來源|劉渝民談推廣  ID:liuyumin3578

 

“有沒有不刷量不做假的CPS渠道合作？靠譜的馬上聯系我。”

 

做互聯網金融推廣的朋友應該經?？吹竭@樣的話。但這句話本身就存在很大的偽命題，如果你對互聯網營銷生態和邏輯有一定的理解，你會發現，CPS有很多坑。

 

事實上，不只是CPS，CPC，CPM，CPT，都有很多坑。

 

今天，我講一些真話，或許能讓大家少踩一些坑。

 

一、有哪些渠道和互金做CPS合作？

 

首先，存在即合理，CPS有一定的價值。比如公司為了完成本月的資金量任務，或是為了融資，又或者說有資產的公司對接一些有資金量的機構，這個時候做CPS是合理的。

 

和P2P公司做CPS合作的，無非三種情況。有流量的；有羊毛用戶的；有資金的。

 

有流量的，有標準類資源，主要指的是主流廣告平臺，如今日頭條，百度，廣點通，各類應用市場，大多按照點擊或下載收費，也有按CPM和CPT收費的，但絕不會包效果。

 

有流量和P2P合作的，大多是非標資源，主要是非主流互聯網廣告平臺，包括一些長尾流量和沒有開發精準廣告系統的各類APP，包括以下：

 

1、中小廣告平臺     各類中小DSP，鎖屏軟件，WIFI工具

2、無廣告系統        各類中小APP，如天氣工具，搞笑社區

3、自媒體               非KOL類號，大多為效仿早期站長而養一批號的營銷公司

4、長尾流量            各類站長，群主

 

對于大多數互聯網金融推廣人員而言，做CPS的時候，都希望和有流量的渠道合作，邏輯很簡單，有流量的渠道是通過自然的展現，點擊，注冊，最終帶來真實的投資用戶。

 

但主流廣告平臺不會和你CPS合作，除了主流廣告平臺變現能力強，不缺用戶的原因，更多的還是因為選擇CPS合作，對主流廣告平臺而言不劃算。因為在互聯網 金融公司獲取一個投資用戶平均在500以上的情況下，如果按照ROI一比20結算，每獲取一個投資一萬的用戶，主流廣告平臺能獲得500元，但實際投入的 流量總價值，基本會超過500元，傻子也不會干這事。

 

那么非主流廣告平臺呢？毫無疑問，非主流廣告平臺因為缺少持續的變現能力，只能選擇CPS合作。

 

不同的產品，CPS標準不同。比如陸金所，其轉化率高，ARPU值也高，對外合作的CPS標準就很嚴格，就我了解到的，一些國資和銀行系背景的P2P，帶來 一萬元的投資額，渠道的傭金在50~150之間，而且投資期限大多在三月以上。而像一些民營系以及缺少背景的P2P，帶來一萬元的投資額，渠道的傭金在 300以上，有的在500以上，投資期限也較短。

 

但不管哪種CPS標準，互聯網金融公司在制定合作規則的時候，都參照了其正常流量渠道的數據，如果其通過購買流量就能達到的ROI，就沒有必要和第三方合作CPS。

 

那么結論就很明顯了，正常的流量渠道無法完成的數據，憑什么非主流流量渠道能完成？其既沒有主流渠道的精準投放技術，也沒有優質的用戶和廣告展現環境，如何完成CPS考核？

 

我拿另一個非常典型的CPS例子，淘寶客。淘寶客的主流大軍，是站長，不是個人。對于淘寶店主而言，希望只賺不賠，按照CPS合作能把風險降到最低，你賣一 件衣服，我賺100，給你50；但對站長而言，你的風險我無法承擔，也許你的店鋪展示不好，也許你的評論和刷單不夠，這些都會導致轉化很低，也會讓站長的 收益降低。于是站長會和一些有羊毛的群合作，除了正常的流量展示，會有一定的比例刷單，以確保收益最大化。

 

像一些自媒體大號做CPS合作，除了正常的流量展示，找一些羊毛用戶或資金渠道刷數據，幾乎是100%的情況，因為在正常的流量展示下，互聯網金融公司制定的CPS考核幾乎是不可能完成的。

 

那么有羊毛用戶的渠道呢？比如像一些金融理財返利網，擼羊毛網，垂直類P2P門戶，導航，社區，網賺，理財積分網，投資分享返利等，這些渠道的本質就是刷量 和擼羊毛，但和純刷量作假有一些區別，這里面有些用戶除了看中返利，比如投資1萬元除了得到平臺的收益，還可以額外得到返利網給的200元返利，但這些人 里一部分用戶本身是有理財需求的，如果后期平臺能讓他們留下來，就有一定的價值。

 

對于有資金的渠道，有兩種，一種是個人性質的，一種是機構的。前者典型的就是擼羊毛群主，其背后有百來號人跟著他一起擼，這種渠道帶來的用戶，毫無疑問，到期立馬提現走人。后者作為機構，其資金量大，如果能達成信任的長期合作，就是很好的CPS渠道。

 

綜上所述，幾乎所有的CPS合作，都一定伴有一定程度的刷量和作假，不存在所謂的不刷量不做假的CPS合作。也許有人會說，那是因為互聯網金融目前成本太高了，獲取一個投資用戶高達數千元，做CPS的渠道就只能作假了。是這樣嗎？

 

即便是在流量紅利的早期，假定通過自然流量獲取一個投資用戶的成本是200元，那么CPS合作就不會作假了嗎？

 

還是會作假，因為互聯網金融公司制定CPS合作考核的時候，參照的是正常的流量投放效果。比如陸金所正常流量獲取一個用戶成本是100元，用戶投資金額是5 萬，則給渠道合作的規則就是每帶來一個5萬投資額的用戶，給予渠道的傭金低于100元。而同期某民營P2P公司獲取一個用戶成本是500元，用戶投資金額 是1萬，則其給渠道合作的規則就是每帶來1萬投資額的用戶，給予渠道的傭金低于500元。

 

CPS作假的根本原因在于，渠道只做了引入了流量的事情，而CPS的制定規則就是要求渠道比正常流量投放效果還要好；如果渠道單純的依靠流量展現，廣告優化等，就能完成最終的考核，那么互聯網金融公司為何不自己購買流量？這就是永遠的偽命題，甲方做不到的，非讓一個買流量的乙方來完成，畢竟也不是做內容，不是做PR，不是做活動。所以，CPS一定要刷量和作假，絕大多數時候是如此，但也有例外。

 

這個例外就是用戶邀請返現，其邏輯是相當于低價購買了用戶的信任。對于用戶而言，其并不商業化，如果只是分享給自己的朋友來投資就能獲得收益，為什么不呢？而帶來的用戶，更多的是基于好友的邀請和信任，所以留在平臺上持續投資的可能性很高。

 

二、CPS是一門生意

 

但很不幸的是，在CPS的世界里，個人永遠不是主流玩家。即便是牛逼閃閃的借貸寶，其主要用戶，大多來自渠道商，地推，站長，微商，而并非很多人口中以為的：“借貸寶通過給用戶發福利引發用戶互相邀請好友。”

 

CPS是一門生意，借貸寶的成功在于通過營造一個商業氛圍，讓渠道商，地推團隊，微商，站長，刷量作假公司認為，這是一門大生意，可以賺到錢。對于個人而言，我再怎么分享，也就是圖個好玩，賺兩張電影票錢。

 

從另一個角度來看，做CPS合作是甲方將流量獲取用戶的風險轉嫁給第三方，而第三方不可能接受這個風險。除非完全不具備商業變現能力的個人，比如用戶邀請提現，比如某個三四線城市的自媒體，但很顯然，這是一件漫長的事，如果企業有這個耐心，一定是基于內容，基于用戶，基于品牌去做營銷，選擇做CPS也是因為短平快的考核壓力。

 

回到開篇說的，CPS并非全然不對，如果是跟機構合作，如果是激發用戶邀請返利，如果是為了完成短期目標或融資目標，CPS值得一做。甚至是說，在一家公司 的早期，為了讓業務跑起來，為了充一些門面，開出高價的CPS合作，讓各類渠道商都覺得有利可圖，也無可厚非。這就好像一家飯店開業之初，白吃還能白送， 這都是商業里的基本手段。

 

但如果你希望找的是不刷量不做假的CPS渠道，估計等到明年全國上千億的理財資金到期時，結局會讓你大吃一驚，原來這些CPS渠道帶來的用戶說走就走。

 

全文精華總結：

 

1、和P2P公司做CPS合作的，無非三種情況。有流量的；有羊毛用戶的；有資金的。

 

2、互聯網金融公司在制定合作規則的時候，都參照了其正常流量渠道的數據，如果其通過購買流量就能達到的ROI，就沒有必要和第三方合作CPS。

 

3、像一些自媒體大號做CPS合作，除了正常的流量展示，找一些羊毛用戶或資金渠道刷數據，幾乎是100%的情況，因為在正常的流量展示下，互聯網金融公司制定的CPS考核幾乎是不可能完成的。

 

4、幾乎所有的CPS合作，都一定伴有一定程度的刷量和作假，不存在所謂的不刷量不做假的CPS合作。

 

5、即便是在流量紅利的早期，假定通過自然流量獲取一個投資用戶的成本是200元，那么CPS合作就不會作假了嗎？還是會作假。

 

6、CPS作假的根本原因在于，渠道只做了引入了流量的事情，而CPS的制定規則就是要求渠道比正常流量投放效果還要好

 

7、從另一個角度來看，做CPS合作是甲方將流量獲取用戶的風險轉嫁給第三方，而第三方不可能接受這個風險。選擇做CPS也是因為短平快的考核壓力。

 

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