有人說，確定運營目的不就=確定了目標群體嗎？

因為知道要做什么，就知道這部分受眾是誰啦不是嗎？

嗯...

當然不是~

確定了運營目的，只能說是確定了大部分目標受眾，但還不夠垂直細化。

尤其是干貨分享類的公眾號，如果把受眾定得太泛，會把內(nèi)容架構(gòu)撐得太大，內(nèi)容反而沒有針對性，落地不到重心，容易對內(nèi)容產(chǎn)生糾結(jié)和混亂。

以我為例：

我的運營目的是：分享有趣有料的運營心得，能幫助到從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的人員。

我的受眾關鍵詞就是運營，互聯(lián)網(wǎng)營銷。

符合這兩個關鍵詞的用戶，圍起來可繞地球XX圈，但臣妾做不到滿足他們?nèi)康男枨笱絶

所以我就要細分。

從工作資歷劃分：

以我的干貨深度，寫出來的東西，比較適合工作年齡在0~2年的人群看。

從年齡層次劃分：

工作0~2年的人，大部分在90年左右。

那我的目標受眾就會細分到：從事互聯(lián)網(wǎng)營銷工作的，工作0~2年的，年齡在90年左右的人群。

這樣一劃，有木有對腦洞的用戶畫像，瞬間清晰了一些？

以此類推，每個號都可以根據(jù)實際情況（自身經(jīng)歷、產(chǎn)品性能等），進行垂直細分，找準目標群體。

只要確定了自己要做什么樣的用戶群體，就不會再隨便做一個搶紅包的活動來吸粉。

因為不是受眾，吸了也沒用。

要做活動吸粉，也要做能吸引目標群體的活動。

這樣一來，也就不會有疑惑說為什么做了XX活動后，會持續(xù)掉粉或沒有效果了。

 3、確定內(nèi)容+風格

內(nèi)容

很多人都說，內(nèi)容選題很難做，根本不知從何下手。

其實可以這樣下手~

● 從用戶關鍵詞展開

比如腦洞基本的用戶關鍵詞有：互聯(lián)網(wǎng)，營銷，年齡，資歷，健康...

再細化展開就可以是：文案、活動、8090、熱點、二維碼、ps、苦逼、上班、熬夜...

● 從產(chǎn)品關鍵詞展開

比如寶馬基本的用戶關鍵詞有：性別、年齡、收入、性能、品牌...

再細化展開就可以是：男、8090、白領、發(fā)燒友、suv、顏色、配件、奔馳...

風格

風格的設定范圍，大到文風、公眾號名稱，小到菜單欄、消息自動回復的設置。

反正和“語言”有關的（文字、音頻、視頻、圖片等），基本都屬于風格的設定范圍。

風格的定位一般和用戶群體的風格、屬性相匹配。

比如：

一個吃喝玩樂的公眾號，用戶群體主要是80/90后，喜歡有趣，喜歡到處蕩來蕩去的人。

如果用傳統(tǒng)的語言風格，正式的資訊報道方式，像新聞聯(lián)播一樣，誰看得下去？能漲粉才見鬼！

再比如：

腦洞運營為什么叫腦洞運營？因為：

① 腦洞符合90年左右人群的一個性格特征，同時也符合內(nèi)容定位（有趣有料）；

② 運營是從事互聯(lián)網(wǎng)營銷人員的職業(yè)屬性。

— 以上—

我是 Carrie姐，拖稿就是我的性別。

很久很久以前，有個將軍要帶兵打戰(zhàn)。

但是將軍不知道敵人在哪里，也不知道敵人的軟肋是什么。

于是就憑著感覺，帶著軍隊，每人一條繩子，浩浩蕩蕩，一心想著看到一個敵人就捆綁一個俘虜?shù)簟?/p>

然后，將軍就和他的兵團，就迷路并餓死在了沙漠中。

這真是一個悲傷的故事--完