來源|APPYING ID:appyingcom
作者|康軼文
“正劇”式的蘋果發(fā)布會每年播一集，結(jié)合早前的劇透內(nèi)容，總體來看今年的發(fā)布會無功無過，意料之中的iPhone 7/7 Plus如約發(fā)布，將搭載iOS
10上市，意料之外的取消3.5mm耳機插孔，也是備受吐槽。一方面蘋果的鋒芒讓用戶對其要求更高，另一方面蘋果在喬布斯之后的產(chǎn)品創(chuàng)新停滯不前，靠著每
年發(fā)布一款“類克隆”iPhone，硬件銷售業(yè)績的下滑就成了不可擺脫的現(xiàn)實。所以，正如《揭秘ASM（一）》中所講述的，蘋果想要維持甚至超越之前的成績，就需要且必須開拓新的業(yè)務(wù)，即將伴隨iOS 10系統(tǒng)而來的蘋果競價搜索廣告（ASM），就是其一。
那iOS10將于9月14日正式推出，且不論蘋果競價搜索廣告是否同一天上線，蘋果已經(jīng)在WWDC2016大會上明確預(yù)告了它的到來。ASM的基本概念和重要性已經(jīng)在系列文《揭秘ASM（一）：全面解析蘋果競價搜索廣告》中做了詳細(xì)描述，此處便不再展開，僅針對蘋果官方給出的數(shù)據(jù)：“65%的下載量來源于蘋果App
Store的搜索”，得詞以競價搜索廣告研究先鋒的身份，為廣大開發(fā)者提供一份蘋果競價廣告后臺的詳細(xì)設(shè)置步驟，希望可以讓大家順利上線自己的第一個競價
廣告，成功獲取屬于你們的優(yōu)質(zhì)下載量。 從蘋果競價廣告的官方文檔中，得詞總結(jié)了以下幾點要素供大家參考： 1、ASM運行機制的主要因素：相關(guān)性和出價。- 相關(guān)性，蘋果通過APP的元數(shù)據(jù)（應(yīng)用提交時標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述等）和用戶行為（搜索之后的點擊、轉(zhuǎn)化率、留存、活躍等）來判斷；
- 出價，則是通過開發(fā)者設(shè)置的CPT（Cost per Tap）按點擊收費設(shè)置的價格和第二位出價競價原則來判斷。
2、ASM的競價原則：相關(guān)性優(yōu)先法則。 即相關(guān)性是APP能否進行互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的第一原則，如果相關(guān)性不達標(biāo)，即便出再高的價格廣告都不會被投放；而在相關(guān)性達標(biāo)的情況下，出價高的APP則能投放成功。 在iTC后臺進入ASM后臺設(shè)置頁面“Search Ads”（蘋果目前還未開放此接口，得詞通過ASM預(yù)演工具為大家展示操作步驟），首先我們需要創(chuàng)建一個廣告活動，通過輸入APP的名稱或APP ID或APP的下載鏈接查找并選擇需要投放競價廣告的APP。 以WeChat為例，在確定需要投放廣告的APP之后，跳轉(zhuǎn)進入詳細(xì)設(shè)置頁面，在頁面右側(cè)，我們可以看到這個APP的廣告效果預(yù)覽圖。接下來需要為這個廣告活動設(shè)置詳細(xì)信息，包含：廣告活動名稱、投放的預(yù)算金額、每日最高消費限制。 在“Ad Group Settings”中，需要設(shè)置：廣告組名稱、投放區(qū)域（APP已經(jīng)上線的且蘋果開放了競價廣告的國家及地區(qū)）、選擇投放設(shè)備、選擇廣告投放的時間（包含：開始日期、結(jié)束日期為可選項、每天投放的時間段表格）。 4、為廣告組設(shè)置CPT出價及CPA目標(biāo) 接下來就是關(guān)鍵的出價設(shè)置，這個價格是默認(rèn)的CPT最高點擊出價，設(shè)定之后此廣告組中的每一條廣告都會按照默認(rèn)價格進行競價，當(dāng)然，在后面開發(fā)者也可以針對個別的廣告進行出價調(diào)整。蘋果還給出了CPA目標(biāo)值選填項，我們可以通過合理設(shè)置此值來對ASM投放進行指導(dǎo)，這也是開發(fā)者對用戶獲取成本的預(yù)測值。 這里，有個“Search Match”搜索匹配的選擇開關(guān)，打開此開關(guān)，蘋果則會自動抓取APP的元數(shù)據(jù)并參考用戶行為來為APP生成競價廣告的推薦關(guān)鍵詞，除了在其中挑選合適的關(guān)鍵詞，我們也可以自主設(shè)定。當(dāng)然，你也可以選擇關(guān)閉，完全自主設(shè)定關(guān)鍵詞。 這
一備所在地域。
其中，“受眾設(shè)備屬性”我們可以在：從未下載過此APP的設(shè)備、已下載過此APP的設(shè)備、所有用戶設(shè)備、下載過開發(fā)者賬個步驟也是相當(dāng)重要，蘋果會根據(jù)開發(fā)者的設(shè)置，針對不同的用戶群體進行競價廣告投放。主要設(shè)置包含：受眾設(shè)備屬性、性別及年齡范圍、用戶設(shè)號下其他APP的設(shè)備，這4個選項
中進行選擇設(shè)定。 經(jīng)過以上步驟，此時，開發(fā)者就可以成功提交自己的競價搜索廣告了，ASM正式上線后大家可以根據(jù)本文的介紹內(nèi)容去一試身手。當(dāng)然，這僅僅只是第一步，關(guān)于
ASM的關(guān)鍵詞選擇、優(yōu)化及投放策略等，得詞會繼續(xù)深入研究跟大家一齊分享，希望大家都能享受這iOS搜索時代的變化和進步。【相關(guān)推薦】
iOS搜索競價廣告（一）：基礎(chǔ)篇，揭秘ASM
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