傳統游戲巨頭殺入手游市場，小廠商該如何通過ASO從夾縫突圍？
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來源|ASO100情報中心 ID:aso100news
作者|運營Sara
在9月7日蘋果秋季發布會上，庫克登臺宣布：游戲應用作為App Store最重要的應用類型，其數量已超50萬。而全球知名的娛樂廠商任天堂也即將正式入駐App Store——源自實力IP“超級馬里奧”的跑酷游戲「超級馬里奧Run」將于年底率先在iOS平臺推出。另一款由任天堂發行的、火得一塌糊涂的游戲「Pokémon」也將登陸Apple Watch，欲將再掀狂瀾！
游戲應用的性質、盈利效果等不僅讓其成為了開發者們競相角逐的對象，也讓其變成了各大應用商店的寵兒。據ASO100的數據統計，2011年-2015年間，App Store新增應用總數由127154款升至541314款，新增的游戲類應用的占比也由18.02%升至了25.48%。
而2016年1月-8月期間，App Store新增應用的數量已超去年一年的總數，且游戲類新增應用在新增應用總數的占比已達30.6%。且在這些新增應用中，不乏「Pokémon」等來自超級大廠或源于實力IP的游戲。
游戲應用數量龐大、大廠游戲層出不窮且在榜單排名方面占據明顯優勢……這是App Store及其他應用商店的現狀。而在這一背景下，小游戲廠商貌似發揮的空間越來越狹小。
其實不然。雖然大廠游戲當道、傳統游戲廠商頻繁殺入手游市場，但小游戲廠商（例如，時下正火的「貪吃蛇大作戰」）使用恰當的方式還是能突出重圍！例如，已被越來越多的開發者熟知且使用的ASO。
一．ASO已成游戲應用突圍的最佳選擇之一
蘋果官方數據顯示：Over 65% of downloads come directly from searches on the App Store（在App Store中，超過65%的下載直接來自于“搜索”）。目前，“關鍵詞搜索結果”已成為流量的最大入口，且與其他應用相比，游戲類應用占據關鍵詞搜索結果高排名時，轉換效果相對較好。此外，游戲類各榜單競爭激烈、高手林立，且優化費用相當高昂……
而ASO不僅能最大限度地增加App的曝光度，還能提高搜索轉化——增加App覆蓋的（有效）關鍵詞，讓用戶在搜索某一關鍵詞時能看到該款 App，提高App在關鍵詞下的搜索排名。故，ASO理所當然地成為了游戲類應用，尤其是小廠游戲嶄露頭角的最佳選擇之一。
二． 新形勢下，游戲應用該如何進行ASO
從當前App Store的排名規則以及搜索算法來看，影響ASO效果的要素主要包括以下幾個：應用標題、關鍵字域、應用描述、icon、應用截圖以及預覽視頻、下載量、用戶評論、活躍用戶等等。在進行ASO時，我們可以從這些要素入手。例如↓↓↓
1.精選應用標題
標題部分的搜索權重大于關鍵字域等任何一個地方。一個好的標題，非常有助于吸量。目前，蘋果ITC后臺允許標題部分最多可設置50個字符(9月7日蘋果新品發布會后，ITC后臺做出的調整)，且漢字、字母、數字、全角/半角符號均占1個字符。
對于中文游戲類應用來說，標題部分可發揮的空間還是很大的。而設置標題時，選擇搜索指數相對較高，且和游戲的內容、最具特色的功能等相關的關鍵詞，對吸引用戶、提升覆蓋量和關鍵詞排名將起到非常好的效果。
以因電視劇《微微一笑很傾城》而爆紅的「倩女幽魂」（當然，這個是大廠應用）為例：該應用的標題用短短22個字將三個重點信息進行了闡述：一楊洋力薦（吸粉無數啊~）；二新職業女刀（是新的，而且是職業的女刀客）；三搶親和情緣任務（這兩個任務是新上線的）。
2. 關注關鍵字域
在優化關鍵詞方面，蘋果除了為我們提供了應用標題，還為我們提供了另外一個地方——關鍵字域，且它的搜索權重僅次于標題部分。
目前關鍵字域允許添加的字符數仍然是100 個，可發揮空間還是比較大的。在為該部分選詞的過程中，除了可以結合目標用戶的搜索習慣等添加一些熱詞之外，還可以采用將兩個或多個詞組合起來的方法創建長尾詞等。
此外，就目前的算法來說，重復不會增加搜索權重，所以，標題里出現的詞就不用在關鍵字域里重復出現了，以免浪費字符。
3. 讓應用描述發揮出廣告的效果
應用描述影響著用戶的下載行為，而下載量是ASO的重要因素之一。故對于每一個游戲開發者來說，撰寫應用描述都是件必須認真對待的事情。在撰寫描述時，除了介紹游戲的特點和優勢之外，我們還需注意以下幾個方面：
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將最重要的內容放在前三行。
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利用“輿論”的力量。如果應用的下載量突破了百萬，或者獲得了名人推薦以及玩家的好評，或得了某個知名獎項……千萬不要謙虛，把這些都寫上去，這些都是用戶愿意看到的。
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最好寫上聯系信息。
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應用版本迭代時，要記得將應用描述一起更新，及時告訴用戶應用的新亮點和特性。
想看實際案例的可以參考「貪吃蛇大作戰」和「倩女幽魂」的應用描述部分。
4. 制作具有標識性的圖標
不要忽視應用的圖標，當用戶瀏覽 App Store 中的游戲時，它就是產品的門面。如果你希望潛在用戶看到圖標的第一眼就讀懂你的游戲或對你的游戲產生興趣，不妨在選擇圖標的元素時下下工夫。
那些最能代表應用核心功能的素材，不僅能快速聚焦目標用戶的眼球，還能吸引用戶下載。此外，如果我們能利用圖標將應用的“感情基調”或者想傳達給用戶的某種“情緒”表達出來，然后轉移到潛在用戶身上，讓他們產出情感共鳴，便更能推動他們的下載行為。（這一方法已經被很多優秀的游戲采用了，其中不乏大廠游戲，例如，受大眾歡迎的「開心消消樂」、「歡樂斗地主」等應用，它們在圖標元素的選取上，都將“開心”、“歡樂”等情緒進行了充分地詮釋。）
5. 設計最吸睛的游戲截圖
截圖是游戲應用非常重要的宣傳材料，它不僅能向潛在用戶反映游戲的功能，還能將感受傳遞給他們。且截圖的視覺效果及吸睛能力左右著某些用戶是否愿意進一步了解應用信息并主動下載試用這個產品的行為。
無論是查看應用詳情，還是瀏覽搜索結果中的應用，能夠自動展現出來的截圖只有2~3張。所以，一定要將最吸引人的截圖放到最前面。此外，在設計截圖時，最好選取那些能代表游戲的核心元素，這樣更有利于迅速吸引用戶的眼球（可參考上圖-「開心消消樂」截圖）。
當然，除了以上五點之外，我們還需關注應用預覽視頻、下載量、用戶評論、活躍用戶等等要素，它們同樣會對ASO的效果產生影響。
三．ASO之外，我們還能做什么？
ASO已成為游戲類應用，尤其是小廠游戲嶄露頭角的最佳選擇之一。而除了ASO這種方式之外，我們還能做很多事來提高游戲應用在App Store的綜合實力，例如：
1.利用媒體和社交網站
借助媒體的力量，和一些主流媒體或者游戲開發社區等合作，向潛在玩家介紹你的游戲，引導大家去應用商店下載。或為游戲開通微博、Twitter等，在這些地方，你不僅可以發表文章、曬游戲截圖、普及技巧，還可以和粉絲們進行互動。此外，時下正火的各大直播平臺也是可以嘗試的地方。而這一系列手段，都可以吸引潛在用戶去下載你的游戲。
「開心消消樂」官方微博截圖
2.選擇正確地分類
其實，游戲子分類中也有熱門和冷門之分，比如，和教育游戲相比，動作游戲就是一個熱門。一般來說，中小應用選擇競爭激烈程度較低的細分類型會更好些。因為細分市場競爭越少，你的產品就越有可能脫穎而出。當然，如果一款游戲背景雄厚且追求榜單排名，那選擇熱門分類不失一種更好的選擇。因為占據熱門分類榜單的較高位置意味著用戶看到和下載該款應用的可能性更大。
寫在后面的話
根據蘋果官方公布的數據顯示，App Store的應用已經從最初的500款左右飆升至200萬款。而游戲類應用占到了四分之一，其競爭的激烈程度可想而知。
而如今，App Store各游戲榜早已成為兵家必爭之地，對于中小應用來說，將視線轉移到搜索結果排名不失為一個好選擇。而ASO是一個持續推進的過程。如果一款游戲的ASO效果欠佳，那么開發者就必須對其中的某些環節進行改進，統籌全局才能將ASO的效果發揮到極致！
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