來源|ASO優(yōu)化大師  ID:AppHub

app上線之后，接下來的重任一定是推廣，早期的推廣事情比較繁瑣，需要建設(shè)的內(nèi)容也很多，當然這期間會有很多的問題出現(xiàn)，不管是運營還是CEO都會有很多的疑問，所以，我們一定要了解這里面的問題，下面我們就一起來看下app運營推廣中的有哪些盲點吧。

問題1：安卓應用市場做評分評級有沒有效果，哪家比較好？

安卓市場比較多，各個應用市場為了拼分發(fā)量也在采用不同的手段去激勵用戶下載，最常見的就是應用市場的各類活動，例如下載軟件搶紅包，或者下載軟件抽獎等，當你參加了活動，通過付費獲得了曝光機會，亦或者首發(fā)等獲得了免費曝光機會，這個時候產(chǎn)品的評級是可以看得到的，會第一時間影響用戶對這個產(chǎn)品的判斷，同樣的產(chǎn)品五顆星的評級當然要比一顆星的具有被下載優(yōu)勢。至于到哪家效果比較好，先是得看應用市場的分發(fā)量，一家沒有量的應用市場你做了也只能是徒勞無功，所以個人建議都要做一下，另外一方面原因還有，部分應用市場的評級和本身市場的活動參與門檻是直接相關(guān)的，評級達不到標準想?yún)⑴c該應用市場的活動就會受限制。

問題2：產(chǎn)品上線后，領(lǐng)導要求找400個免費平臺把產(chǎn)品發(fā)布出去，這樣真的有用嗎？

毋庸置疑這樣肯定是有用的，因為產(chǎn)品鋪的越廣也就意味著產(chǎn)品曝光的機會多一些，被下載的可能性又多了一些，但是，與其說你有那么多的時間去做這個工作，不如集中時間做一下主流渠道的測試，我們在早期App推廣的時候認識只依靠應用市場就夠了，用戶也比較精準，但是現(xiàn)在的應用市場很多都是沒有量的市場，能夠帶給你量的市場也就那么十幾家甚至幾家。所以建議，沒必要花那個時間去做非要鋪滿幾百個平臺的工作，而且還有一個就是有些平臺不需要你去手動上傳，在其他市場有了他們會自己抓取下載包。

問題3：iOS的aso 除了積分墻還有什么渠道？

ASO是應用商店的搜索優(yōu)化，積分墻這種渠道因為簡單粗暴被廣受喜歡，但是不僅僅局限在積分墻，地推也可以啊，舉個例子，你在地推的時候，假使你的關(guān)鍵詞排在十幾二十幾的位置，這個時候有一些真實的用戶用過搜索下載到某一產(chǎn)品，這樣的五十個真實用戶比你用積分墻一百個用戶來的效果更明顯。

問題4：Aso的權(quán)重一共有幾個？自己推測還是官方發(fā)布的？

我們所說的ASO的權(quán)重是一個不存在的東西，是從早期做SEO的時候衍生來的詞語，是一個相對概念，百度、蘋果也沒有官方說有這樣的概念，行業(yè)內(nèi)為了更好的表述用“權(quán)重”這個詞語。姑且可以分為幾塊：產(chǎn)品自身的權(quán)重，產(chǎn)品整體權(quán)重中的下載，描述，評論，激活，留存等權(quán)重，還有就是具體一個關(guān)鍵詞在該產(chǎn)品的權(quán)重等。

問題5：在app推廣初期，經(jīng)費有限的情況下，建議做ios的付費aso優(yōu)化嗎？

沒預算也可以把ASO優(yōu)化做到很好的效果的，在群主看來所有的推廣核心就是價值變現(xiàn)，ASO也是如此，我們經(jīng)常能夠看到AppStore榜單上有很多的新產(chǎn)品，研究后發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品出了榜單占據(jù)足夠優(yōu)勢，其關(guān)鍵詞的覆蓋也是數(shù)據(jù)驚人，覆蓋很多與之相關(guān)的熱詞，但是這類做法并不適用于所有產(chǎn)品，他可能有足夠的推廣經(jīng)費以及團隊規(guī)模，很小小中型產(chǎn)品不要與之相比，在經(jīng)費有限的情況下，抓住自己核心的東西才是關(guān)鍵，對于ASO，一款產(chǎn)品占據(jù)最有效的關(guān)鍵詞就是對資源的最大利用，往往這類打發(fā)無需很多經(jīng)費。

問題6：精準用戶從點擊App Store詳情到下載的轉(zhuǎn)化率參考值？精準用戶群從掃描到下載的轉(zhuǎn)換率參考值？

精準用戶從掃描到下載的正常情況應該是在70%以上，如果是說你的投放渠道對于你的用戶群體是非常精準的，這個時候有這樣幾個點會影響下載率：

1.投放素材 

2.下載環(huán)境 

3.產(chǎn)品本身因素

問題7：安卓市場關(guān)鍵詞熱度可以使用哪些工具查詢 ？

目前還未有一款工具能夠時時檢測到具體的一個關(guān)鍵詞在某一個安卓應用市場的熱度，可以借助百度指數(shù)看一下。另外一個是可以利用每一個應用市場下拉框選擇關(guān)鍵詞。

問題8：目前地推活動來講，以最簡單粗暴的形式，怎么做才能效果最佳？

地推這種推廣方式被很多人吐槽被做爛的方式但仍有一些公司在堅持去做的推廣方式，可見地推并不是很多公司的產(chǎn)品都適合，前段時間的北京一產(chǎn)品通過地推的方式獲得很多用戶，但是群主之后對該產(chǎn)品作了分析，在地推的當天和之后的兩天產(chǎn)品迅速走紅，可當群主繼續(xù)監(jiān)測之后發(fā)現(xiàn)從開始地推之前無榜單排名但社交榜單十幾名，到最后銷聲匿跡，總結(jié)一下，社交類的產(chǎn)品泛濫，垂直領(lǐng)域社交更是甚多，其它因素且不說，當基于這兩點后來的產(chǎn)品體驗不好帶來的結(jié)果只有這樣。我們總說餓了么地推是牛皮癬的方式，哪哪貼的都是餓了么二維碼，但是長時間的這樣一個用戶召喚，徹底改變了一個用戶的消費習慣的產(chǎn)品才是真的好的推廣方式。

問題9：精準用戶去競品app挖，作用大不大，怎么樣更好的從競品引流？

作用肯定是有的，例如很多個銷售員面對同一個客戶的時候這個客戶最終只能選擇一家，怎么選？當然是對它最有利的了，折射到APP上就是，產(chǎn)品體驗怎么樣，比如電商類的哪家優(yōu)惠力度更大一些，社交類的，哪家APP的“聊友”更有聊的欲望。關(guān)于引流，首先讓用戶知道有這樣一款產(chǎn)品，其實再做到了以上的幾個點用戶自然就來了。

問題10：APP初期種子用戶推廣，如何做好應用市場帶來用戶的粘性？

關(guān)于用戶活躍用戶粘性這個話題真的可以當做一篇文章來寫了，這里就簡單的提幾個點：首先看是什么類型的產(chǎn)品，不同類型的產(chǎn)品使用頻率肯定是不一樣的，工具類的產(chǎn)品看用戶需求，可以借助push來提高，短信推送提醒等，社交類的可以前期利用水軍來激活不同的用戶，金融類的需要對收益，口碑等做好，還可以利用其它渠道例如微博，微信，網(wǎng)站等導流量。

問題11：產(chǎn)品留存較低，是運營做的不好還是渠道有問題（期間只做蘋果的ASO優(yōu)化）？

拿安卓渠道來說，這個需要做對比，可以分渠道來說，不同的渠道拿數(shù)據(jù)來做對比，同樣的產(chǎn)品如果在一些渠道留存很好其它渠道留存很低這個時候原因多在渠道選擇上，但是，如果只是做ASO優(yōu)化通過這個部分帶來的量來判斷的話，也可以分兩塊：一是對產(chǎn)品優(yōu)化的關(guān)鍵詞是否符合產(chǎn)品本身屬性的詞語，比如：全面免費是提供商家優(yōu)惠券的平臺，做“理財”這個關(guān)鍵詞帶來的量肯定是不精準的用戶，導致的結(jié)果留存低是個很正常的事情；二是通過做和產(chǎn)品本身屬性先關(guān)的關(guān)鍵詞帶來的用戶相對來說是比較進準的，這個時候留存較低需要對產(chǎn)品進行分析了，以及競品的分析。

問題12：APP推廣初期，免費渠道節(jié)奏如何把控，什么時候開始做付費推廣？

App推廣初期，其實免費推廣也好，付費推廣也罷，最終的目的只有一個找到用戶做產(chǎn)品測試，現(xiàn)在很多公司急于產(chǎn)品上線，導致產(chǎn)品很不穩(wěn)定，如果大量的投放可能會因為產(chǎn)品原因?qū)е掠脩袅舸孑^低，建議前期需要一個產(chǎn)品穩(wěn)定期，可以建立一個用戶反饋群，利用激勵的手段，讓用戶反應有產(chǎn)品有哪些問題，這個過程種子用戶也積累了，產(chǎn)品也在逐漸穩(wěn)定，然后可以逐漸嘗試付費推廣。

問題13：在資源互換上有哪些更精準的方式方法，避免不必要的互換？

我們經(jīng)常說要多去嘗試新的渠道，換量其實是一個比較好的方式，每個產(chǎn)品有每個產(chǎn)品的用戶屬性，我們在資源置換的時候先把自己的用戶畫像做好，母嬰類的更適合媽媽群體，二次元的更適合青少年這類，做好這個之后然后去研究置換放的用戶畫像，這個時候一個母嬰類的產(chǎn)品去找一個小清新類的產(chǎn)品會有量嗎？應該很少，其次就是置換方的本身用戶規(guī)模，把握好這兩點會讓你在做資源的時候更精準。

問題14：百度統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，日活躍度只有 10%，這種屬于正常嗎？還是跟行業(yè)有關(guān)系？

可以從幾個點來說，一是看產(chǎn)品屬性，不同的產(chǎn)品使用頻次肯定是不一樣的，二是看運營促活，一個產(chǎn)品做的也比較好，但是可能只是在生活中很小的一部分如果沒有很多的運營吸引用戶使用也是導致活躍低的一個原因，還有就是可能同類產(chǎn)品較多，競品競爭有優(yōu)勢。當然還有其他用戶本身屬性等原因。

問題15：新上線app有必要花大把時間去各大論壇發(fā)帖子嗎？

現(xiàn)在來說，依靠論壇發(fā)帖這種帶來用戶基本很少了，預期這個時間可以利用在各渠道嘗試。或者說發(fā)一些pr文。所以個人不建議把時間浪費在這個上面。

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