APP推廣丨線下預裝推廣怎么做，需要注意什么
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來源|姑婆那些事兒 ID:gupo520
作者|明哥（原創）
本文和大家分享手機預裝軟件方面的知識，包括預裝的相關定義、為什么要做預裝、預裝的優缺點以及預裝渠道等等，希望對廣大APP推廣人員有所幫助。
一、預裝的定義
手機預裝軟件表面上看是一個很書面的現象，其實在解釋之后你也會很容易的理解。比如說我們買到一款手機，開機之后會發現里面內置了應用程序，這就是“手機預裝軟件”。
二、名詞解釋
1、刷機商
做格式化的商機。就是把系統刷掉，重新裝一批。
2、芯片商
芯片廠商是像MTK、展訊、高通這樣的芯片廠商。芯片廠商是智能手機的源頭，所能涉及到的線下推廣體量是最大的。優勢是與芯片廠商進行技術合作作為系統的一部分，理論上可獲得較高留存率。芯片廠商渠道的缺點是，芯片廠商下邊還有諸多生產環節，不能直面用戶。這些生產環節不會全面采用芯片廠商預置的軟件。大品牌廠商在后期會對芯片產品進行自定義，難以覆蓋大量中高端高質量用戶。這一渠道不建議作為重點商務對象，但由于推廣量大，也不能忽視，需要長期維護關系跟進。
3、方案商
方案商處于芯片廠商下游，進行完整的研發設計，做相應成品/半成品方案的產業環節。沒有研發能力的小廠商、部分品牌廠商的一些非重點項目用的是方案商的方案。品牌手機廠商逐漸由機海戰術轉變為精品戰術，并收為自研。方案商也因此砍掉大量國內的量，轉做國外。造成這一渠道的量逐步減小。在面臨大品牌廠商時，溝通比較費勁，方案商的話語權弱，一般只有三個左右預裝空間，甚至沒有空間。實際觸達率低，周期長，這是上游渠道的整體特點。
4、廠商渠道
大廠商：中華酷聯，OV、小米、魅族、三星。中小廠商：億通、邦華、朵唯、賽博宇華等。中小廠商主要在四線城市（縣級城市）以下建立渠道，通過給經銷商高提成的方式銷售，銷量不可忽視，某些廠商高峰期一個月出貨達一百萬左右。今年國內的情況一個月出貨大概在20萬左右。
5、root
root就是破解權限。可以刪除系統自帶的軟件。
為什么要ROOT：
① 因為出廠好多機有一些垃圾軟件，你不想用又占了rom的位置，沒ROOT你就不能刪除;
② 有好多軟件要運行是需要有最高權限，手機不ROOT的話那你裝了等于沒裝，因為你用不了!
6、room
rom是刷機用的。可以升級系統。
7、到達
手機到用戶手里了，APP還在。手機插上SIM卡，軟件在手機上 我們可以檢測到一個到達。
三、為什么要做預裝
1、廠商
首先,一些具有特色的預裝軟件,恰恰是手機制造商的核心競爭力與創新所在,甚至一部分消費者也是奔著那些預裝軟件去購買手機的,而各種特色的預裝軟件也是手機市場創新和產品多樣性的一種具體表現。
另一方面,安裝預裝軟件涉及成本分擔問題,第三方服務商與手機制造商達成合作,在手機植入預裝軟件往往要向手機廠商支付一定的費用,相當于攤薄了手機的市場價格,使得消費者能買到物美價廉的手機。
2、CP
大家都知道第三方軟件廠商多如牛毛，比如說一個輸入法就五花八門，搜狗，百度，谷歌拼音，訊飛...甚至每個手機廠商都擁有自己的輸入法，那么這些軟件廠商們該怎么樣才能夠把自己的程序預裝到不同的手機之中呢？這也是手機預裝軟件競爭猛烈的原因：爭相花錢購買流量入口。
另外：
① 線上渠道越來越集中，投放的成本越來越高；
② 有些入口級產品經過這么久的運營推廣，線上渠道帶來的量已經到了瓶頸，被洗的差不多了；
③ 線下預裝市場越來越正規化，進入門檻越來越低；
④ 手機廠商、方案商對外的接口越來越透明，逐漸商業化、市場化；
⑤ 由于刷機有可能遭遇反刷等情況，到達率一般在50%，刷機商也更順應市場需求，推出按到達（激活）結算的服務；
⑥ 預裝渠道具備排他性，同質化特別嚴重的產品不可能出現在同一臺手機里。而線上渠道則有可能一個榜單拉出來連續幾個相同服務產品一溜排開。
四、預裝的優勢與不足
1、優勢
① 面對面教會客人使用，口口相傳，人人互動而不是人機互動，體驗感很強，容易第一時間體會出產品的好壞。
② 容易做好用戶運營，培育潛在用戶,線上更多是目標用戶。
③ 行貨，品牌機為主
④ 品效合一效果明顯
⑤ 流通時間短，迅速達到消費者手里。
⑥ 已經安裝好，不需要等待漫長的下載過程。
⑦ 長期來看，用戶忠誠度較高，因為產品先入為主，給用戶留下不可磨滅之印象！
2、缺點
① 用戶精準度不夠，亟待完善大數據系統，dsp系統正在建設中。
② 手機銷售淡旺季。
③ 用戶漏斗模型敞口較大使得激活轉化率不如線上商店。
五、預裝適合什么樣的產品
適合希望多維度多角度覆蓋用戶的產品，消費群體從15到85歲，適合大眾型產品。瀏覽器，輸入法，安全產品等等。
六、預裝有哪些渠道，各家渠道各自特點
1、目前國內有刷機商
目前國內有鼎開、酷樂、帆悅、神龍、掌星立意五大刷機商。
2、銷售門店
蘇寧、國美、迪信通這些。
也都有有心人在做這類渠道的資源整合以上三個銷售階段是手機預裝的主戰場。
3、運營商渠道預裝
也是不可小覷的一塊線下市場，大量的手機從營業廳被分發出去，觸角網絡深入全國各角落，三四五線城市、縣城、村莊……
七、預裝如何收費
平均每天安卓手機出貨量在100萬臺，刷機市場能占到20%的市場份額，也就是20萬臺；
工具類應用的激活率比較高，安全類的100%，只要有開機自啟動的功能都可以80%以上的激活轉化；裝機0.5元/個起：裝上了就算錢，不包到達；到達1-2元/個：裝上了，打開算達到；某大型互聯網公司每月單在一個第三方預裝花的錢就得400萬+。
（科普：之所以用到達模式，是因為裝機模式cp不喜歡，激活模式渠道不喜歡，到達模式皆大歡喜。）
八、預裝如何監測效果
預裝了多少臺，裝了之后是否卸載其實CP是不知道的，也無法控制。需要注意的是：
1、盡量和廠商直接合作，沒有辦法來識別是否預裝或者中間被刷，只能靠品牌背書以及后面的激活效果，不過現在廠商系統都做了防刷，所以到達率能高一點
2、小一點的按CPA合作
3、讓渠道提供imei號
4、選擇靠譜的大品牌
九、預裝合作流程
提交產品資料——預審——審核通過
1. 確定產品
2. 確定量級
3. 投放區域
4. 投放手機品牌
5. 簽署合同
十、法律法規
工信部要求，除了上述基本功能軟件之外的所有APP需供用戶方便卸載，卸載后不影響手機正常使用，且手機中附屬于該軟件的資源文件、配置文件和用戶數據文件等也能被方便卸載和刪除；同時要確保已卸載的預置軟件在移動智能終端操作系統升級時不被強行恢復。
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