來源|手游那點(diǎn)事  ID:sykong_com

作者|欣欣、好春光

App Store的榜單瞬息萬變，但從階段性的變化中總能看出一些端倪。今日上午，網(wǎng)易系的手游產(chǎn)品再拿下一城，《夢(mèng)幻西游》、《陰陽師》、《倩女幽魂》、《大話西游》四款產(chǎn)品分列App Store暢銷榜第一、二、三、五名。而騰訊系的產(chǎn)品則僅剩《王者榮耀》排在TOP10中，這與此前騰訊占據(jù)TOP10半壁江山的盛況相去甚遠(yuǎn)，甚至是過去近乎三年都未曾出現(xiàn)的情況。騰訊系的產(chǎn)品過去到底表現(xiàn)如何？拳頭產(chǎn)品中為何是非IP手游的《王者榮耀》站穩(wěn)腳跟？騰訊旗下手游為何會(huì)漸漸步入尷尬境地？

一、從數(shù)據(jù)看表現(xiàn)：騰訊系拳頭產(chǎn)品穩(wěn)定性不足

為了更加清晰地看到騰訊系產(chǎn)品過去的表現(xiàn)，手游那點(diǎn)事選取騰訊旗下《劍俠情緣》、《火影忍者》、《征途》、《熱血傳奇》、《拳皇98終極之戰(zhàn)OL》五款拳頭產(chǎn)品進(jìn)行分析。通過統(tǒng)計(jì)單款產(chǎn)品上線天數(shù)、進(jìn)入App Store暢銷榜TOP10的次數(shù)及比例，再綜合網(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游》、《大話西游》和《倩女幽魂》的表現(xiàn)來分析手游市場(chǎng)拳頭產(chǎn)品的情況。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)自App Annie

以TOP10為評(píng)判范圍，網(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游》、《大話西游》的進(jìn)榜率為100%，《倩女幽魂》的為58.8%。而騰訊的成績(jī)則相差較大，除了《劍俠情緣》的95.5%及《熱血傳奇》的64.4%超越《倩女幽魂》之外，其余表現(xiàn)都不夠拔尖。最低的進(jìn)榜率當(dāng)屬《龍珠激斗》的24.7%。在騰訊的各款拳頭產(chǎn)品中，非IP類的《王者榮耀》反而超越其他大作，穩(wěn)固在暢銷榜前列。

二、《王者榮耀》為何能逆襲為騰訊的“王者”？

1.曾因內(nèi)測(cè)表現(xiàn)不佳，《王者榮耀》被迫回爐深造

據(jù)了解，《王者榮耀》與《全民超神》幾乎是一起立項(xiàng)、研發(fā)的。不過在內(nèi)部測(cè)試中，因《全民超神》數(shù)據(jù)表現(xiàn)突出，從而使騰訊內(nèi)部決定《全民超神》先行上線，《王者榮耀》繼續(xù)研發(fā)完善。

最初《王者榮耀》名字是《英雄戰(zhàn)跡》，因內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，產(chǎn)品被迫回爐深造。手游產(chǎn)品經(jīng)過大規(guī)模的修改，名稱也改為了《王者聯(lián)盟》，在先后更改的名字中，取其兩字意為“英雄——聯(lián)盟”，可見該游戲在移動(dòng)端的野心。

不過不知是測(cè)試數(shù)據(jù)再一次不佳，還是Riot Games的不允許，《王者聯(lián)盟》再一次迎來改名，保留了其中的“王者”，便成為了現(xiàn)在的《王者榮耀》。

2.《王者榮耀》如何上位《全民超神》？

《王者榮耀》的內(nèi)測(cè)成績(jī)不佳并不是沒有原因，大概《全民超神》剛上線的時(shí)候，當(dāng)初的《王者榮耀》只有3V3版本，而《全民超神》已經(jīng)做到了5V5。兩款產(chǎn)品相似，而在MOBA手游的完善度上《全民超神》無疑更勝一籌，當(dāng)時(shí)幾乎所有人都認(rèn)為《王者榮耀》是用來彌補(bǔ)《全民超神》的市場(chǎng)空缺的。

不過直到《王者榮耀》正式上線，大家對(duì)它開始有所改觀。《全民超神》在5V5、3V3的對(duì)戰(zhàn)之余，還融入了PVE的玩法，使得這款產(chǎn)品變成一款不太“純正”的MOBA手游。

作為后來者的“王者榮耀”，則完全摒棄了《全民超神》的PVE系統(tǒng)，更加注重于游戲內(nèi)的公平。因此與《全民超神》“全球首款5V5實(shí)時(shí)MOBA電競(jìng)手游”的口號(hào)不同，《王者榮耀》是“全球首款5V5英雄公平對(duì)戰(zhàn)手游”。

PVE系統(tǒng)的拋棄，直接讓《王者榮耀》的用戶門檻大幅度降低，同時(shí)也讓許多端游MOBA玩家更加適應(yīng)。上線后《王者榮耀》與《全民超神》的距離越走越遠(yuǎn)，無疑證實(shí)了這一點(diǎn)。

昔日的“全民”

如今的“王者”

3.電競(jìng)賽事助攻，《王者榮耀》壟斷國(guó)內(nèi)95%的MOBA手游市場(chǎng)

隨著成績(jī)的撥尖，騰訊的各方面資源也不斷地傾向《王者榮耀》。進(jìn)入2016年，又圍繞著《王者榮耀》開展了“嗨電競(jìng)”，打造出5大電競(jìng)賽事，貫穿2016年全年。持續(xù)性的賽事舉辦，讓《王者榮耀》活躍度居高不下，尤其隨著游戲功能的不斷完善，迷霧模式的推出，讓《王者榮耀》數(shù)次登頂暢銷榜，目前累積高達(dá)14天，長(zhǎng)期穩(wěn)定在Top6以內(nèi)。

根據(jù)最新騰訊公開的消息，《王者榮耀》在不到一年的時(shí)間里達(dá)到1億注冊(cè)用戶和3000萬日活躍用戶，其占據(jù)了國(guó)內(nèi)MOBA手游市場(chǎng)95%以上的份額（要知道《英雄聯(lián)盟》用了5年的時(shí)間在2014年才實(shí)現(xiàn)全球日活躍用戶突破2600萬）。

回顧完《王者榮耀》的出身，便能知道為什么Top10騰訊系只有《王者榮耀》一支獨(dú)秀。《王者榮耀》沒有IP加持，唯一能沾邊的“英雄”、“聯(lián)盟”也改得不復(fù)存在，同時(shí)還在競(jìng)品《全民超神》的壓迫下數(shù)次回爐，最終通過不斷地打磨，以品質(zhì)占領(lǐng)市場(chǎng)。相比于其它以IP先行占領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，《王者榮耀》的市場(chǎng)地位無疑更加穩(wěn)固。而除了依靠品質(zhì)取勝的《王者榮耀》之外，騰訊系的其他產(chǎn)品似乎或多或少都遇到了一定的瓶頸，在暢銷榜上的表現(xiàn)有所下滑。

三、騰訊系拳頭產(chǎn)品為何大批量面臨“陣痛”？

不管是從榜單排名還是話題熱度，騰訊產(chǎn)品的“存在感”似乎越來越低，這與今年3月份騰訊年度發(fā)布會(huì)給行業(yè)帶來的震蕩有所出入。騰訊拿下了《劍俠情緣》、《傳奇世界》、《征途》等端游大IP改編的手游，甚至由原班人馬打造，加上渠道資源的鼎力相助，按理來說騰訊壟斷的情況會(huì)加劇。而實(shí)際上，騰訊系產(chǎn)品則面臨一定的“陣痛”。

1.渠道資源分流，單款產(chǎn)品波動(dòng)明顯

在談渠道及流量問題之前，首先必須明確的是，騰訊的渠道能力依舊非常強(qiáng)勢(shì)，而且在手游的導(dǎo)量上效果仍然顯著，渠道話語權(quán)并沒有減弱。那么在此前提下，騰訊旗下拳頭產(chǎn)品為何缺乏穩(wěn)定性，手游那點(diǎn)事認(rèn)為這與騰訊系手游對(duì)渠道流量的分流有關(guān)。

騰訊擁有應(yīng)用寶、微信、手Q三大平臺(tái)，渠道上的用戶量盡管非常龐大，但用戶增長(zhǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了疲態(tài)，用戶整體規(guī)模到達(dá)比較飽和的狀態(tài)。反觀目前騰訊渠道上同時(shí)力推的手游產(chǎn)品，包括《王者榮耀》、《火影忍者》、《熱血傳奇》、《御龍?jiān)谔臁贰ⅰ短焯鞇巯贰ⅰ墩魍臼謾C(jī)版》、《龍珠激斗》、《拳皇98》等，從渠道資源來看，騰訊系內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

騰訊旗下攬獲的手游大作不少，每款游戲都希望也值得拿下優(yōu)質(zhì)資源，這就造成了一定的分流狀況。流量的分散反映在成績(jī)上，就是單款拳頭產(chǎn)品成績(jī)的穩(wěn)定性和持久力都不夠出色。在暢銷榜前列中，騰訊系的產(chǎn)品基本是輪番上陣，哪一款手游得到騰訊新一輪渠道推廣或運(yùn)營(yíng)推動(dòng)就能實(shí)現(xiàn)突圍，這就給人帶來了產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的“互相接替”的感覺。

2.代理產(chǎn)品溝通損耗大，影響騰訊整體布局

從今年騰訊公布的重點(diǎn)產(chǎn)品來看，大多為代理的手游。金山研發(fā)的《劍俠情緣》、巨人網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的《征途》、暢游研發(fā)的《天龍八部》、盛大研發(fā)的《傳奇世界》、祖龍互娛研發(fā)的《夢(mèng)幻誅仙》等均是騰訊已經(jīng)公布的會(huì)進(jìn)行力推的大作。

代理產(chǎn)品自然會(huì)牽扯到雙方的合作溝通。騰訊在產(chǎn)品調(diào)優(yōu)上有豐富的經(jīng)驗(yàn)，依靠自家渠道上的用戶大數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品修改，能做出適合其平臺(tái)的手游。因此騰訊在雙方合作過程中的話語權(quán)顯然不會(huì)弱。

然而另一方面，騰訊拳頭產(chǎn)品的合作廠商也不是“吃素”的。其大部分為端游大廠，在產(chǎn)品上有自己的格調(diào)與堅(jiān)持，雙方溝通之中會(huì)有一定損耗。而代理的產(chǎn)品多了之后，整體的溝通損耗會(huì)加大，這就影響了騰訊整體的產(chǎn)品成效。

3.缺乏研發(fā)基因，大作節(jié)奏難把握

實(shí)際上，不少?gòu)臉I(yè)者可能都有這樣的疑惑，今年騰訊手游產(chǎn)品發(fā)布的節(jié)奏特別“奇怪”。一方面騰訊公布的產(chǎn)品不少，但現(xiàn)階段真正上線的卻不多，似乎給人雷聲大雨點(diǎn)小的感覺。另一方面，手游產(chǎn)品要么齊刷刷地上線，要么長(zhǎng)時(shí)間靜寂，銜接往往出現(xiàn)斷層，讓人摸不著頭腦。

手游那點(diǎn)事認(rèn)為，這與騰訊缺乏研發(fā)基因有關(guān)。正如上文所說，騰訊的拳頭產(chǎn)品有不少是通過代理獲得的，這些產(chǎn)品不是騰訊內(nèi)部研發(fā)，不確定性比較大。對(duì)手游產(chǎn)品最終表現(xiàn)以及上線時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排等，騰訊都沒有足夠的話語權(quán)和信心，因此會(huì)出現(xiàn)整體的節(jié)奏錯(cuò)亂的狀況。

4.IP與爆款之間還隔著“出色的產(chǎn)品品質(zhì)”

2015年，在國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲排名TOP50的手游產(chǎn)品中，騰訊的游戲共18款，占前50名總收入的44.5%。而2016年，騰訊上線的大作不管是數(shù)量還是營(yíng)收能力都比2015年稍有遜色，拳頭產(chǎn)品的整體陣容相較2015年也不再那么強(qiáng)勁。

同樣是端游IP，網(wǎng)易的產(chǎn)品在持久性上顯然更為突出，《夢(mèng)幻西游》及《大話西游》的霸榜能力超群。從IP的品質(zhì)和影響力上看，“傳奇IP”絲毫不輸“夢(mèng)幻西游IP”，但最終手游的霸榜能力卻相去甚遠(yuǎn)。騰訊對(duì)《征途》、《龍珠激斗》等產(chǎn)品的推薦已經(jīng)覆蓋了足夠多的用戶，甚至洗過了不止一輪。同樣是頂尖級(jí)的大作，或許在產(chǎn)品品質(zhì)上，騰訊的手游還稍稍欠缺，欠缺作為一個(gè)頂尖級(jí)產(chǎn)品該有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而如果產(chǎn)品品質(zhì)不夠頂尖，騰訊的渠道能力也很難力挽狂瀾。

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