本文上篇傳送門：《男友在創(chuàng)業(yè)：我看到了他的孤獨(dú) (上篇)》

四、從商業(yè)模式看團(tuán)隊(duì)組建

第2次創(chuàng)業(yè)，X先生的角色從CEO變成CTO，阿楠是CEO。

吸取第1次創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)，他們在項(xiàng)目的選擇上，更關(guān)注用戶需求，市場規(guī)模和商業(yè)化。而不只是自己喜歡，自己想要。

他們做的項(xiàng)目屬于文娛領(lǐng)域，市場足夠大，產(chǎn)品直接切交易，運(yùn)轉(zhuǎn)起來就有流水的那種。有進(jìn)入門檻，能建立競爭壁壘。

明確了要做的事，接著到團(tuán)隊(duì)組建。阿楠負(fù)責(zé)找人，找什么樣的人是有技巧的。他分析了產(chǎn)品的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式后，再對應(yīng)看哪些崗位缺人？找合伙人還是員工？找什么背景的人？

簡單來說，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，照著坑找合適的蘿卜。過程中，也可能需要拒絕一些不合適的蘿卜。

創(chuàng)業(yè)之初先談清股權(quán)分配

合伙創(chuàng)業(yè)最初就會面臨股權(quán)分配，這是涉及利益的“敏感事”。

X先生很早就和阿楠確定他能得到的股權(quán)比例，暫時(shí)是口頭承諾，還沒有落成文件。他覺得如果公司不值錢，股權(quán)不過一張白紙。在第一筆投資進(jìn)來前好好干活要緊。

我覺得他是對的，雖然大道理總告訴我們要盡早確定合伙人股權(quán)分配比例，簽文件，以免日后糾紛。但股權(quán)分配不僅是利益的事，也是人情的事，只要大家事先對分配有預(yù)期，等項(xiàng)目有所進(jìn)展時(shí)再以法律文件形式確認(rèn)也不遲。

當(dāng)然，前提是彼此信任。

團(tuán)隊(duì)同時(shí)需要有人抬頭看路和埋頭做事

一個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)需要有人抬頭看路，有人埋頭做事。

如果大家都抬頭看路，很容易變成創(chuàng)業(yè)愛好者，滿口大道理卻不接地氣；如果大家都埋頭做事，很容易和用戶，市場脫節(jié)，陷入封閉和自嗨。

阿楠是那個(gè)抬頭看路的人。

阿楠在公司時(shí)間不多，他參加了一個(gè)知名的創(chuàng)業(yè)營，也經(jīng)常出席創(chuàng)業(yè)投資圈里大大小小的德州撲克比賽。團(tuán)隊(duì)其他成員調(diào)侃道，組完團(tuán)隊(duì)后，阿楠的主要任務(wù)就是社交，有效社交。

阿楠身邊聚集著一個(gè)以項(xiàng)目為中心的隱形的社交網(wǎng)絡(luò)，延伸到四面八方的觸角不斷獵取競品信息。他很清楚知道市場上有哪些類似的項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)如何，項(xiàng)目及融資進(jìn)展如何等等。

相比第一次創(chuàng)業(yè)，X的信息來源倚重媒體報(bào)道，而媒體報(bào)道永遠(yuǎn)存在延遲。等你看到所謂的機(jī)會時(shí)，其實(shí)很可能你就沒有機(jī)會了。

阿楠的社交網(wǎng)絡(luò)也連接著資本市場，他正在緊鑼密鼓地尋找投資人中...

永遠(yuǎn)只有一個(gè)做決定的人

以前我聽到朋友說在創(chuàng)業(yè)，想著是——哦在創(chuàng)業(yè)啊。

我沒意識到創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人身份的差別，反正都是在創(chuàng)業(yè)啊。直到X先生創(chuàng)業(yè)，我才知道，雖然都是創(chuàng)業(yè)，但兩者有很大區(qū)別。

舉幾個(gè)栗子，

1.股權(quán)分配：創(chuàng)始人往往占大頭，聯(lián)合創(chuàng)始人占一小部分；

2.分工合作：創(chuàng)始人負(fù)責(zé)看方向，找人找錢找資源，聯(lián)合創(chuàng)始人負(fù)責(zé)各自的專業(yè)領(lǐng)域（比如CTO負(fù)責(zé)技術(shù)，COO負(fù)責(zé)市場/運(yùn)營等）；

3.公司決策：聯(lián)合創(chuàng)始人提建議，創(chuàng)始人最終做決定。

小結(jié)就是：創(chuàng)始人看大局，出大力，分大錢（前提是公司能賺錢），聯(lián)合創(chuàng)始人配合創(chuàng)始人把事做成。

X先生剛剛經(jīng)歷從第一次創(chuàng)業(yè)到第二次創(chuàng)業(yè)，從創(chuàng)始人到聯(lián)合創(chuàng)始人的身份變化，對此深有體會。

起初，他和阿楠常常因?yàn)橐庖姺制鐮幍妹婕t耳赤，不記得多少次在會議室摔門而出。他覺得阿楠做事過于保守，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)展緩慢。他讓阿楠多和媒體打交道，做PR，阿楠認(rèn)為時(shí)候未到，拒絕了。他讓阿楠做線下推廣，阿楠堅(jiān)持把團(tuán)隊(duì)精力放在線上渠道的搭建上。類似的爭吵還有很多。

直到后來發(fā)生了一件小事，X先生才意識到，過去他做錯(cuò)了一件事——沒把精力放在對的地方。

那時(shí)一個(gè)投資人下單體驗(yàn)產(chǎn)品，不巧撞上了一個(gè)bug，導(dǎo)致他在支付環(huán)節(jié)流失。

于是，X先生給自己立了一個(gè)原則，先做好技術(shù)的事，保證不掉鏈子，再“插手”其他事。

反過來，阿楠以前也喜歡插手X的事，最常見的是催進(jìn)度，“不就是加一個(gè)下拉框嗎為什么要做那么久”，“不就是一個(gè)支付功能嗎為什么總有問題”...他沒有考慮到表面看起來一個(gè)小的改動(dòng)，可能涉及背后邏輯的調(diào)整等，以為很簡單。

我不禁想起以前看到的一個(gè)段子，不要站在設(shè)計(jì)師背后指點(diǎn)江山。每個(gè)人都有知識的局限性，合伙創(chuàng)業(yè)前提是大家要相信彼此在專業(yè)領(lǐng)域能獨(dú)當(dāng)一面。

不管是創(chuàng)始人，還是聯(lián)合創(chuàng)始人，要做對的事，而不是做所有事。不然大家都會累死。

一起為達(dá)成目標(biāo)而戰(zhàn)

經(jīng)過了一個(gè)多月的設(shè)計(jì)、開發(fā)，產(chǎn)品上線。他們在豆瓣進(jìn)行小范圍推廣，邀請一批種子用戶內(nèi)測，收到了不錯(cuò)的反饋。

這時(shí)，一個(gè)好消息如期而至——阿楠敲定了第一筆投資，錢很快就會到賬。

五、第一筆投資到賬，終于可以領(lǐng)5000元工資了！

我問X先生，過去一年最開心的事是什么，他脫口而出：拿到投資。

創(chuàng)始人阿楠在資本市場跑了一圈，收獲了幾家機(jī)構(gòu)的投資意向，有些跳票了。最終，他們在今年4月左右拿到第一筆天使投資。

X先生回憶道，當(dāng)時(shí)興奮了一陣子，感覺這事還能做下去。大家充滿干勁。

拿到投資后，X先生有了每月5000元的工資，也有錢招人組建一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。

他們的招人渠道以互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站為主，朋友推薦為輔。

尷尬的是，公司處于早期階段，需要獨(dú)當(dāng)一面的人，又沒有太多資金招人。水平一般的人他們不愿意招，水平好的人不愿意來。

有一段時(shí)間里，X先生擔(dān)起了hr的角色，不斷篩簡歷，面試，篩簡歷，面試...

他們招到的第一個(gè)人，是一個(gè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)生，產(chǎn)品合伙人的校友推薦過來的。

招到的第二個(gè)人，是一個(gè)前端程序員，從一家剛死了的創(chuàng)業(yè)公司里挖來的。

招人的同時(shí)，產(chǎn)品正在進(jìn)行緊張的版本迭代。大家每天都很忙，項(xiàng)目卻沒有明顯的進(jìn)展，這種狀態(tài)持續(xù)了挺長一段時(shí)間，他們才停下來思考。

有錢了才知道，會花錢其實(shí)很難

以前，大家認(rèn)為項(xiàng)目發(fā)展的瓶頸是——沒錢。有錢了一切就會好起來。

這種感覺很像兼職創(chuàng)業(yè)時(shí)覺得全職創(chuàng)業(yè)了一切就會好起來。

現(xiàn)在有錢了，忽然發(fā)現(xiàn)，會花錢其實(shí)很難。復(fù)盤那段時(shí)間的狀態(tài)，大家都很盲目，朝這兒走走那兒看看，不斷試錯(cuò)又沒有結(jié)果：

1. 缺乏統(tǒng)籌，由于沒有好的運(yùn)營思路，沒有做運(yùn)營方案以及財(cái)務(wù)規(guī)劃。不懂花錢，也不知道錢夠花多久。前期什么都投入一點(diǎn)嘗試，后來開始減少支出，省錢解決不了問題。核心是，缺乏統(tǒng)籌導(dǎo)致大家沒有很好利用有限的錢做一些突破性嘗試。

2. 被資源牽著走，投資人或者朋友有時(shí)好心介紹一些資源，每次合作時(shí)候都著急忙慌的，突然集中人力去達(dá)成某次活動(dòng)合作，合作之后就沒有下文了。沒有人認(rèn)真考慮產(chǎn)品運(yùn)營整體進(jìn)度，資源的匹配度和投入產(chǎn)出比。

這是一個(gè)惡性循環(huán)，資源來了就接，前期對資源缺乏判斷，后期對合作缺乏反饋和跟進(jìn)，然后又撲到下一個(gè)資源...

3. 顧小失大，人的本能傾向做熟悉的，擅長的事，創(chuàng)業(yè)需要考慮的是輕重緩急。一個(gè)運(yùn)營驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)品花了很多精力在做產(chǎn)品的細(xì)節(jié)優(yōu)化，雪中送炭的事沒做，顧著錦上添花了。

總結(jié)起來，沒有把握花錢節(jié)奏，也沒有錢用到刀刃上。

對創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)而言，時(shí)時(shí)是新的戰(zhàn)場，快速學(xué)習(xí)和成長能力至關(guān)重要，尤其針對創(chuàng)始人。

如今他們正在學(xué)習(xí)花錢的能力。

創(chuàng)業(yè)不易，身體力行

X先生創(chuàng)業(yè)一年多，遇到、正在遇到很多坎，有時(shí)過來了，有時(shí)絆倒了再爬起來。

創(chuàng)業(yè)不易，這是創(chuàng)業(yè)以來最深的體會，X先生說道。

創(chuàng)業(yè)中有很多問題，沒有一勞永逸的解決方法。不要想著“如果...就...”

如果找到一個(gè)CTO，產(chǎn)品開發(fā)就沒問題了；如果找到一個(gè)代言人，產(chǎn)品推廣就順利了；如果拿到下一筆投資，公司就有機(jī)會IPO了...

現(xiàn)實(shí)是“如果...就...”的過程中還會有很多新的問題，面對它，干掉它。

像個(gè)英雄的樣子。

六、長在公司的“釘子戶”

X先生的日常用一句話描述：不是在公司，就是在去公司的路上。

他們在孵化器里辦公，和其它很多早期創(chuàng)業(yè)公司在一起。每次我下班或者周末過去找他，總能看到幾個(gè)和他一樣的“釘子戶“，扎根在孵化器。

有段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)“釘子戶”消失了，后來從X先生口中得知，他們剛經(jīng)歷了團(tuán)隊(duì)流失，投資機(jī)構(gòu)撤資，由一群人又變回了2個(gè)創(chuàng)始人，他們剛停掉這個(gè)項(xiàng)目，還沒想好接下來干嘛。還有一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)分歧，分化出一個(gè)子團(tuán)隊(duì)做新的項(xiàng)目，等等。

小小的孵化器空間里，人來人往。大家都想在大浪淘沙中生存下來，也都那么渺小。

忙碌是真的，也是相對的

什么是忙碌？

你一天工作8小時(shí)，中間2小時(shí)開小差，1小時(shí)吃飯，1小時(shí)和同事聊聊天，下班背起包就走，那創(chuàng)業(yè)對你而言是忙碌。如果你對工作12分熱愛，創(chuàng)業(yè)的忙碌不過是生活的一部分，并不突兀。

X先生創(chuàng)業(yè)一年多了，每天的作息從早晨9，10點(diǎn)到夜里1、2點(diǎn)。

因?yàn)樯习嗟攸c(diǎn)距離不遠(yuǎn)，我們經(jīng)常在一起吃午飯，后來我終于吃膩了周圍所有的餐館和外賣，我們開始回家做飯，再匆忙回公司上班。

X先生手藝好，擔(dān)起了做飯的大梁，他每次做飯的樣子都特別認(rèn)真。我以前聽他說，廚師是他夢想的職業(yè)，留著以后慢慢發(fā)展。

一個(gè)夏天的中午，我看到X先生在廚房揮汗如雨，有點(diǎn)心疼，問他想不想吃葡萄？

他說不想。

我說，那你想吃什么？我給你拿。

他脫口而出，我想早點(diǎn)做完飯，回公司。

當(dāng)時(shí)我的心情是一串長長的省略號。但也習(xí)慣了。

coding，聽小說和看書

X先生日常生活里不可或缺的3件東西——電腦，手機(jī)和耳機(jī)。

不論在出租車?yán)铮宛^里，咖啡廳里，他時(shí)不時(shí)拿出電腦coding。手機(jī)和耳機(jī)更是時(shí)時(shí)不離身，他下載了好多武俠小說音頻，以及各種娛樂節(jié)目。

除了聽音頻，他還喜歡看書，多是技術(shù)方面。明明有個(gè)kindle，還是習(xí)慣買紙質(zhì)書回來。有時(shí)候我們走路經(jīng)過報(bào)刊亭或者711，他會挑一本封面精美的旅行雜志帶走。這一年多來，他還沒有出過北京城。我的幾次旅行，是和好朋友一起。

我知道他并不是忙到旅行的時(shí)間都沒有，而是沒有心情吧。

就像心口永遠(yuǎn)有一塊大石子，還要在外面走走鬧鬧，會累的。我也不勉強(qiáng)他。

因?yàn)樗纳钊粘Ｎ铱丛谘劾铮男睦碜兓铱床坏健?/p>

他變胖了

X先生微微胖，以前我調(diào)侃他說，創(chuàng)業(yè)這么辛苦，估計(jì)你能瘦下來。

沒有想到，他居然又胖了。

估計(jì)是壓力大吧，他自圓其說。

唉，我以前還想著如果他創(chuàng)業(yè)過程減肥成功，那豈不是發(fā)現(xiàn)了一條新的“生財(cái)之道”。

可是，破，滅，了。

男友在創(chuàng)業(yè)系列要結(jié)局了，我有點(diǎn)舍不得

從決定寫男友在創(chuàng)業(yè)系列到寫完，大概經(jīng)歷了1個(gè)月的時(shí)間。中間有過幾次和X先生的漫長對話，復(fù)盤一些經(jīng)歷時(shí)，我們有很多爭吵。

也許因?yàn)槲覀儾粔驈?qiáng)大，常常會氣憤自己的無能為力。

好在身邊一直有一個(gè)人陪著一起面對。

我對X先生說，你知道嗎？其實(shí)我特別羨慕你！

啊？他一臉懵逼。

因?yàn)椤阌幸粋€(gè)我這么好的女朋友啊！233333~

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