這條路就是我們的了，完全可以在起點插個旗竿，上書“此路是我開、此樹是我栽，要想此路過，留下買路錢”，這樣我們反而找到了一條成功率大增的創業之路。少有人走的路，才是企業的康莊大道。
但是怎樣才能找到少有人走的康莊大道呢？
在不可能中找到可能。
不可能之路，有如下3個可能性：
1、不可能的極致
2、不可能的矛盾
3、不可能的混搭
一、不可能的極致
極致，顧名思義就是：頂點、極點、達到極限的、最高點、最高的造詣(或成就、學識、才能)。在別人看似不可能達到的頂點，成就企業的霸主地位。
案例一：美國好市多
好市多是美國第二大的零售商，是倉儲式會員量販店的鼻祖。同時，它是沃爾瑪最害怕的競爭對手之一。
而好市多的毛利潤率一直維持在7-14%。在好市多有一個很有意思的規定：所有商品的毛利率不得超過14%。一旦超過這個數字便需要向CEO匯報，需要經過董事會的批準。
因為服務好，物美價廉，好市多的會員續費率達到了驚人的91%。91%的續費率意味著什么？意味著顧客的回頭率是91%，意味著顧客走進好市多這個商場有90%的概率你這輩子都離不開這個商場了！意味著，好市多完全可能依靠會員費賺錢！
點評：極致的低價，創造了量販店的奇跡！
案例二：愛空間
愛空間是一家頗有爭議性的互聯網家裝公司。但是其在爭議聲中把愛空間越做越紅火，在去年底互聯網寒冬到來之后，還融到了1.35億元的資本。
愛空間的爭議，大抵來自于其“價格、時間、標準化”的極致。價格699元/平方米，遠低于行業平均水平，而且絕不加價，改變了“邊裝修邊加價”的行業陋習。從毛胚房到精裝房20天的工期，極大算短了“2-3個月”拖拖拉拉的裝修工期。設計/材質/施工的全標準化，讓每一種材質、甚至每一個開關位置都是標準化的。
這樣極致的價格、時間和標準化，讓我這個沒有裝修需求的人也YY了一下，如果我要裝修的話，也可以放心選擇愛空間。
點評：極致的價格、時間、標準化，也讓愛空間獲得了極致的成長性！
二、不可能的矛盾
如果兩件事物，在一件存在時另一件一定不存在，那么這兩件事物就有矛盾。但是，在創業過程中，如果我們能把兩個看似矛盾的事物或概念糅合在一起，成為一個產品不可分割的組成部分，產品在消費者中就會迅速引起化學反應，從而迅速火爆起來。
案例三：蘋果公司
高科技給人的傳統印象是，新潮、復雜、深奧。
但是，在喬布斯的帶領下，蘋果將科技與極致的「簡潔性」有機地揉合在了一起，讓我們在享受高科技帶來的生活享受的同時，又能非常簡潔地操作。這是這家公司獲得如此巨大成長的根基之一。
而且，極致的簡潔性，除了體現在產品操作層面之外，還體現在其它方面，例如命名上的簡潔性，消費級的產品都是「i-xx」，iPhone就是手機，iMac就是電腦。
營銷上也曾經出現過「簡潔性」的輝煌期，裝在牛皮紙袋中的iMac手提電腦廣告、剪影人的iPod廣告，都是非常經典的廣告。
點評：高科技與極致「簡潔性」這一對矛盾體的融合，成就了蘋果的輝煌。
案例四：LYCRA? (萊卡?)
萊卡LYCRA是杜邦公司全資子公司---英威達的一個商品名（后被科氏收購）。它是一種能夠有很強伸展能力的纖維，具有能讓織物或成衣無與倫比的舒適、活動自如，不容易變形，不容易皺等等優點。
在萊卡出現以前，布料/服裝的舒適性能和不變形/不易皺就是一對矛盾體，服裝設計師和消費者要么選擇舒適性能但容易變形、容易皺，要么選擇不容易變形、不容易皺但穿起來活動不自如。
但是萊卡研發了這款纖維之后，徹底改變了這一狀況。
萊卡最值得稱道的特性是萊卡材料能被拉伸到原來長度的600%長后又能變回原先的長度。這項特性被用于與其他類型的纖維混和以制造不同的彈力、防皺能力的織物及成衣。而看上去卻與普通天然的纖維織出來的產品一樣。
穿著含有萊卡LYCRA的成衣，不但能活動自如，還同時能讓衣服保持形狀而不容易出皺。而且只要含有少量的萊卡LYCRA成分，就能達到這樣的效果。
因其帶來的時尚感、高檔感，設計師和消費者都以服裝中含有萊卡為榮。
點評：舒適性和不易皺的融合，成就了萊卡在服裝界不可動搖的時尚地位。
案例五：故宮淘寶
在故宮淘寶出現之前，博物館都是高大上、嚴肅認真范兒的，故宮更是必須更加高大上、更加嚴肅認真。所以，通常博物館也都是靠著政府撥款才能生存下來的。
但是，自從故宮找了一波有毒的設計師之后，皇上妃子們整個人都不好了。
朝珠當耳機、頂戴花翎成了防曬傘、“朕就是這樣漢子”折扇，“如朕親臨”“奉旨旅游”行李牌、“格格釣金龜婿”書簽……
故宮淘寶將“嚴肅”與“萌系”這一對矛盾體融合在了一起之后，迅速躥紅，成為年輕人的“潮物”。
中國博物館文創專業委員會副主任委員、故宮博物院經營管理處副處長劉松林介紹，截至去年12月，故宮博物院共計研發文創產品8683種，文創產品營業額超10億元。”
點評：“嚴肅”與“萌系”這一對矛盾體的融合，成為博物館自負盈虧的新典范。
三、不可能的混搭
把原先不搭嘎的兩件事混在一起，也會成就商業的經典案例。
案例六：分眾傳媒
在分眾傳媒出現之前，電視是在家庭場景下出現的，投放電視廣告，也必須是在電視臺。
但是，傳統電視廣告是需要等著受眾看電視，受眾不看電視，就覆蓋不到。江南春卻意識到，廣告融入消費者的生活空間去圍堵消費者，才能創造廣告的更大價值。
于是，電視媒體與電梯這兩個看起來完全不搭嘎的兩樣東西，被江南春平湊在了一起，使分眾傳媒成功拓展了廣告行業的一個新領域，并成為市值破千億，成為中國傳媒第一股。
點評：電視媒體+電梯，這兩個不搭嘎的東西混搭在一起，成就中國傳媒第一股。
案例七：特斯拉
傳統汽車是燒汽油柴油的。但是近些年新能源車風生水起，特斯拉是其中的佼佼者。
在其它汽車廠商都在加緊研制電動車的電池的時候，特斯拉卻打起了筆記本電腦的主意。于是，裝著8000多顆筆記本電腦電池的特斯拉，成功解決了電動汽車的最大瓶頸，橫空出世后的特斯拉，橫掃時尚界、成為新能源汽車的領軍者。
點評：汽車+筆記本電池，這兩個不搭嘎的東西混搭在一起，成就了特斯拉今時今日的全球聲望。
在任天堂推出Wii之前，家用游戲機市場的老大老二都要投入巨資開發軟件和硬件，以給到用戶越來越多、越來越大、越來越不同的刺激體驗。
但是2007年，日本公司任天堂宣布，推出一款新的游戲系統，徹底改變了市場格局和技術資金投入模式。
Wii沒有自己開發硬件，而是把汽車安全氣囊中的一種很小的芯片——加速計，用在了游戲機上。它能夠感知你的劇烈運動。如果你猛地踩了一腳剎車，加速度計就會馬上感知到，然后通過事先設計好的安全程序自動打開安全氣囊。其實速度計也能感知細微的動作變化，比如揮揮手、動動腿。
以前人們坐在沙發上玩游戲，但是玩Wii就必須站起來、運動起來。Wii獲得了空前的成功，而且在電子游戲機 30 多年的歷史上，第一次出現了一個新的變化：女性開始購買 Wii。Wii的銷量超過了老大老二游戲機銷量的總和。
PS：該案例來自何帆老師的《一款改變宅男宅女的電子游戲是如何被發明的？》一文
點評：游戲機和汽車技術的混搭，讓Wii改變了玩游戲的方式，也改變了市場格局。
四、3個不可能的神奇妙用
不可能的極致、不可能的矛盾、不可能的混搭，在實際的操作過程中，企業可能只用到其中一項，也可能三者都同時使用了。
比如蘋果，將科技性與簡潔性這一對矛盾體柔和在了一起，而且其簡潔性也做到了極致、并且蘋果用到的部分技術、材料也是來自于非傳統手機市場。
總之，不可能的極致、不可能的矛盾、不可能的混搭，看起來越是不可能的地方，越是蘊含了巨大的商業機會，不可能性越大，商業機會可能也就越大
注意，我說的是——商業機會可能越大。這是因為，我們還是要驗證后才能判斷這僅僅這是偽需求還是真實需求。如果是偽需求，那么這個可能性就不存在了，如果是真實需求，那么這個可能性就變成了確定性了。
讓不可能成為可能，讓產品火得不要不要的，讓企業駛入高速成長的康莊大道。
產品的爆紅固然需要有極致體驗的產品，但是背后的運營手段同樣重要。怎么才能讓自己的運營技巧更上一層樓？建立自身的運營體系，刻不容緩。
饅頭開設了互聯網運營體系課，由前新浪微博高級運營小妍老師全程帶班11周，幫你構建進階高級運營最系統的運營體系。
【相關閱讀】
姑婆那些事兒推廣服務 點擊 :http://www.3377on.com/news/4585.html
大家都愛搜:ASM 互聯網資訊類類有話說App推廣運營經驗線下推廣活動推薦微信營銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運營團隊
姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯網推廣運營知識分享平臺,關注移動推廣(android,ios)運營,網站推廣運營、校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎關注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。
版權聲明:本文來源于互聯網,僅作分享學習之用,姑婆那些事兒負責整理推薦。文章僅代表原作者獨立觀點,不代表本平臺運營者觀點與立場。如有版權問題,請聯系姑婆那些事兒—小秘書(微信號:gpxms001)協商解決
文章評論(0)