來源|岑輝宇 ID:qq945748441

作為一個企業來說，賺錢靠什么？當然靠宣傳和推廣了，隨著時代的變遷，互聯網時代已是君臨天下勢不可擋的狀態，很少有企業還會通過發傳單貼廣告去宣傳了吧，因為用戶大多都轉移到互聯網上了，很多企業也把矛頭對準了變幻莫測的互聯網，有錢的砸競價，沒錢的做SEO宣傳，于是SEOer越來越多，大至企業老板，小到個人站長，都投身于SEO的熱浪中，死傷無數，企業營銷做得好的更是沒幾個，下面，岑輝宇根據企業應該如何做好SEO來發表一下自己的看法。

一、企業為何會選擇SEO的方式進行推廣？

1、做競價賠了錢：很多企業之所以選擇SEO，無非就是看中了價格低，穩定性高，不受同行流量攻擊的優勢，因此轉戰SEO推廣中，想借SEO扭轉乾坤，記得之前和某位朋友聊過，他們公司的官網每日的競價推廣費用大概在500-1200元，一月下來也要一兩萬，轉換率并不理想，雖說不上虧錢，但扣除推廣費用后，進賬數額確實有點尷尬，因此花了一萬元請了一個SEO大神，幾個月后，這位SEO大神果然不辱使命，不僅節省了一大筆的推廣費用，轉換率也提升上來了，收入也一下從10000漲到了25000；比起一些企業來說，這份大膽的雇傭算是對企業的最大回報，想想現在很多辛苦的SEOer依然在企業上班，不受重用，每月拿著底層的收入，誰會拼全力給企業賣力干活？

2、“隨大流”，別人做了賺錢我也做：很多企業也有隨大流的習慣，看到別人做了SEO排名賺錢了，自己就坐不住了，整天盯著別人的網站看，看到望眼欲穿后，一拍大腿，就有了主意：做一個和他們一樣的網站來推廣。然后整天盯著別人的數據，絞盡腦汁思考別人為何效果那么好，自己的沒啥效果，然后就去網上咨詢一些SEO高手，這類的企業不是少數，本身缺乏SEO技術與布局思維，如何能模仿成功？

3、企業領導者的決策：有的企業領導者對SEO有一定的了解，因此想通過實戰來提升企業的銷量，若是對SEO理解多一些的還好，若是半桶水的領導，做一段時間沒效果估計就放棄了，或者請一個SEO人員來做，但最后依然讓優化人員按照他的方式來做，導致最后啥都沒做好，把黑鍋丟給優化人員，美曰：我的決策沒問題，是你的操作執行出了問題，你回去學習再來上班吧。

4.對SEO了解一些，想通過SEO提升銷量：大多企業的目的就是花最少的錢賺最多的錢，在網上了解SEO是什么東西后，想通過這類方式進行賺錢，達到節約推廣成本，提升產品銷量，但投資與回報成正比，而且市場上那么多競爭對手，如果只是單純想的話，想要實現SEO提升銷量機會不大。

二、企業做SEO的致命誤區

1.認為招聘一個SEOer就解決了網絡銷售問題：很多企業往往認為做SEO只需要聘請一個SEO專員來做就解決了網絡銷售問題，因此花了幾千塊錢隨便請了一個SEO專員，就甩手不管了，結果只是浪費時間罷了；想要真正做好SEO，最少需要一個網站程序員、網頁美工、網站編輯、SEO等，只有這幾個職位相互輔助，才能把一個公司的SEO做好，之前筆者的工作就是擔任SEO，負責全權網絡營銷，網站建設、美工、軟文編輯、SEO都是一人扛，拿著三千元工資累死累活，老板還說你偷懶，可見SEO其實是一個很重的活。

2.管理員不精通SEO千萬別干涉優化人員的工作：這類情況一般出現在一些管理層身上，在網上看了一些SEO文章，或者以前培訓過，就處處干涉SEOer的工作，甚至帶命令的口氣和你講道理，例如：我在這個行業很久了，我懂行業需求，你照我說的做就好。殊不知管理層懂的指數行業，而非互聯網需求，總是把行業需求與互聯網混為一談，線下思維和線上思維分不清，若你是企業的老板，要聘請SEO，不妨放手讓他們去做。（要懂SEO的老板還需要請SEO？）

3.資料方面不配合：做SEO的人都知道，一個網站的內容是多么重要，尤其是用戶關心的內容更是非常重要，記得有一次，筆者做某一個網站優化的時候，需要提供一份參考價格給予用戶看，同時也可以做長尾詞，在咨詢老板要參考價格的時候，老板打死也不給，還說這個價格害怕同行看到，或者怕用戶看到了就嚇跑了。當時心里一萬只草泥馬在翻騰，網站都沒優化上去，你就考慮客戶看到會嚇跑了，不放價格就很難上得去；盡管筆者說破了口唇，老板依然不配合，后來直接發話：反正我是不會提供價格上去的，我請你來就是讓你想辦法弄上去，其他我不管的。

4.認為SEO和競價那樣簡單：很多企業認為SEO與競價的區別就是一個花錢給百度一個不花錢，其實不然，最大的區別就是競價花錢可以搞潛規則，SEO不花錢就得遵循百度的算法老老實實做內容，很多SEO在操作的時候，往往需要修改細節或者改版，但老板就不愿意了，不配合SEO的工作，導致最后沒效果就怪優化人員沒技術，忽悠人的大騙子。或者是需要一些專業的軟文，本身自己寫不出來的，老板要求去網上復制就行了，不肯花錢請專家寫高質量的原創軟文，效果自然也好不到哪里去。

5.資金方面不支持：也有部分企業單純的認為，做SEO就不用花錢，因此當優化人員提出資金支持的時候都否決了，就拿服務器來說吧，一個穩定的服務器對SEO的影響不用說大家也知道，要備案，要使用國內服務器，老板一聽，備案要那么久？我生意還做不做？國內服務器那么貴，隨便弄個香港過得去就行了。優化人員哪敢不低頭？只能默默忍受一卡一卡的網速，當然還有很多關于資金方面的例子，在此不一一說明了。

三、企業如何正確走好SEO之路

1.人員配置齊全，資金投資到位：有的企業認為管理一個網站不用需要那么多人，甚至有一個人管理多個網站的想法，但想要做好SEO，最少聘請三個負責的人員，若是找到全能型人才，也需要配上助手，同時資金方面也要做好萬全的準備；千萬別開個兩千塊工資等別人做上去了你才給人家應得的收入，拿兩三千工資再公司老老實實做SEO的人少之又少，愿意留下的無非就是迫于無奈或者是技術不成熟的，若真正的SEO高手都會直接拿出案例，給不了想要的薪資就會調頭就走，有技術在，合作的企業一大把，千萬別去和這類高手談企業的發展前景，他們只關心收入，因此，在配置人員方面，可以通過案例來配置，給予相應的價值回報，才能更好的賣力。

2.別盲目貪大，合理的舍取有助于企業推廣：企業做SEO認為和競價一樣，想做什么詞就能做什么詞，一味的尋求高價值高競爭詞，做得好自然能獲利頗豐，但這不是競價，而是SEO，要打農村包圍城市戰略，從本地到全國，從小詞到大詞，需要一個過渡，一口想吃成胖子只會讓自己撐死。

3.重質量，輕價格：先前的服務器就是一個很好的例子，質量放在首位，很多企業做網站愿意花幾萬，也有一些企業做網站只想花幾百，甚至找一些網上的自助建站平臺來建站，節約的錢的同時已經不知不覺把SEO機會扼殺于搖籃之中，若企業聘請SEO人員，不妨咨詢下人家的意見，一分錢一分貨永遠是硬道理。

4.及時地溝通，確保推廣效果：不管是企業外包給優化公司，還是自己聘請人員來做SEO，及時的溝通是保證推廣效果的關鍵，因為懂SEO的未必懂行業知識，懂行業知識的未必懂互聯網用戶需求，因此就需要優化人員與SEO人員保持及時溝通，作為管理層來說，最好不要強加自己的行業知識到SEO工作中，只需要配合好SEO的工作就好。

5.線下銷售思維和線上營銷思維要區分：線下銷售思維重在拼優勢，價格低、質量好往往會成為與用戶交流的法寶，但對于互聯網來說，首要任務是要解決用戶的需求，從而讓其看到合作的希望，而且線上用戶很雜，同行、用戶、訪客、閑人都有，要比線下銷售男太多，因此，別用傳統的線下思維去替代線上的營銷思維，不是價格低質量好用戶就一定會找你要的。

6.外部流量的拓展必不可少：很多企業做排名沒做好就感覺世界末日了，其實不然，拓展高流量的渠道能讓企業網站在沒有排名的情況下獲得訂單，或許是由于企業認為SEO就是做關鍵詞排名導致的吧，重心都放在排名上，而忽視了其他流量的工作，能把排名做上去自然很好，要是沒排名，是不是就失敗了？當然不是，如何除了百度搜索引擎，還有一些諸如騰訊、搜狐、今日頭條等媒體可以下功夫，結合貼吧、QQ群、微信公眾號等平臺推廣，做得好的話可以讓企業在沒有排名的情況下獲得精準流量，具體操作方式在這里就不做過多說明了。

總結：本文重在闡述企業做SEO的一些誤區以及方法，為何很多企業做不好SEO，很大原因都是這樣，人員不齊，企業的窮人思維，以及半桶水的管理層干涉，總是讓SEO工作停滯不前，企業要想玩好SEO，就應好好正視SEO的作用，SEO不是企業銷售產品的救命稻草，僅僅是互聯網宣傳的錦上添花，因為用戶線上查詢，線下合作，要做好線上與線下的結合。

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