來源|微互動 ID: wihudong

作者|趙涵

同樣是寫字的，人家徐老師，咪蒙感覺也沒強到哪去，為啥人家就能圈粉幾百萬，你的轉到朋友圈都沒人看？其實，寫文章也是講套路的！

下面我們一起來看，讓你的文章更有說服力的4個套路。

一，用心寫好開頭

美國有一個著名的廣告人休格曼，出了一本書叫做《文案訓練手冊》。在這本書里，休格曼不斷的提到一個觀點，并且后面用了很大的篇幅來說明觀點。這個觀點就是：文案的第一句話，它的存在，唯一目的，就是讓讀者想要閱讀第二句話。

再往下推導，休格曼說，文章的第二句話呢，它的目的就是讓你想要閱讀第三句話。那么第三句呢？道理是一樣的嘛。

所以一個可讀性非常強的文案，應該是可以讓人從文章的一開始就沉浸進去無法自拔，下面我念一個“甲殼蟲”汽車的文案給你們聽，咱們來感受一下。

我們的小車不再是個新奇的事物了。不會再有一大群人試圖擠進里邊。不會再有加油工問汽油往哪里加。不會再有人感到其形狀古怪了。事實上，有很多駕駛我們的”廉價小汽車“的人已經認識到它的許多優點，并非笑話，如1加侖汽油可跑32英里，可以節省一半汽油；用不著放冷裝置；一副輪胎可以跑4萬英里。也許一旦你習慣了金龜車的節省，就不再認為小是缺點了。尤其當你擠進狹小的停車場時，當你支付那筆少量的保險金時，當你付修理賬單時，或者當你用舊大眾時，請想想小的好處。

有沒有發現，從第一句話，我們的小車不再是個新奇的事物了，它就已經把我們抓牢了。不再是新奇的事物了？為什么？以前又怎么新奇了？接下來第二句，第三句，第四句。

不會再有一大群人試圖擠進里邊。不會再有加油工問汽油往哪里加。不會再有人感到其形狀古怪了。

然后我們的注意力就像坐了滑梯，一直向下滑，直到看完整個文章。

有意思的是，休格曼有時候甚至會接到讀者投訴的電話，他們說，我明明知道這是你的廣告，但我最終仍然不自覺的浪費了自己的時間看完了它。

二、少用專業詞匯

你有沒有想過一個問題？為什么你可以看故事看的津津有味，卻看不進去那種專業的論文和書籍？

這其實是因為，故事里面使用的詞匯，大多都是我們生活中常見的，甚至就像吃飯睡覺一樣常見。

當你聽到小女孩，你的腦子里面就會自然的浮現出一個小女孩的形象，我甚至還敢打賭，我們大多數人腦海中的小女孩，穿的還都是紅裙子。然后我說，小女孩走進了一個房子，這個時候你腦子里的小女孩就走向了一個房子，我猜你腦中里的這個房子，頂一定是尖的，對不對？

當我們聽到或者看到一個詞語的時候，腦子里同時會浮現出圖像，而讀故事，腦子里形成的圖像就會連接起來組成畫面。所以與其說我們在讀故事，不如說是腦子自己在給自己放電影。我們根本不用去刻意的想，這些詞語是什么意思，所以可以把精力放到故事的劇情上面，這也就是為什么故事會比較吸引人。

那么為什么我們讀論文或專業書就讀不進去呢？其實原理是一樣的嘛。看到某個專業詞匯的時候，我們腦子里面沒有特定的畫面，需要刻意想，所以讀起來就慢，就吃力，當我們花精力去想這個詞到底是什么意思的時候，我們的思路就被打斷了，自然也就沒辦法把精力完全沉浸到里面，自然也就不愿意讀了嘛。

舉這個例子是想說，我們寫文章，應該避免像論文那樣專業詞匯一大堆，既抽象又沒有畫面感。那如果你的文章中一定要出現一些生僻詞語怎么辦呢？很簡單，配圖嘛，腦子里沒有畫面，我們用眼睛輸入一個畫面不就好了嗎？

三、要有條理性

有條理的文章，就像一個書架，每一層放什么書，清清楚楚。而沒有條理的文章，就像纏繞在一起的耳機線，讓人看了就覺得心煩，也不知所云。

所以，我們推薦大家在寫文章的時候，盡可能列出12345出來，并且在文章開頭就說好要講幾個點。這樣讀者在看文章的過程中，就能知道你的文章進行到了什么階段。最好在文章的結尾還能有一個總結，這樣讀起來就非常有條理性。

另外，3是一個神奇的數字。如果你的文章，要點不超過3個，那么讀者就非常容易理解，也非常容易回憶起你講的內容。

來自《金字塔原理》

四、突出情感

我們進化到現在，產生了一種本能，那就是當我們在興奮或者悲傷等情緒中的時候，大腦會高度緊張，產生應激性，讓我們更容易集中注意力，這個時候閱讀文章，理解起來也會更深。

美國有個心理學家提出了八種基本情緒理論，即：悲痛、恐懼、驚奇、接受、狂喜、狂怒、警惕、憎恨。而我們平常多見的只有4類，也就是喜怒哀樂。

而在文案中調動讀者情緒的方法也有很多，除了文案本身，還有運用標點符號，配圖，甚至包括配色。

當作者在文案中傳達一種感情的時候，你會不自覺的代入，并且認為這是你自己產生的情緒，從而對文章更加認可，甚至產生轉發的欲望。

前一段時間自媒體人咪蒙有兩篇非常火的文章，一篇叫《致賤人，我為什么幫你》，一篇叫做《你窮你有理了？》。

此處省略整篇文章...

這兩篇文章就是運用第一視角，用非常強烈的情緒抨擊了身邊的那些賤人，價值觀扭曲的窮人，讀了讓人感覺仿佛是自己親口對著那些人罵，激起了強烈的情緒，還解了氣。所以大家瘋狂的轉發，咪蒙的知名度也大增。

【相關閱讀】

滴滴出行高級運營：快速低成本用戶增長策略

19歲暗黑少女只身創業，5個月寫出90多篇10萬+的紅海廝殺 

聽用戶的話，但不要只是照著做│用戶運營

SEO優化|10個網站用戶體驗優化的研究結果

從去年小咖秀到今年分答，爆品帶給我們哪些產品和運營的啟示？

姑婆那些事兒推廣服務 點擊 :http://www.3377on.com/news/4585.html

大家都愛搜:ASM 互聯網資訊類類有話說App推廣運營經驗線下推廣活動推薦微信營銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運營團隊

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯網推廣運營知識分享平臺,關注移動推廣(android,ios)運營,網站推廣運營、校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎關注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。

版權聲明:本文來源于互聯網,僅作分享學習之用,姑婆那些事兒負責整理推薦。文章僅代表原作者獨立觀點,不代表本平臺運營者觀點與立場。如有版權問題,請聯系姑婆那些事兒—小秘書(微信號:gpxms001)協商解決。