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推廣期間如何進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)用，讓用戶購(gòu)買(mǎi)的流量發(fā)揮最大價(jià)值？下面就讓我們重點(diǎn)探討一下：

一、擇優(yōu)地區(qū)

        一個(gè)渠道內(nèi)，不同人群、地區(qū)會(huì)帶來(lái)不同的轉(zhuǎn)化效果。在常規(guī)推廣手段中，我們通常會(huì)選擇目標(biāo)省份通投的方式渠道推廣，卻忽略不同城市可能會(huì)帶來(lái)的不同效果。 利用【友盟+】廣效監(jiān)測(cè)U-ADplus對(duì)單一事件進(jìn)行地域分析，可以看出在推廣期內(nèi)不同地區(qū)的轉(zhuǎn)化效果。 從地域分析的百分比占比中我們可以得出：

1、某省份的轉(zhuǎn)化率會(huì)高于其他省份；

2、轉(zhuǎn)化率低的省份中也會(huì)有轉(zhuǎn)化率效果好、排名靠前的城市。

        結(jié)合這2個(gè)結(jié)論，轉(zhuǎn)化率高，效果好，我們就鎖定那些城市作為精準(zhǔn)投放的目標(biāo)城市，加大投放；轉(zhuǎn)化率低的城市剔除，將這部分城市的資金轉(zhuǎn)移到目標(biāo)城市內(nèi)。例 如，某旅游類(lèi)App在十一黃金周期間準(zhǔn)備進(jìn)行產(chǎn)品推廣，先會(huì)選擇目標(biāo)人群較多的北京，上海，浙江這幾個(gè)地區(qū)進(jìn)行通投，通過(guò)地域分析，發(fā)現(xiàn)浙江省用戶群體的 轉(zhuǎn)化率不高，但浙江省杭州市的用戶轉(zhuǎn)化率明顯高于其他城市，說(shuō)明只看整體的省份、直轄市為單位的數(shù)據(jù)來(lái)通投是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要細(xì)化下面城市進(jìn)行通投。于 是我們結(jié)合【友盟+】廣效監(jiān)測(cè)U-ADplus地域分析中的城市分析把排在前幾名的城市列為目標(biāo)城市，把轉(zhuǎn)化率低城市的推廣費(fèi)用轉(zhuǎn)移到目標(biāo)城市上，有效利 用資源配置，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。從而實(shí)現(xiàn)花同樣的錢(qián)但轉(zhuǎn)化率至少提高30%的效果。

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       擇優(yōu)時(shí)間的方法和擇優(yōu)地區(qū)相似。利用【友盟+】廣效監(jiān)測(cè)U-ADplus進(jìn)行單一時(shí)間的時(shí)段分析，可以看出在一個(gè)渠道下不同的時(shí)間段的點(diǎn)擊、激活量。從這 些數(shù)據(jù)你可以找出一些短暫的規(guī)律。舉例，某App在目標(biāo)時(shí)間段內(nèi)通投后，發(fā)現(xiàn)11-12點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率最高，說(shuō)明用戶在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)可能會(huì)關(guān)注到推廣文案，那 在進(jìn)行下一步投放的時(shí)候會(huì)加大這個(gè)時(shí)間段的投放量，減少其他時(shí)間段的推廣，從而提高這個(gè)時(shí)間段的ROI。

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重合度是指，在進(jìn)行分渠道投放推廣的時(shí)候，不同渠道間的重合推廣的部分。重復(fù)的推廣對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是資金投入雙倍，卻沒(méi)有得到雙倍的效果。

       舉例說(shuō)明：某產(chǎn)品在分別在A、B渠道進(jìn)行推廣，但從不同渠道拿回的設(shè)備號(hào)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)有重合部分，重合部分說(shuō)明了在渠道推廣的時(shí)候，有重合的推廣渠道，某產(chǎn) 品為重合的這部分付出了2倍的錢(qián)，卻只買(mǎi)回了一個(gè)激活數(shù)，沒(méi)能實(shí)現(xiàn)ROI的最大化。但產(chǎn)品需要辨別這兩個(gè)渠道到底哪個(gè)渠道是更具有投放價(jià)值的渠道。 這個(gè)時(shí)候我們需要篩選出這部分重合設(shè)備，檢索他們的最后點(diǎn)擊時(shí)間，通過(guò)最后一次點(diǎn)擊時(shí)間（LastClick）判斷到底是由哪個(gè)渠道可以有效轉(zhuǎn)換引來(lái)用 戶，哪個(gè)渠道只貢獻(xiàn)了點(diǎn)擊量，卻沒(méi)有貢獻(xiàn)激活數(shù)。從而通過(guò)貢獻(xiàn)有效用戶的渠道進(jìn)行精細(xì)化推廣運(yùn)營(yíng)。

4、歸因分析

在不同的渠道內(nèi)進(jìn)行廣告投放，同一個(gè)設(shè)備可以通過(guò)不同的渠道鏈接進(jìn)行點(diǎn)擊，數(shù)據(jù)會(huì)進(jìn)行排重處理，激活數(shù)會(huì)以LastClick的渠道為準(zhǔn)，將激活數(shù)記在這 個(gè)渠道內(nèi)。我們可以利用【友盟+】廣效監(jiān)測(cè)U-ADplus的 LastClick歸因分析，查看哪個(gè)渠道的激活數(shù)更多，哪個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率更高。也可以用 這個(gè)數(shù)據(jù)跟渠道商溝通，用數(shù)據(jù)證明這個(gè)他們的渠道給產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值，優(yōu)化渠道推廣方案。

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上面四點(diǎn)主要是從數(shù)據(jù)的角度進(jìn)行渠道優(yōu)化，創(chuàng)意優(yōu)化需要從推廣文案上進(jìn)行優(yōu)化。很多人在推廣時(shí)，在編寫(xiě)推廣文案的時(shí)候只寫(xiě)概括性的一種或者幾種，文案內(nèi)容 只能讓大部分用戶了解到App，但文案內(nèi)容并沒(méi)有探究用戶群的心理，無(wú)法觸發(fā)到潛在用戶的激活。目標(biāo)市場(chǎng)太大，花了很多錢(qián)在讓用戶了解App卻沒(méi)能鎖定目 標(biāo)人群的激活，無(wú)法達(dá)到目標(biāo)轉(zhuǎn)化率。我們可以根據(jù)目標(biāo)人群的喜好和需求，切割市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，編寫(xiě)多個(gè)推廣文案。比如某交友類(lèi)App準(zhǔn)備推廣，首先鎖定了目 標(biāo)人群為一線城市的90后，在進(jìn)行文案撰寫(xiě)的時(shí)候抓住目標(biāo)用戶群體喜歡新鮮事物、略顏控、熱愛(ài)分享的特性，將文案撰寫(xiě)為“我下載這個(gè)App純?yōu)榱似搭佒? 啊，你也來(lái)試試”“簡(jiǎn)約界面，喜歡點(diǎn)贊，不喜歡直接屏蔽，讓交友更純粹”“我喜歡新鮮事物，我喜歡特立獨(dú)行，我喜歡一切美的事物，用XXApp，讓一切更 簡(jiǎn)單”“好玩！有趣的交友游戲都在這里，戳我，別錯(cuò)過(guò)！”將每個(gè)文案創(chuàng)建為一個(gè)單元 進(jìn)行點(diǎn)擊監(jiān)控。渠道推廣的時(shí)候，我們可以監(jiān)控這些文案的點(diǎn)擊、激活率，判斷哪個(gè)文案更讓用戶喜歡。進(jìn)行后續(xù)投放的時(shí)候，剔除用戶不感興趣的文案，繼續(xù)結(jié)合 產(chǎn)品特性，優(yōu)化并推廣優(yōu)質(zhì)文案，從而達(dá)到吸引用戶的眼球，創(chuàng)造更大的激活量的目的。

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        學(xué)會(huì)以上五個(gè)步驟，我們可以判斷優(yōu)化渠道的效果，哪個(gè)時(shí)間和地域可以進(jìn)行重點(diǎn)推廣、哪個(gè)渠道商的渠道更優(yōu)質(zhì)、什么樣的文案更讓用戶接受，將精細(xì)化運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)在推廣上，讓錢(qián)花的物超所值！

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