來源|筆記俠 ID:Notesman

作者|筆記俠Even

很多人羨慕+嫉妒他的傲嬌業(yè)績，更多人關(guān)心他用什么高招做到的！

紅利？逆襲？堅持？資本？運氣還是人脈好？

各種猜想都是雞湯，今天筆記俠直接上干貨，為你解讀！ 

第一點：用戶

“十點讀書”的潛在用戶從開始就是數(shù)億級別的。

2016年9月16日，十點讀書公眾號后臺

讀書是一項普及度最高的全民行動，從牙牙學語到耄耋之年，人生的每一個階段都有閱讀的需求。在智能設備普及的時代，紙質(zhì)書仍然保持穩(wěn)步增長，背后是經(jīng)濟社會發(fā)展之后全民閱讀消費的旺盛需求，而手機端為碎片化閱讀帶來的便利，更是讓電子閱讀成為一個高速發(fā)展的藍海，潛力無限。

第二點：名字

“十點”+“讀書”，兩個常用詞匯的組合，容易記憶而且傳遞的信息非常明確，看似簡單但卻非常容易打動用戶。大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也證明晚上8點到11點正是微信公號閱讀的高峰。

第三點：紅利

2012年年底發(fā)出第一條文章，“十點讀書”的確是公眾號領(lǐng)域的先行者，享受到了平臺用戶快速增長的紅利。但這種解讀過于粗暴且遺漏了更本質(zhì)的原因?！凹t利期”的另外一種解讀方式要從品牌和團隊建設上著眼，“十點讀書”的千萬粉絲有 600 萬以上是被認為紅利期結(jié)束后的2016年新增的，而這應該歸功于“紅利期”林少帶領(lǐng)團隊在 1000 個日夜的實踐中對新媒體生態(tài)、用戶、傳播規(guī)律的不斷思考與工作機制的革新，才有持續(xù)爆發(fā)的能量。

圖為十點讀書團隊合影，從最初的夫妻兩人到現(xiàn)在25人，今年7月公司也將搬到位于廈門龍山文創(chuàng)園的新辦公室

第四點：原則

林少的“T字原則”，即首先把十點讀書公眾號這一豎做好，再多方位構(gòu)建新媒體矩陣去發(fā)展上面的那一橫?！坝械娜艘婚_始做幾十上百個公眾號，但我們就是堅持只做一個號，把團隊所有的力量都集中在這上面，等這個號粉絲多了以后，差不多有一百多萬關(guān)注之后再開始做矩陣。”

當十點讀書的主號獲得用戶認可并保持相對穩(wěn)定的流量時，林少開始布局自己的新媒體矩陣，創(chuàng)建了包括十點電影、她讀、十點讀書會等細分小號，投資了書單、小柚子童書、谷聲圖書、旅物、瘋狂鳥窩在內(nèi)的多個細分公眾號。從用戶細分場景切入，打造垂直細分的泛文化新媒體。

第五點：精選

林少坦言，在資訊如潮的自媒體時代,讀者更加需要精選的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容所以十點讀書主要發(fā)布的內(nèi)容是一些名家名作，找準讀者定位，精挑細選內(nèi)容，漸漸引來越來越多人的關(guān)注，另外“十點讀書”已與近 500 位作者合作約稿，同時還有幾十家出版社供稿，堅持獨立原創(chuàng)。

打開“十點讀書”公眾號，可以發(fā)現(xiàn)，頭條基本都是情感、勵志的美文。走心的標題,簡潔的排版，充滿場景的故事，配上主播柔美的聲音，在晚上 9 點到 11 點這個閱讀高峰期，深深地迎合了讀者的閱讀習慣和閱讀心理。“十點”推送的文章從來不屬于標題黨，也不會先聲奪人，花里胡哨。

第六點：堅持

林少說：你持續(xù)地做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，你的粉絲就會去分享，當粉絲分享后就會有更多的讀者來關(guān)注你。做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和增加粉絲就是兩個互補的關(guān)系。另外，日復一日嚴格要求的選文、排版、互動等等基礎工作的堅持，才是一切的基礎，也是最重要的原因。

第七點：連接

林少指出，過去書籍和讀者之間的關(guān)系是，有了作品才去尋找讀者；但現(xiàn)在自媒體時代，讀者的力量可以決定讓什么樣的作品出版，甚至從作品尚未面世就可以預判這個作品能否問世乃至是否暢銷。在作品、作者、出版社和讀者之間，十點讀書扮演的是一個很好的連接角色。

“我們希望能更好地滲透到這個行業(yè)中去，去幫助行業(yè)，作者和讀者?！蔽阌怪靡桑c讀書從單一的公眾號升級為一個全國文藝青年的凝聚陣地，平臺的想象空間已經(jīng)難以估量。

“十點讀書會”一周年活動現(xiàn)場

1000萬之后，林少給未來2年訂了若干個小目標：

用戶總數(shù)：5000 萬   

平臺作者：1000 位 

出版圖書：100 本  

城市會：100 個城市

爆款產(chǎn)品：100 件  

開發(fā)課程: 100 位達人

林少表示，未來兩年的目標是希望能夠做到五千萬的用戶，平臺能夠連接一千位作者?！拔覀儠幸磺蛔髡邽槲覀冞@個平臺供稿，寫一些專欄，寫一些書籍，會有一百個城市讀書會，我們也將在兩年之內(nèi)深度參與出版一百本書籍，這個書籍可能是十點讀書的合集，也可能是十點讀書打造的作者出版的書，還有可能是在十點平臺眾籌出版的書籍”。

我們希望在兩年之內(nèi)可以發(fā)現(xiàn)一百件爆款的產(chǎn)品，在十點的電商平臺推薦給用戶購買。同時我們在做的十點課堂項目，會挖掘一百位作者或者達人來開發(fā)課程，幫助作者更好的變現(xiàn)，讓他們除了出版這個途徑外，能夠獲得更多的收入。

電商是我們目前三大商業(yè)變現(xiàn)中（廣告、電商、課程）重要的一塊，十點通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引到了一群忠實的讀者，這群人以20-30歲的女性居多，我們會去挖掘這群用戶的需求，需要合適的電商產(chǎn)品推薦給他們，目前以書籍、文創(chuàng)產(chǎn)品、生活方式的產(chǎn)品居多，未來還會繼續(xù)增加女性方向的產(chǎn)品。