來源|友盟數據運營舍  ID:umengcom

無線大潮襲來，每天上架的App不計其數，如何讓你的產品脫穎而出，擁有大量真實用戶？渠道引流很重要！如何實現推廣轉化最大化？渠道質量很重要！雖然渠道質量管理很難，不同渠道引來用戶質量不同，難以把控，但如果我們可以在渠道推廣時通過激活率、留存率、轉化周期，橫向對比的方法就發現問題，對渠道質量進行鑒定，一切困擾就不再是問題。

給大家介紹渠道質量四步偵查法，讓最優渠道透出，讓異常流量無處隱藏，讓您花費的每一分推廣費都了如指掌。

一、激活率辨別法

首先需要確定激活率的定義，激活率指激活設備占點擊設備的比率，即激活率=激活設備數/點擊設備數，對激活的定義一般是安裝App后的首次啟動。

很多人都很關注激活率是否有一個參考范圍，激活率大家都會算，激活率的好壞判斷應該比較平行渠道，激活率是一個量化的指標，通常激活率高一般認為渠道優質，但激活率高并非一定優質，要結合點擊、留存綜合判斷渠道的質量。

二、留存率辨別法

留存是在激活之后的一段時間，再次啟動過該App應用，稱為留存。次日留存率=激活日期起次日啟動過App的設備數/激活日期所產生的激活設備數，同理3日、7日采用同樣的計算方式。

在App 推廣中，大家通常會要求渠道推廣商給出次日留存和七日留存的數據，但這就足夠證明用戶留存嗎？答案肯定是不！如果渠道商給您承諾的目標是40%留存，但實際情況可能是10%~20%之間，個別渠道會為了目標進行次日留存和七日留存刷量等行為，看不出異常，但通過U-ADplus的AppTrack產品的三日留存、十五日留存數據，可以很清晰的看到差異，也就是真實的用戶留存情況。通過留存率，您就可以直觀的鑒別渠道輸出的數據真偽了。

下面是AppTrack產品的留存頁面，您可以清晰的看到次日，三日、七日、十五日的留存情況：

三、轉化周期辨別法

轉化率取決于您推廣的目標是什么，比如是付費，則是付費設備數/激活設備數。

如果是付費推廣，因為是集中曝光，可能一定周期的轉化會比較明顯，但您需要特別關注后續的留存情況。

如果是免費推廣，轉化周期較長，但渠道選擇的好，會有持續且相對穩定的轉化。

無論是哪一種，轉化周期都是從推廣曝光開始，點擊、下載、激活，到后期的留存。真實且準確的數據，可以看出規律，多個渠道對比，則更能甄別出異常流量。

四、橫向對比辨別法

監測渠道橫向對比，效果一目了然，這個比較簡單，也比較直觀，可以直接通過點擊、激活等數據，橫向對比不同渠道質量，選取同一時間點，哪個渠道有異常問題，一目了然。

如果說激活是從量上評估渠道優劣，那么留存、轉化就是從質上評估，而橫向對比則是綜合角度，真的讓異常、欺騙流量暴露無遺。對于運營推廣者來說，實時把握渠道質量，及時調整推廣策略，至關重要。例如：

某學習類App暑期多渠道進行推廣，截選8.30日數據如下：

圖表中：

渠道1數據正常，從點擊到激活，留存，偏正常。

渠道2有造假、刷量數據嫌疑，因點擊量正常，但點擊人數偏低，而激活人數偏高，接近激活人數。

渠道3從點擊人數到激活數據抖動明顯，原因可能渠道選擇有問題，不是目標客戶，或者推廣物料引導有偏差，導致激活偏低。

通過以上激活率、留存率、轉化周期，橫向對比，四部偵查，可以高效監測異常流量，把握渠道質量，渠道管理亦不再艱難。

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