來源|吆喝科技  ID: appadhoc

作者|Juvae

一、“運營之神”馬云的阿里運營操盤與做局

在大家眼中，百度的技術，騰訊的產品，阿里的運營。如果把馬云老師看做阿里的一名運營人員，稱馬老師為“運營之神”也不為過。嘗試從運營角度解讀阿里巴巴戰略布局中的一些思路。

“五新一平”即新零售、新制造、新金融、新技術、新資源和公平的競爭環境，這是馬老師在云棲大會上演講的核心觀點，那么在新零售、新制造、新金融、新技術與新資源中，阿里已經做了那些布局與規劃？

風雨17年，距阿里成為百年老店還有83年。

自1995年開始創業，做黃頁，做外經貿部的國際電子商務中心，做阿里，從英語教師到阿里王國的締造者，馬云不曾感到孤獨，即便是在創業最開始、最艱難的時候，身邊也有賢內助以及后期一直追隨的18羅漢。

二、擁抱變化，面向未來的“做局”

“做局”猶如草船借箭，要有船、有箭、有風，天時地利人和缺一不可。面向未來的做局更是這樣，因為未來是不可預估的，也只能結合現在對未來做出預判，大膽的預判。

“互聯網是一種技術，是一種思想，是一種未來”，互聯網也是“做局”需要的風，而電子商務就是那艘船，用戶是一根根利箭。1995年在美國見到互聯網，馬云就開始了他的御風之路，就一直在等箭再多一點，船再大一點。我們從阿里巴巴的發展路徑，來細看馬云是如何“做局”的。

三、阿里巴巴簡史與一門“傳統大炮”的顛覆與創新

穿布鞋、打太極、讀金庸，甚至一度還和“大師王林”扯上關系，這是生活中傳統的馬云。

“我大概20年沒拿工資過，我都不知道怎么花錢，因為不愛錢才有這么多資源”，“我這輩子最大的錯誤就是創建了阿里巴巴集團，為了阿里巴巴的發展，我的全部時間都幾乎用在了工作上。”……這是語不驚人死不休的“大炮”馬云。

然而，這樣的一門“傳統大炮”，卻從不守舊。

1995年3月杭州的夜晚，馬云在家中說了這句話：“我要辭職，干Internet ”。這場持續兩個多小時關于 Internet 的宣講，沒能說服當時的23位朋友。第二天馬云就從學校辭職，叫來了何一冰，加上妻子張瑛，只有三個人的杭州海博電腦服務有限公司成立了。同年5月9日，中國黃頁上線，此時，距國內接通互聯網還有3個月。三年內賺到500萬，這是馬云做中國黃頁的成績單。

1999年湖畔家園家中，馬云拿著18個人湊起來的50萬創辦了阿里巴巴，做當時國內的第一個 B2B 平臺，為小企業主尋找生意伙伴。

2003年5月成立淘寶，于是國內商戰中最經典案例之一就此拉開帷幕。彼時 eBay 在中國已經占據了超過90%的市場份額，馬云用免費戰略讓淘寶在兩年之內占據了中國 C2C 市場70%的份額，最終 eBay 出走中國。

馬云一直相信：只有解決了支付問題，才能夠做到真正的電子商務。于是2004年支付寶成立，支付寶最初是為了解決淘寶線上交易的安全問題所設的一個功能，首先使用了“第三方擔保交易模式”，如今已是全球最大的移動支付公司，就是大家現在每天都要用的這個支付寶。

馬云曾說“沒有一家企業會持久順利，在堅持的同時，必須為客戶而變，為世界而變，為未來而變。”

從英語老師到中國黃頁，到阿里巴巴、淘寶、支付寶，在還沒人看懂的時候就第一個吃螃蟹，這是馬云和阿里在堅持的同時為客戶、世界、未來而變做出的種種努力，也是這門“傳統大炮”的顛覆與創新。

在淘寶打敗 eBay 成為國內第一的過程中，馬云就開始了“做局”。從 B2B 電商起家，再到做 B2C 成立淘寶，阿里這艘船上的箭越來越多。淘寶的免費政策的作用不只是幫阿里戰勝 eBay 這么簡單，更是阿里早期建立用戶規模護城河的有效手段。截至2011年三月，阿里巴巴平臺就已經擁有超過6,500萬名注冊中小企業用戶；截至2015年6月底，支付寶實名用戶數已經超過4億。

就在這個階段逐步積累，電商交易做起來了，那么圍繞交易本身能有哪些想象，能做哪些布局？

“20多年以前，我們開始做互聯網的時候，其實我們并不是一開始就做淘寶、做天貓、做支付寶，我們到2003年才意識到未來的商業將會發生天翻地覆的變化，2004年我們才意識到，也許我們這么做下去，金融會發生巨大的變化。”

其實一開始馬云也不會想到他和阿里在做的事情，將會產生多大的影響，但直到用戶已經覆蓋了中國乃至世界上更多的角落的時候，他們意識到了，在這個體量，他們做的這些事將會怎樣助推商業、金融、技術和資源變革。

四、新零售布局

“未來的10年、20年沒有電子商務這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。”

早在2013年馬云和阿里就已經在布局現在提到的這個“新零售”。物流上，阿里2013年成立菜鳥網絡占股48%，之后又通過投資等方式入股日日順物流、新加坡的冠庭國際物流，后又以27.43%的份額入股百世物流。線下零售上，27.83%入股銀泰百貨，2015年戰略入股蘇寧成為第二大股東。

資本上的這些動作，我們能看到馬云的新零售布局，做線上線下和物流的打通，真正的實現零庫存和精細化管理。這不就是京東一直在做的事嗎？自建物流、直營、入股永輝超市、牽手沃爾瑪。阿里做電商這些年真正的對手除了 eBay ，可能就是京東了。和淘寶、天貓的 B2C 不同，京東做的是線上的沃爾瑪，大部分商品都是通過自營來實現的，包括自建庫存、自有的物流體系。

期待在新零售上阿里跟京東的對決。

五、新金融布局

“我希望能夠看到真正互聯網金融的誕生，能夠創造出真正的信用體系，基于數據的信用體系，才能夠讓全世界產生真正的普惠金融。”

在早期處理大量的電商交易過程中，阿里發現交易中的資金安全問題需要解決，那么能不能提供一種第三方的擔保服務和支付工具，來保障交易安全，于是就有了支付寶。從擔保交易到第三方支付，圍繞這些慢慢做出了余額寶、網商銀行、螞蟻金服、芝麻信用，支付寶正在中國人的消費場景里無處不在。

這是阿里在消費金融中布的局，區別于那些炒概念的 P2P 、互聯網金融，阿里消費金融體系里每一步都是有堅實的用戶和用戶數據支撐的，握在阿里手里的是數以萬億計的真實消費數據和消費習慣。

新金融未來可能會是阿里的核心業務，依托淘寶的真實交易數據，建立起來的信用體系，將會有無限的想象力。

六、新技術、新資源布局

“未來的機器吃的是數據，所以未來層出不窮，基于互聯網、基于大數據的技術誕生，這又為人類創造了無數的想象和空間。過去的發展是基于石油和煤，未來技術的發展基于新的能源，那就是數據。”

新技術和新資源可以歸為一類，即對于大數據的處理和應用，這離不開大數據和人工智能，而云計算會作為一種基礎資源，成為未來的水電煤。

阿里在新技術和新資源的布局是與支撐業務增長一并發展的，與其說是布局不如說是技術在支撐業務增長中的沉淀。

怎樣通過大數據技術更好的支撐和服務現有的用戶，雙十一、雙十二這樣的高并發場景如何支撐交易更穩定？推薦算法如何更智能，做到精準推薦？用戶搜索功能如何優化？……阿里的云計算、大數據、云 OS 、數據庫技術就是這樣成長起來的。

     七、從馬云對阿里的操盤與做局中，我們能學到什么

技術變革和想象力帶來的顛覆作用所造成的影響可能會比以往任何時候都大，創業者或許不必悲觀。當年淘寶干掉 eBay 用了兩年，下一個“淘寶”和下一個被干掉的“eBay”可能只需要兩個月。

回看馬云對阿里的操盤與做局，與其說是“做局”，不如說是商業帝國發展中的“必然”。

過去的17年里，互聯網技術發展的每一個節點上，馬云和阿里都踩得很準。在這17年里有三個關鍵點，但凡馬云和阿里錯過一步，阿里都可能是另一個樣子，一個是互聯網出現，一個是 PC 向移動互聯網的轉型，一個是云計算和大數據的出現。很少有人能這么幸運，能搶到技術發展的每一個風口，馬云算一個。

或許，結果早就寫定。1995年杭州城的那個夜晚，從一位瘦小的英語老師跳出來的振臂一呼開始：我要辭職，干 Internet 。

結尾引用馬老師在云棲大會上的一句話：希望我們的年輕人，小企業把握機會創造未來。當然年紀大的人能夠享受未來，謝謝大家！

阿里風雨17年，Jack Ma 這門精干不安分的“傳統大炮”已經到了知天命的年紀，有理由享受現在和未來，畢竟現在是你們這些小馬哥們的。

未來是我們這群年輕人的，馬老師你別騙我。

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