整個App Store獲取用戶流量的窗口主要有三個：搜索框搜索；分類應用排行榜；編輯推薦。ASO就是提升App在搜索結果中的表現，從而獲得下載量的提升。

ASO工作主要從兩方面展開：

1，產品覆蓋的關鍵詞數量，經過一段時間優化，關鍵詞覆蓋范圍可以達到幾百個，（方案提交只允許包括分隔符號在內的100個字）提升關鍵詞覆蓋數量是個系統工程，需要多次提交新版本來更新關鍵詞方案，其中關鍵詞排名權重自高到低的順序是：1.產品副標題；2.關鍵詞方案。

標題位置具有極高的關鍵字排名權重，這也解釋了為什么喜馬拉雅不僅覆蓋了很多熱詞，而且在這些熱詞下面排名很高。因為對于ASO來說，即便搜索1000個熱詞如QQ、微信都能找到，但平均詞下排名100開外，是沒有意義的。

比如一個高熱度關鍵字最早是通過關鍵詞方案提出的，當時只排名200開外，完全沒有流量提升作用，甚至都不能優化。

后嵌入到副標題中，隨新版本生效后立即提升到前50名內，再進行特定優化后進入前三名（排名統計均來自App Annie），帶量效果十分顯著。但是，副標題中包含過多關鍵詞會影響用戶觀感，而且現在蘋果對產品的用戶體驗要求越來越高如果使用了不符合產品自身屬性的詞可能會造成審核不過，甚至下架，所以要慎用。

2，特定熱詞的覆蓋：目前我們選擇了三個特定熱詞來投放：目前其中一個詞優化兩個月過程中排名進入前三累計已達31天。

每天新增自然用戶較優化前增加24%，要優化的特定關鍵詞的選擇是很關鍵的，有3個原則：

（1）熱度高，所謂熱度高就是很多人搜索某個詞，并且通過這個詞的搜索結果下載APP。當一個詞有這樣的行為發生時，蘋果就認為這個詞是熱詞。當APP提交到APP store 上線后，它的名稱也自動被蘋果認為是一個熱詞。

（2）與產品相關性高，比如“英語”這個詞在教育門類下搜索的人很多，熱度特別高，但是我們的產品里面涉及到英語的內容較少，即使我們的排名較高，用戶進入到我們的產品說明落地頁之后也會覺得名不副實，也不會有下載激活行為。

（3）熱詞結果的分類是否合適。如“西游”這個詞熱度不錯，與我們另一款“西游記”圖畫繪本APP的相關度也很高，但是，同在這個詞下的很多結果都是以西游記為背景題材的游戲，如果我們進行優化，那么產品很有可能被游戲淹沒，并且用戶會困惑于我們產品的用途。當然，如果預算充足，可以嘗試在這種詞上優化，也許會有意想不到的效果。

百度SEM主要是利用百度的無線搜索引擎進行推廣，當用戶有使用場景需求時，可能會利用手機進行搜索下載，比如需要給孩子講睡前故事時，可能就需要哪吒看書。

那么這就要求我們在關鍵詞出價時要考慮到場景因素、產品因素、用戶習慣等。關鍵詞的選取可以利用百度的拓詞工具，同時可以利用百度指數、百度司南等工具進行關鍵詞的精準甄別。

還要注意的是，在百度SEM推廣時，要制作一些可以監控的鏈接，安卓是制作獨立安裝包，IOS可以利用第三方平臺的追蹤短鏈，如TD（talking data）平臺生成短鏈，這樣可以監控到每個詞組的推廣效果并隨時跟蹤優化。

百度SEM后臺

由于ASO和SEM帶來的自然量較多，提升了用戶的質量，通過總結留存率就可以看出。

網盟（主要是安卓的CPA）這種推廣方式量比較大，但實際用戶質量不一定好，而且要防止摻雜過多假量，因為完全避免是不可能的，只能通過一些數據指標來甄別，比如留存、注冊率等，也有些是產品特色的指標，比如閱讀時長等。結算時可去掉不合規則的量。

之前比較大規模的利用社會化媒體推廣主要是新浪微博的粉絲通：一次元旦活動的曝光大概在17萬次，包括瀏覽、點贊、互動等行為.新浪粉絲通可以結合一些產品的活動，它是一個非常好的宣傳工具，如果有配合上贈送禮品等，會得到非常好的宣傳效果，也很有客戶新增的潛力，但這需要產品和技術部門的配合。

不同的產品，受眾不同，地推活動的場所也不同。比如做兒童產品，那么在少兒圖書館的活動就可以直接接觸到我們的產品用戶（兒童）和決定是否使用我們產品的家長，這種與客戶直接會面的活動，可以讓我們明確產品的發展方向，雖然客戶數量的增長不是很多，但是如果能通過活動讓他們和我們的產品產生關系，如掃碼關注微信等，還是對用戶運營很有效果的。

少兒圖書館地推活動

“讀故事”親子活動

在地推活動中要注意對營銷結果的記錄和反饋，比如統計當天通過活動增加多少人，用技術手段監控活動產生的掃碼下載客戶端用戶人數；以及最好能夠現場讓用戶試用產品，可以得到第一手的用戶體驗，有助我們產品的UI、功能設計，這個就需要一些技術設備，比如可以無流量下載APP的地推盒子等。

寫在一些推廣方式的想法：

2，可以和根據某些節日、或者社會某些熱點，結合我們平臺自身產品推出一系列活動，可以利用微博、微信平臺的大號推廣，如果借勢得當，也許會有奇效。

比如我們和某專車APP搞一個校車接送活動，在孩子放學的時段搞一個定時優惠活動，我們提供免費購書券，專車APP提供代金券，但都只能通過對方的客戶端領取，這樣既活躍雙方的產品，也推廣客戶端，還不需要禮品的廣告費用，可謂雙贏多得。活動籌備完成后，可以通過微博、微信大號宣傳，擴大影響力。

3，要在推廣、產品運營方面加大力度，建立一套適合產品本身的運營效果監控指標，通過對閱讀行為的深入解讀建立一些數據來衡量監控用戶的閱讀行為。

這個需要與第三方數據平臺的深入合作，如TD平臺和應用雷達。

4，安卓市場有許多好的免費活動，找到適合產品的參與，比如我們之前和許多兒童類產品一起出資為客戶送禮品，市場給我們做一個兒童類的推薦活動，新增量很大。

目前市面上有的，但需謹慎的推廣方式：

iOS和安卓市場都有刷量的行為，如IOS可以刷分類榜單、刷好評、質量不高的積分墻等，被蘋果發現輕則警告，重則下架。

安卓市場也可以刷下載量、刷好評，這樣可以獲得較好的分類排行榜和關鍵字排名，但是一旦被發現也是下架處理，正常也可以通過CPD等付費來提升排名。

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