來源|休克文案  ID:SHOCKCW

作者|黑小指

顧客購買產品的唯一理由，就是物有所值。

也就是說，產品的優點和價格之間找到了一個平衡點。有一個事實，現在很少有人決定買哪些東西，而是習慣了在網上或便利店再決定買什么品牌。所以，你需要讓客戶快速知道產品的優點。

而最快體現產品優勢的最佳方法就是，給產品寫一句標語。遺憾的是，現在市場上很少有人給產品寫標語的。而江小白就做到了，它每一個產品都有自己的產品標語，這讓江小白在同類產品脫穎而出，銷量也是翻了又翻。

為什么說靠一句標語，就能讓產品賣翻天呢？因為它的作用比我們想象的大得多。

一、讓產品升值

顧客到底要不要買你的產品？這是由產品的價值決定的。

產品的價值是什么呢？決定產品價值的因素有：品牌形象、品質、價格、設計等。不過這里有一點不能忽視，產品的價值取決于顧客。商品，是買賣的物品，如果消費者不買單的話，那就完蛋了。

那消費者是如何判斷產品的價值呢？

品牌形象已一目了然，價格也是商家決定的，外形設計也是一眼就知道了，產品的品牌一時半會也無法確定，唯一不同的是產品的廣告語。

我們舉一個輪胎的例子。一個品牌的汽車輪胎，會因不同的產品廣告語，傳遞不同的信息。

［生命坐在輪胎上。］

［輪胎連接著車子與大地。］

前者的廣告語強調的是，輪胎好壞跟生命息息相關。后者表現的只是，輪胎是汽車的重要零部件而已。相比之下，前者更容易打動人心，給輪胎增加了更多的情感認知價值。

二、傳遞清晰信息

客戶會因為一句文案，在超市里選擇你家的產品。產品標語可以把產品的品質等信息清晰地告訴消費者，那么在眾多產品中他們會把手伸向你家的產品。

案例：口香糖的產品標語。

［愈嚼，牙齒愈堅固。］

通過這句標語，讓消費者了解到這個口香糖可以讓牙齒更堅固。如果沒有產品標語，消費者可能就獲取不到這個信息。原來口香糖除了清新口氣，還可以堅固牙齒。

案例：綠茶的產品標語。

［給在意脂肪的你。］

同樣的道理，產品標語讓消費者明白這么一件事情，喝綠茶可以減肥，減肥就應該喝綠茶飲料。如果沒有這句產品廣告語，消費者拿到綠茶就很難想到減肥和脂肪等信息。

三、決定著產品的策略

一句產品標語，影響著背后的產品策略。不一樣的產品標語，會給產品賦予不同的意義。

我們舉一個番茄汁的例子。

［喝完酒的隔天，來杯可果美番茄汁。］

通過這行標語，我們可以明白產品的策略是解酒飲品。給消費者傳遞的信息是，喝酒醉后，喝番茄汁對身體健康有益。

當產品標語變成這樣的時候，產品的策略同時也發生了改變。

［洗完澡后，來杯可果美番茄汁。］

現在的產品策略是生活飲品。這是一款輕松健康的飲料，倡導一種健康品質的生活習慣。洗完澡后，喝一杯讓你恢復年輕有活力。

記住，不同的產品標語，將會引導客戶走向不同的路，讓顧客對產品產生不同的想法。

四、產品標語有生命周期

所有產品，都有自己的生命周期。它都會經過一個萌芽期，成長期，到成熟期最后衰退期。不同的生命周期，產品標題也會隨著改變。

舉一個液晶電視的例子，這里有兩個不同的產品標語。

［你看！這么薄的液晶電視。］

［從側面看也好美！不可思議的液晶電視。］

你覺得哪一句標語好呢？這里的產品標語沒有好壞之分，只不過是用在不同的產品階段。

前者是用在產品的萌芽階段，客戶對于液晶電視的認識只停留在薄上面。后者則是產品的成長階段，消費者已經知道用斜面來判斷液晶電視的色差問題了。

也就是說，隨著產品的生命周期的變化，產品標語也要跟著改變。

產品標語如此重要，那么如何寫一個讓產品大賣的標語呢？這里有三個重要原則。

第一，找出產品的最大魅力點。

產品標語只有一句，那它必須是最能抓住客戶心理的特點。大部分產品都有很多特色呢，魅力也是五光十色。如何找到最大的魅力點，這里有一個完整的流程路徑。列舉特色—篩選特色—精確用字—市場調研—最后寫產品標語。

第二、使用顧客最能懂的語言。

產品想要賣得好，需要第一時間讓消費者明白這是什么產品，尤其是新型產品。就拿一款航拍飛行器為例。

[360度全方位拍攝的飛行器。]

[會飛的照相機。]

前者的產品標語，消費者很難進一步了解到什么是航拍飛行器，用詞太專業。后者的產品標語，讓消費者一眼看明白，原來是這樣的呀。

第三、凸顯與競爭產品體驗的差異性。

為什么別人放棄其他產品而選擇你家的產品呢？一定要存在差異性。首先在功能上尋找差異魅力點，比如一款沐浴露。

［洗澡即卸妝。］

這就解決了是先洗澡還是先卸妝這個問題，產品的獨特功能就體現出來了。

如果絞盡腦汁也沒找到產品的功能差異，那么就從品牌上尋求差異化了。我們來看看下面這三句文案。

［人生沒有白走的路，每一步都算數。］

［永不止步。］

［不走尋找路。］

如果它們都是賣鞋的，即便鞋子都有透氣舒適質量輕等功能，它們最后傳遞給消費者的信息也是不同的。

總結。

產品要想賣翻天，必須讓顧客認為它是物有所值的。讓顧客認為產品物有所值，必須把產品的最大魅力傳遞給顧客。那么，最好的解決方法就是給產品寫一句標語。

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