來源|沙銘世界觀 ID:mobview

作者|沙銘

 

今年5月份，一篇關于云圖微動的PR引起 了業界的關注，文章叫《零市場推廣費用 云圖微動全球超5億用戶》，我最初了解這家公司是從他們旗下的一款產品-玩圖（英文名FotoRus）開始的，其實，一直做推廣的朋友對這款產品并不陌 生，因為ASO優化江湖中總是有著一些神話般的存在，前有喜馬拉雅，今有玩圖神一般的關鍵詞覆蓋量。

 

正所謂：

 

你方唱罷我登場

各領風騷傳數年

 

在蘋果大幅調整熱度之前，玩圖的關鍵詞覆蓋量達到1萬多，這個并不稀奇，稀罕的是它的“Top3關鍵詞”和“Top10關鍵詞”的數量長時間雄霸全球，按照最保守的4605以上熱詞的Top3覆蓋量來計也有好幾百個。當然，這段時間蘋果調整了熱度之后，數據已經大幅下降了，不過還是讓普通開發者望塵莫及，如下圖。

 

 

那么不少人好奇的是，玩圖到底是怎么做到的呢？今天我就來扒一扒這個話題。不過首先要說明的是，玩圖的成績并非一朝一夕之功，幕后的運營和投入是你我不可能知悉的，今天我們僅從純ASO的角度去分析。

 

 

1、本地化

 

 

 

本地化有兩種理解，一種是其本原的意思，就是利用App Store這個大平臺在全球獲取客戶，因此產品頁面甚至App本身都要做本地化；而第二種就是利用某些語言的關鍵詞，去利好其它國家App Store的排名，這種情況下可以不用做任何實際的本地化。

 

從PR文中也可以看到，云圖微動的出海做的是相當的好，目前80%的用戶來自海外，我隨便抽取了玩圖幾個國家App Store的情況，截圖如下，可以看出，玩圖綜合運用了以上兩種本地化理解，充分利用澳洲英語，增加中國區關鍵詞的覆蓋量，而在其它的國家，則通過標題，截圖等元素的本地化，盡力獲取當地用戶。

 

 

 

本地化語言對關鍵詞的影響是個比較奇妙的事情，iTunes Connect后臺提供對應表格，但是影響不僅限于此，比方說中國對應的是簡體中文和英國英語，然而事實上澳洲英語也會有影響，據我觀察，還有其它的語言 也會對中國區產生莫名其妙的影響，行業有很多人也在試圖摸索這個規律，不過，我不建議為了提高中國區覆蓋而大量的去做其它語言的本地化，這可能會增加 App被拒的風險，甚至蘋果會認為這是一種擾亂市場的行為而采取處罰措施。玩圖是真正的去做本地化，而無意中讓中國區也受益。

 

可以很明確的看出來一點，目前云圖微動的本地化策略還比較簡單，僅僅是針對標題，截圖，關鍵詞做了多種語言的本地化，而App內只有中文和英文。不過就是這 種簡單的本地化策略，就取得了巨大的成功，看來海外市場的潛力是巨大的，App Store確實給開發者打開了一扇寬闊的大門，能夠利用的千萬不要錯過這個機會。

 

蘋果也非常鼓勵大家這么做，并提供了多種便利，包括App分析模塊中的全球地圖幫助開發者去發現新大陸。更多信息可以到https://developer.apple.com/internationalization/查詢。

 

 

 

 

2、充分利用標題的高權重

 

 

從下圖可以看到，玩圖充分利用標題的高權重，塞入了很多高熱度詞和競品詞，尤其是前幾個版本，美圖秀秀，天天P圖，潮自拍，美顏相機，美妝相機等都可以直接從標題中組合出來，讓人不能不佩服他家推廣的苦心積慮，這個標題一般人也想不出來啊~~

 

 

直到8月份，由于蘋果加大了對標題的審核力度，玩圖才把秀秀和潮自拍從標題中去掉，但是依然可以組合出美圖，天天P圖，美妝相機，美顏相機等直接競品，簡直逆天了！不是說最近審核很嚴了嗎？

 

其實，標題和關鍵詞的審核都是由人工來完成的，所以存在一定的主觀成分。雖然是主觀，也不能純粹靠運氣，還是有一些原因的。

 

• 開發者賬號權重，高權重的賬號審核人員是比較容易開綠燈放行的。

 

• 行業的特殊性，美圖，P圖，美顏，美妝等等詞也可以說是行業通用詞，就看審核的人怎么看了。

   

• 利用截圖和描述強化關鍵詞和產品的聯系，在玩圖的描述中就有直接提到美顏相機，P圖等，截圖中也無處不在暗示應用的美圖功能。

 

同時，玩圖也利用了澳洲英語的關鍵詞也能被中國區App Store檢索到的規則（實際上，澳洲英語和英國英語的關鍵詞能作用于全世界100多個國家和地區，出海的朋友要知道利用這點），設置了一套和中國區不一樣的標題。

 

 

中國：玩圖 - 天天美圖P圖軟件·全民美妝美顏相機

澳洲：玩圖 - 手機拼圖助手與拍照濾鏡管家

 

 

 

 

除了品牌詞，其余的關鍵詞一點也不重復，且大多都是行業高相關詞，并配以一些非常高頻的詞，比方說軟件，手機，助手，管家等等，這些都是高覆蓋量的直接因素。

 

 

 

3、強大的競品分析

 

 

 

在選詞上針對競品做了大量的分析，關鍵詞庫極其豐富，做到行業詞基本全部覆蓋。

 

最厲害的是競品詞覆蓋，這一垂直領域最重要的用戶來源之一就是針對品牌詞的搜索，因此除了上面提到的標題中的競品外，玩圖還在iTC后臺設置了大量競品詞，包括但不限于Faceu，潮自拍，IN，Nice，足記，Camera360，簡拼，柚子相機，美人相機，海報工廠，水印，Facetune，B612，VSCO，Snapseed，Instagram，InstaSize，PicsArt，Funny，Knockout，Biu等等，讓人嘆為觀止，基本上能想到的主要競爭對手都覆蓋到了。

 

然后再利用本地化規則將這些競品詞均勻的放到各個語言的關鍵詞域中，蘋果沒有理由不通過，bingo！

 

 

 

4、多維度覆蓋

 

 

 

玩圖的目標用戶以年輕女性居多，因此他們除了覆蓋跟產品直接相關的詞之外，還分為幾個維度去覆蓋潛在用戶可能搜索的其它高頻詞。

 

維度一：強相關的其它短視頻類App

快手，秒拍，小咖秀，逗拍，小影，微視

 

維度二：社交需求

百度貼吧，她社區，微博，qq空間，微信，大姨媽，美柚，陪我

 

維度三：娛樂需求

直播，17，花椒，音樂，視頻，優酷土豆，愛奇藝，樂視，酷狗，酷我，天天動聽，播放器。甚至還拓展到一些游戲：全民超神，天天酷跑等等。

 

維度四：購物需求

團購，美團，糯米，支付寶，外賣，美麗說，蘑菇街

 

維度五：其它高頻需求

導航，地圖，高德，百度，新聞，UC瀏覽器，騰訊，搜狐，閱讀，郵箱，鈴聲，云盤

 

可以看出來，玩圖在關鍵詞的選擇上是相當下功夫的，既仔細研究了競品，也分析了用戶的潛在需求，輔以一些高頻詞，擴大關鍵詞覆蓋量。總體來說，玩圖維持了一個有相當體量的關鍵詞庫，持續迭代優化，逐漸提升整體排名。

 

 

聲明：以上關鍵詞基于玩圖上一個版本6.9.1，全部都是我們自己分析得出，和云圖沒有關系！

 

 

 

5、評論

 

玩圖的評論也是相當可觀，截止到9月12日，當前版本的評論數已過萬，平均每天的評論數有近400條，光這個數字也讓人瞠目結舌了吧！

 

我們來做個不嚴謹的數學題，按照PR稿，云圖微動的月活1.5億，每日全球新增用戶量100萬，如果80%來自海外，那么國內日新增就是20萬，玩圖是其主 打產品，假設占有1/4的新增，那么日新增5萬左右，如果其中iOS用戶算1萬，評論率可以達到驚人的3-4%，光這一點真的能甩一般人好幾條胡同了！

 

同樣，云圖微動旗下其它產品的評論也普遍大幅超過競爭對手，這里面的原因是什么呢？

 

 

可以肯定的是，這么多的評論不會憑空產生，一定是人家家的運營做了很多動作，當然，這也不稀奇，江湖中刷評換評的又不是沒見過。不過，刷評的風險是極其高的，以玩圖當今的市場位置，絕對沒有這個必要去觸碰高壓線，況且他家就這么一個主賬號，這個風險絕對是承受不起的。

 

這么多的評論到底是怎么來的呢？靠換非得把人累死不可！在評論中我們可以找到一些蛛絲馬跡，將評論下載到本地（ASO工具中抓取的評論數量和App Store中不一致，這個暫且不深究），使用Excel過濾一下，原來很多人都是因為要用素材才來評論的，雖然一部分人吐槽，但是大部分給的還是4星以上 的好評，看來產品本身確實有獨到之處！

 

 

 

這說明了玩圖確實在產品中通過各種方法引導用戶評論，甚至只有評論才能使用某些素材，不過這是個險招，不可隨意模仿，如果產品不過關，可能會引發大量惡評。

 

 

而蘋果已經具備根據行為模式來判定評論真偽的能力，所以真實評論和換評乃至刷評是有本質區別的，會一定程度上促進App的榜單和搜索排名。

 

 

因此，給大家的建議是，多花些功夫去琢磨怎么更好的引導真實用戶去評論。

 

 

 

6、開發者賬號權重

 

 

強調一遍：開發者賬號權重是可以直接影響ASO的因素，而且是影響賬號下所有的App，大家一定不要忽視這個問題！

 

想必大家已經猜到了，Fotoable這個賬戶的權重是比較高的：

• 優秀的產品矩陣

• 持續的更新

• 穩定的用戶增長

• 沒有明顯的違規操作

 

因此旗下的所有App都能受益，不光在排名上，還有一些其它的隱性福利，比方說開頭說到的標題中的競品詞。

 

值得一提的是，云圖微動確實也攤上了一個好的行業，無論是蘋果還是普通大眾都越來越注重拍照和美圖的功能，iPhone在硬件上越來越強大，給了云圖施展的空間。而在美顏修圖這個功能點上，國內是走在世界前列的，云圖不失時機的擴展了海外市場，吃到了這塊大蛋糕，所以說干什么都要趁早啊！

 

另外，擁有產品矩陣的好處也是不言而喻的，玩圖中無處不在的交叉推廣（如下圖箭頭所指），能很充分的利用已有用戶給其它App導流。

 

 

蘋果即將推出的競價廣告系統，里面的人群定向條件中就有一項對應的是“已經下載了我的其它App”，看來是專門為Fotoable這種類型的廣告主定制的了！

 

 

 

以上就是玩圖成長為ASO大神的6大絕招，前5招都可以通過一些手段在短期內縮短和大神的距離，但是開發者賬號權重就沒有那么容易了，那真的是需要日積月累！

 

最后，不知大家還記得去年初流行于坊間的一篇人見人知，花見花癡的文章 -《匿名人士猛爆料，頂尖ASO喜馬拉雅怎么煉成的》嗎，當時此文成為爆款，開啟了ASO界的“馬甲刷”時代，然而，這個世界從來就沒有所謂成功的唯一準 則，玩圖便是與馬甲刷背道而馳的典型代表，哪條路能笑到最后，讓時間去檢驗吧！

 

這讓我想起了，喬布斯終其一生向大家證明了：你所謂的“常識”也許是錯的！比方說開放一定會戰勝封閉；手機一定要有實體鍵盤；iPad不可能戰勝 Notebook；開品牌實體店注定會失敗（即使喬布斯處于蘋果的鼎盛掌權時期，幾乎所有人都反對實體店計劃，因為所有的“常識”都告訴大家這一定會失敗）等等。

 

也許，我們正處于一個顛覆常識的時代，你在跟上嗎？

 

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