一、開始太順利，以為很容易

復盤第一次失敗的創業時，X先生的一句話讓我感觸頗深——“開始一切太順利了，很快找到了合伙人，我就以為創業很容易。”

時間退回1.5年前，X先生在工作之余，萌生了一個產品的念頭，他把想法告訴幾個朋友，朋友們也表示看好，愿意一起做。

他們懷著“先做一個產品demo，拿到投資大家再出來”的想法，從開始就挖了“兼職創業”這個坑。

兼職創業是很多人的選擇，裸辭風險太大，很多人還沒有這個決心和資本。兼職創業看似能以較低的成本驗證項目可能性，實際暴露了一個問題——選擇兼職創業的人很可能還不具備創業的能力。

一個現實是，絕大部分創業項目都會死。創業成功的一定是一批既優秀又幸運的人，而這些人即使沒有創業，在工作崗位上也應該是獨當一面的，這直接反映到經濟收入上。

換個角度，就是你過往的經濟積累是否能支撐你3個月或半年以上時間全身心投入喜歡的事業中，期間沒有收入。

合伙創業蜜月期總是短暫，X先生很快就發現，技術合伙人沒有太多精力投入項目中，直接影響項目進度，以及其他合伙人的狀態。

畢竟大家兼職創業，X先生對技術合伙人很難有太多的約束，只能自己默默填坑。那段時間，X先生總是長時間面對著密密麻麻的代碼，不斷敲打，修改，測試。

而技術合伙人變本加厲，一次又一次跳票。

最后，他們“和平分手”了，這件事讓X先生第一次重新思考了合伙創業這件事，以前以為找到朋友一起創業就萬事大吉，卻發現有些人不適合創業，他們根本沒有做好all in的準備。與其勉強合作，不如早聚早散。

找人不難，找合適的人很難。

透過BP，重新審視創業項目

因為技術合伙人的離開，X先生不得不花很多時間寫程序，模糊了CEO這個身份的職責。

那時創業有一段時間，產品demo還沒做出來，團隊變得焦慮和自我質疑。這個過程特別消耗士氣。

X先生突然意識到，面對一個未知的未來，很難讓大家堅持。與其埋頭開發產品，不如先與資本市場接觸，看看反饋。

于是X先生著手寫BP，起初他想著BP就是給投資人看的，重點是要把項目和團隊包裝漂亮，講一個好故事！

寫BP的過程中，漸漸發現——這對梳理項目，看清市場、把握方向，對產品競爭力認知等有很大的幫助。BP把他從關注產品的層面，拉到了市場格局，如何解決用戶需求上，對項目進行更全面，深入的思考。

遺憾的是，很多人沒意識到這點，只是把BP當成和投資人打交道的工具，甚至當成負擔，找第三方幫忙寫寫應付。

還有一種相反的例子，創業者把BP看得太重，眼里只有BP，于是什么都想在BP中展示，洋洋灑灑幾十頁，根本不換位思考，不懂投資人的關注點在哪。

在我看來，項目在進行早期融資的理想狀態是，創始人一定要參與BP框架的搭建，邏輯梳理，亮點提煉，具體到BP的展示形式，文案組織可以交給更擅長的人做。

X先生第一次寫BP，前前后后折騰了2周多。他拿著BP找了一些熟悉創業投資的朋友聊。大家說話都比較客氣，并沒有直接給出太多建議。

這時就需要創業者有很強的判斷力。

沒錯！很多投資人就是不靠譜

準備好BP，X先生終于要開始找投資。

程序員背景的他對投資圈缺乏了解，也沒有什么人脈。一方面托朋友介紹投資人，另一方面在媒體上尋找路演等機會。

我呢，雖是一個在創業投資圈里工作的人，但對找投資這件事并沒有什么實操，能給的幫助有限。

那段日子X先生特別盲目，有活動就去參加，有投資人約見就赴約。

一次經歷很狗血，一家投資機構在路演上看到X先生的項目，希望約聊，X先生在中關村，對方在北京東五環。東！五！環！當時我的第一反應是，我靠，那么偏遠不會是騙子吧？后來我查了查機構背景，有過一些投資案例。

X先生覺得不能錯過任何機會，滿懷期待過去了。

當X先生頂著烈日穿越大半個北京城到達約定地點后，對方劈頭蓋臉問X先生是不是在做某某方向項目，X先生一臉懵逼說自己在做的其實是另一個方向，對方說那自己理解錯了。

我不知道X先生當時是種什么樣的心情。

我真的呵呵了。

BP第一頁就寫得清清楚楚，后面更是進行了詳細的闡述，你BP都不看就約人來？你的時間不值錢，不代表別人的時間不值錢啊。

創業者真的真的真的要擦亮眼睛，不要一聽對方是個投資人就興奮，即使有過投資案例，也不見得靠譜?。∮行┧^的投資人，完全不值得你花時間！

不要因為前置的懶惰——不去了解投資機構背景和偏好，造成見面的不愉快。更不要抱著僥幸的期待，覺得既然有人約那見見面也不吃虧，沒準對方感興趣就投資了呢。

too young too native！

拋開幣種，不同的基金在投資階段，領域有不同偏好，你在尋求種子/天使輪融資時，就不要去找中后期的基金。即使對方約你，很可能也只是感興趣想聊聊而已，一定不會投！你！的！領域也是，有些基金專注某一細分領域，比如新媒體，那如果你是做企業服務的，就別去找做新媒體的基金了好嘛。

找投資是件精耕細作的事，而不是廣撒網。

了解基金的基本情況后，如果你想聯系基金，你需要找到基金中關注你項目領域的那個投資人。如果對方聯系你，你可以先在微信/電話里聊聊，再決定是否見面。

那么問題來了，如何了解一家機構的信息？怎么找到適合自己項目的投資人？方法有千千萬，查找網絡資料，通過微博等社交媒體，找朋友介紹，找專業FA（Financial Advisor 財務顧問）...

創業維艱，這點小事，聰明的你難道搞不定？那也許你暫時不應該出來創業。

融資重在節奏感

X先生的項目融資陸陸續續進行，逮到一個投資人聊一個。往往聊完了對方就沒音，造成他情緒波動很大。

也有一些投資人反映，項目挺有意思，但還需要再看看。

其實就是委婉的拒絕。

這讓X先生很難過。那種感覺就像你拿著自己特別珍視，看好的東西出來，遭到了別人的冷漠。

復盤融資經歷時，我們才意識到——融資的節奏感至關重要。所謂節奏感，既是融資這件事在整個公司發展中的節奏把握，也是對每次融資進度的節奏把握。

前者是你在什么時候/階段需要融資，后者是如何在預計時間達成融資目標。有一句我很喜歡的話，用在這里也適合，不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。

如果沒有節奏感，你和團隊在很長一段時間會處于很被動，忙碌的狀態，不斷去找去見投資人，看起來已經盡力了，而最終沒有收獲。

約見第一個投資人前，你就需要明確，準備在多久時間內（比如1-3個月）拿到一筆多大的（比如100-300萬元）投資。然后看如何分配這些時間，制定融資策略。

一般而言，先對市場上關注該項目領域的投資人進行摸底，確定能夠聯系的投資人，再進行分類，做出試推list，第一次群推list，第二次群推list...

試推是先推一小部分投資人練手，可以挑那些不是你最想拿到投資的機構。然后根據投資人的反饋，優化BP，提升和投資人溝通的技巧。

如果你在這方面很小白，沒任何資源，團隊中也沒有對此了解的成員，那么建議你找有經驗的FA（Financial Advisor財務顧問）。

為什么說沒有節奏感的融資就是作死？

很簡單——比如半年了，你還在偶爾見個投資人聊一聊的狀態中，團隊很可能會質疑項目而離開，投資人很可能覺得你大半年還沒拿到錢，項目一定不行。

可惜當時我們不懂這些，X先生也沒有拿到投資。

那時，團隊成員的工作狀態陷入持續低迷，X先生很清楚，再不做出點什么，這個項目就要黃了。

辭職創業也許一切會好起來

合伙創業的朋友中途被離開，兼職創業影響產品開發進度，團隊士氣低下，找投資頻頻受挫...

“該辭職創業了”，這個想法在X先生腦海中越來越強烈。

我很贊同。倒不是因為我覺得，兼職創業時遇到的這些坑，全職就可以解決。兼職創業不過是一個放大鏡，放大這些坑，背后的核心是，你是否真的具備創業的能力。如果不具備，全職也沒用。

最怕陷入自我欺騙——“因為我現在是兼職創業才導致很多事情不順利（融資，市場拓展，產品開發等），只要我辭職一切就會好起來?！?/p>

X先生辭職了，恰好資本寒冬來了。

二、大山一樣的壓力

資本熱潮時，互聯網人都在談論創業，談論腦子里數不盡的創意，談論如何實現財務自由，仿佛自己馬上要成為下一個獨角獸公司的CEO。在咖啡館，在燒烤店，甚至在一個旮旯胡同，總能時不時傳來，他們在做一個幾億的市場云云。

的確有幸運的人，在這股浪潮中撈得一桶金。

X先生沒有趕上這波浪潮，他辭職時，北京秋意漸濃，資本市場已經入冬。

大山一樣的壓力

一年后我問X先生，當時辭職創業是一種什么樣的體驗？是否和原來預想有不同，或難以適應的地方。

他很平淡，說，就是壓力大，沒什么難適應。辭職后沒有經濟收入，如果項目一直沒有進展，就變得焦慮，暴躁。

更多的......是責任吧。

從咖啡館流竄到有了工位

不當家不知柴米貴，創業亦如此。買域名，注冊公司，合伙協議，每月報稅，交醫保社保...處處都是花錢的事兒。

阿楠是X先生的朋友，也在創業。他們境遇相似，團隊的其他成員都未辭職。

在阿楠的推薦下，X先生入駐了一家不錯的孵化器，一排6個工位，白天只有他們在那里，晚上漸漸熱鬧起來，各自團隊的成員過來開會，干活。

阿楠是一個海歸，此前在一家知名互聯網公司負責市場，為人熱情，社交能力強。他正在做一個社交項目，社交注定是一個離錢遠，且難做的事，偏偏他就喜歡。

X先生做的是一個生活記錄類工具，充斥文藝氣息，也是離錢遠，難做，他也是喜歡。

他倆惺惺相惜。在一些不加班的夜里，偶爾一起喝酒，喝醉。

我看到他的孤獨

辭職以來，我在X先生身上看到最直接的變化是——起床更早了，睡得更晚了，陪我一起玩耍的時間全部蒸發了。寫這段文字時，22:29，他正坐在我對面的工位加班。

凌晨時我們走出寫字樓，站在安靜空蕩的街道，影子被路燈拉得又瘦又長，那時我忽然覺得他多么孤獨。或者創業本身就是一種刺骨的孤獨。因為那是條少有人走的路。

我問X先生，團隊另外幾個人是否辭職出來？

X先生遲疑了一會，搖搖頭說，除非拿到投資。

我說，團隊出來了不一定有人投資，但不出來一定沒人敢投。創業本身就是種冒險。不賭一把——這一切都是扯淡。

X先生表情有些僵硬，這不是我能決定的。反正我出來了。

我沒有再往下說。

一個事實是，X先生一個人的辭職并沒有改變整個團隊的狀態。另外幾個合伙人短期沒有辭職創業意愿，可能對項目心存疑慮，也可能有房貸等經濟壓力。

雖然一起創業，有時卻孤軍奮戰。

挑戰：從技術宅男到CEO的身份轉變

創業對一個人的綜合能力很高，如果你是一個程序員，可能寫一手好代碼就ok，如果你是一個技術總監，不僅要懂代碼還要管理團隊，如果你是一個CTO，必須要具備戰略的眼光和能力。

而如果你是一個CEO，你要負責找人，找資源，找錢。

X先生全職創業后，刻意抽出了一部分精力投入他并不擅長的社交。在孵化器，在租住的創業公寓，在各種創業活動場合，他主動與人交換名片，聊天，探尋是否有項目合作點。

他很清楚，他需要建立起真實的社交網絡，而不是局限在微信好友層面。

這是一個很大的挑戰。

找錢比以前更難了

寒冬比想象中冷，找錢很難。這是阿楠在資本市場跑了一圈后的感悟。

如果從0-10給項目打分，6-9分的項目最受資本寒冬沖擊，因為6分以下的本來都會死，而9分以上的從來不缺錢。

X先生和阿楠的項目剛好處于6-9分之間。

大環境趨冷加上春節臨近，很多投資人陸續出國度假。對X先生而言，年前拿到投資的可能性為零。這意味著他要撐過至少3個月。

他怕我擔心，反倒安慰我道，這樣也好，有時間打磨產品，跑跑數據。

那個春節，X先生一個人留在北京，一邊做項目一邊做外包。大年初一，我收到他給我發來的一張照片，平日熙熙攘攘的四環空了下來。

而我，并不知道他此時此刻的心情。

三、融資沒那么簡單，不要被媒體報道“欺騙”

2個月后，產品demo終于出來，內部用起來感覺平平，和大家預期落差很大。產品在市場推廣方面屢屢碰壁，免費的手段不好使，付費的手段拿不出錢。

沒多久，X先生決定放棄這個項目。

融資沒那么簡單，不要被媒體報道“欺騙”

我有一種超能力，就是能很用心的把項目做死了。X先生自嘲道。

這讓我想起了在某本小說中看到的一句話，“我18歲就死了，只是一直沒有埋”。如同很多項目其實早就死了，留著一個殼假裝活著。

我問X先生，你有想過，項目這么快就會死嗎？

X先生說，起初沒有想過，后來強烈感覺到它要死了。但我除了把它繼續做完，卻不能挽回什么。那時候我缺乏對市場，用戶的了解，也缺乏對商業的思考，完全從個人的角度yy用戶的需求，然后埋頭做產品開發。

應了那句話：有一種創業叫我覺得用戶需要，我覺得有市場，我覺得會成為下一個BAT。

我繼續問，為什么在創業初始時，你覺得這個項目能成？或者至少能拿到投資？

那時候上班經常看到媒體報道某某項目拿到投資，我覺得我的項目比他好，一定也可以拿到投資。

我無奈的笑笑，道，媒體報道“毒害”了很多人啊。

我問過至少3個投資人朋友，他們為什么投資了某些項目（那些在我看挺一般的項目），他們回答的大意都是，創始人教育/從業背景很好，或者他們和創始人是校友/朋友...

很多不明真相的圈外人，可能下載了某app，覺得很爛，自己可以做更好，就一頭扎進創業。卻不知投資人很多時候在投人，而不是只看產品。

如果我們只看到媒體報道的表象，就真的會以為，隨隨便便做個app就可以融幾百，上千萬美元了。

一個死去項目的“尸檢報告”

X先生做的是一款生活記錄類產品，中國版的“Google photos”。

用大白話說就是，讓親密好友間可以通過文字，照片，視頻等多樣化形式共同記錄生活，留住美好回憶。

以下是當時的BP介紹：

1，從大的市場環境和行業風口看：

都說站在風口豬也能飛，項目融資是否順利與資本市場環境以及行業風口息息相關。

X先生創業時一方面趕上資本寒冬，另一方面移動互聯網的人口紅利消失，純線上的app類項目的風口已過。如果提早1,2年做也許還有機會。

2，從市場空間看：

產品切的市場太模糊，很難判斷市場空間。

3，從產品看：

產品解決的痛點，已有很多類似產品可以滿足，沒有太多差異性。

生活記錄類產品更多是社交產品中輔助性的存在，比如微信朋友圈，QQ空間。也有部分通過云盤等工具解決儲存需求。而這兩方面都有很成熟的產品了。

4，從團隊看：

X先生的團隊技術背景不錯，但他在做的卻是一個重運營的項目。這個項目早期很難在技術方面形成競爭壁壘，相反，急需運營能力打開市場。

5，從商業模式看：

生活記錄類產品，暫時還沒有很好的變現模式。

6，從進入壁壘看：

前期很難構建壁壘。

是啊，這些都是后話了。

別被沉沒成本羈絆

沉沒成本是個有意思的概念。它指過去已經發生了的，而不能由現在或將來的任何決策改變的成本。

拿X先生的項目舉例，沉沒成本是過去他和團隊對這個項目付出的所有精力與情感，投入得越多，越難割舍。這也是為什么這個項目硬撐了小半年的時間，實際沒有實質性進展。是的，硬撐啊。

X先生說，項目就像他的孩子一樣，但是現在，他必須親手殺掉。

那時他已經決定和阿楠一起做一個新項目。這意味著他們要放下原來各自的團隊。因為他們不想再去碰兼職創業這個坑，對項目進度和團隊關系都是一種消耗。

放棄團隊比放棄項目更難，何況是一起奮戰過，全力支持過你的夢想的團隊。

但懂得放下，也是創業者很重要的一項能力。

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